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过去一年,智能硬件领域我跳过哪些坑?

2015年,智能硬件领域我跳过的那些坑?创业成功是偶然的,失败是必然。剥开美好的宣传,艰辛、失败和死亡才是创业的主旋律。接下来,就进入“请分享你的便当”第二期-智能硬件专场。

漫漫”坑”路

智能硬件项目因素-融资情况表:

从融资角度,可以把一个智能硬件产品分成5个阶段:

1.自投:你有了一个产品的创意,自己掏钱开始去做。

2.天使:产品有了5-6个实验室的成品,天使投资认可产品有市场。

3.A轮:产品小批量生产测试,数量200-500个,质量稳定,市场反响不错。

4.B轮:产品规模生产,数量5000-10000个,销量稳定。

5.C轮及以后:依托智能硬件的大数据应用,进一步融资。

从创业角度,影响智能硬件产品的因素有4个:

  • 市场:产品的市场调研、市场运营
  • 研发:产品(硬件、软件)、APP、cloud
  • 团队:团队的人员构成,要有技术人员和市场运营人员
  • 资金:研发、生产、市场运作都需要稳定的资金

“坑坑”不休

从创业角度出发,通过不同案例聊聊趟过的那些坑。

1 案例一:DM项目

坑路历程:研发投入过多,宣传没有跟上,销售不佳,导致项目不成功。

趟坑心得:媒体公关必须要远在产品研发之前,先期粉丝的凝聚和核心种子用户亦然。众筹只是最后的汇聚,用来做产品爆发。过程可理解如下:

2 案例二:WIFI设备研发生产

坑路历程:

1.第一次外包给深圳团队,合同约定3个月完成。结果深圳团队在一开始的设备芯片选择就出现了问题,无法如期完成。

2.第二次找到杭州的团队重新做,生产时发现产品设计有问题,看似美观,实际生产废品率高。

3.总结经验,研发外包不可控因素太多,要自己招人。招人半年后产品出来了,生产了1000套,结果500套是废品。工厂说不小心的话,80%的废品率也有可能。项目算是失败了,现在还有300套在仓库。

趟坑心得:

1.研发外包不可控因素太多。外包拖延了项目进程,既浪费时间,又打击团队信心。

2.产品测试阶段不能生产1000套那么多,200套测试就足够了。

3 案例三:WIFI耳机

坑路历程:没有做市场调研就投入研发

Q:现在有大品牌在做WiFi耳机吗?

A:国际品牌都还没有,国内有几家在做。

Q:为什么不做蓝牙?

A:蓝牙已经非常成熟了,竞争不过别人。没有技术和品牌优势。

Q:WiFi耳机和蓝牙的相比有什么优劣?

A:范围广、可穿透墙面、基于同一个WiFi可支持数十上百台耳机同时使用。劣势就是功率比较大,目前采取加大体积的办法解决。做成大的耳罩式耳机,音效好。

Q:有没有考虑过不做消费者群体,去做特殊行业应用。比如纺织厂车间女工,车间有噪音,工作又机械,她们应该有避噪放松的需求。你的耳机音效好,是不是可以考虑做这一类的市场?当然你要找个纺织行业内的人咨询下。

A:谢谢你的意见。我自己就是纺织行业出来的。

 

4 案例四:校园智能手环

坑路历程:

1、团队:有市场与销售人员,缺智能硬件工程师,缺各类技术人员。导致现在研发外包问题很多。

2、产品:找了一个中间人联系外包团队,信息交流时间慢、出现错误传达。体现就是外包设计令我非常不满意。试生产了几个,废品率很高。

3、市场:团队成员有经验和资源,推广到各个学校还是有信心的。

P:生产75%的问题都在于设计问题,要多番打磨产品。你的另外一个问题是手环需要很多的供应商,你没有一个完整、稳定的供应链,这对产品的质量影响也很大。

P:外包协调问题。你只能住在深圳一段时间,把产品设计、供应链体系搭建都搞定了再回来。

Q:你的app主要涉及哪些功能?

A:运动、睡眠质量检测。教务系统和校园卡的对接。在线社交功能。

Q:如果是这样的话,你的团队架构明显有问题。要是找不到核心技术人员,你就多找几个资深人士做顾问,向他们多请教下设计和供应链问题,也避免你掉进哪些明显的坑。

A:我觉得你的关键还是在于“市场运营”。如果能搞定目标市场,你就直接把手环外包给小米。你们团队就负责市场和后期的数据运营,手环这个载体分出去,这样节省了你很多成本。

 

5 案例五:产品定价

坑路历程:

售价300的智能硬件提供售后服务,售后服务的成本在50-100。这么一来,300的价格根本就没有利润了。

趟坑心得:

1、研发阶段就考虑好售后的问题,尽量避免硬件售后服务。

2、把售后服务整合到销售里面去,尽量采取“整机换新”的方式,不要去修理。

 

坑坑有奖

智能硬件可以大致的划分成硬件端(电路板、外观、软件),app端,cloud端。贯穿它们的则是市场和团队。总结下今天的经验:

1、新项目立项评估要慎重,要做好充分的市场调研。

2、团队成员偏长要合理。要有行业内的资深人员,没有的话多向专业人士请教。这能帮你少入很多坑。

3、“小步快跑”“市场测试”,尽量缩短研发时间

4、外包一定要有靠谱的团队承接

5、一定要给项目进程多留40%的时间和50%的预算,作为试错成本。多撑一会,说不定就等到投资了。

6、上面讲了那么多,其实大家都是缺一个优秀的产品经理。

要是上面那些“坑”帮你省了很多时间和资金,记得来无咖给这些“先辈”点一杯店长美式温暖下他们的心。也听他们讲讲更多的“趟坑经验”。

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