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创业还是生意?我愿意做一个接地气的创业者

Startup Grind

宁波访谈第四期

对话微链联合创始人

此次访谈,无咖邀请到微链联合创始人「柳荣军」来分享“投资人”“创业者”等不同的身份对他有怎样的影响。在创业过程中他经历了不同的选择,以及这些选择对微链的发展起到了怎样的影响。


以下为本次访谈的内容(有删改):

L:柳荣军

J:Jocelin(主持人)

C:现场观众

 

J:用一句话来介绍自己,你会怎么形容?

L:我是一个苦逼的创业者。

 

J:创业是一个过程,最近看到朋友圈里盛传的鸡汤,是过去不同的选择成就了自己。在你创业的过程中,有几个重要的选择?

L:选择有很多,需要从很早前说起。我在浙大毕业后先后去了台积电、浙江中控和华为。这三份工作都是技术方向,所以我是一个纯正的工程师。但在华为呆久了,觉得人生不应该这样过。所以做了第一个选择,辞职回浙大念MBA。

在念书的过程中接触了创业管理,也比较系统的接触了商科的知识。这时,做出了第二个选择,去做投资人。在投资公司工作一年后,发现找项目是一件非常麻烦、低效的事情。对比下大V薛蛮子,他作为投资人天天都会接收到大量的项目。我们判断微信公众号处于上升阶段,决定效仿薛蛮子的方式成为一个“网络红人”。

这个公众号就是“B座12楼”,我们通过写投融资的相关文章,迅速吸引了一批创业者关注,在年底盘点的时候发现,这一年的效率很高,投了很多优质项目。于是,我做出了第三个选择,创业。

在2014年8月,我和合作伙伴共同创办了微链。希望打造一个平台,让创业和投资更加便捷,服务的两端是创业者和投资人。

 

J: 在微链创办的初期,你是怎么设置平台的功能模块的,背后的逻辑是怎样的?

L:微链最早的定位是创业者的社交平台,所以有三个模块,社交、活动和投融资。

背后的逻辑是:根本目的是实现创业者和投资机构的对接。这是一个低频但是刚需的事件,为了平衡高频、低频与刚需,我们设计了高频的社交模块。有了社交和投融资,我们需要流量导入。为了解决这个问题,我们开设了活动模块。因为活动现场的创业者相对集中。我们通过成为供第三方使用的活动发布工具,切入活动,帮助创业者发现更多的活动,帮助组织方获得了新的流量,实现螺旋式上升。

今年的决策是把投融资对接做成微链的主营业务。

 

J:微链发展的过程是最初就规划好的,还是发展过程中有所改变?

L:最初的构想比较纯粹,为创业者链接一切,想做创业者的LinkedIn。但是微信的存在,让社交领域的项目很难发展,包括赤兔、脉脉等项目的发展都不是很理想。所以抛弃了链接一切的想法,今年就专注投融资,做数据化的创投服务商。

 

J:作为一个平台,你的数据能看到创投圈的变化。你觉得不同城市的创业生态有什么区别?

L:微链在北上广等7个城市举办了8场链大会,邀请的嘉宾也都比较好。每次开场都会用数据去解读每个城市,包括创业人数,投资机构,投资情况,活动情况等,我还是继续用数据说明下情况。

用北京、杭州、深圳三座城市为例。北京创业者都很善于利用媒体,往往是上线当天就有媒体报导,第二天就有2万用户;杭州一般是半年后做到了2万用户,觉得可以找媒体报道一下;而深圳很可能就不会有媒体报道了,觉得自己做硬件做业务就好。但是适当的利用创业媒体发声还是有必要的,可能帮助创业项目更快的发展,也更容易获得融资。

创业者必须要学会发声。

 

J:在朋友看到你分享了一个文章,叫做《忘掉创业,好好做生意》,这是怎样的一种想法?

L:文章是经纬出品的,颇有感触。2013年刚做投资人的时候,会区分创业和生意。比如麻辣烫会被认为是生意,但是做麻辣烫平台是创业。到了后来才发现,做麻辣烫的现在活得好好地,做平台的都死了。

从资本市场的角度来看,投资人也变得更加理性。以前的投资人看项目的故事,讲究数据和日活、用户数等,但现在都追求财务数据,你的项目是否能够盈利,每个月的营业数据是多少,多久可以自负盈亏?

所以,越发的认可创业的本质就是生意。我在慢慢的变成一个现实的商人,但我也愿意变成这样一个接地气的创业者,先活着,再发展。

C:为什么微链服务的项目以早期项目为主?

L:精英人士获得融资的概率非常大,他们所代表的顶尖创业者都很优秀但是绝对数量比较少。更多的创业者在早期就夭折了,微链希望服务那些因为信息不对称而没能存活的早期项目。

C:现在微链的模式是投资对接,成功率如何?会不会是下次融资的主要侧重点?

L:注重投融资的对接,而不是成功率。我们利用大数据,分析投资人的喜好,将对应的项目推荐过去,希望提供一个标准化的服务。

C:无咖很像是本地化的微链,你觉得它该怎么发展?

L:无咖不像是微链,它更侧重线下。从活动数据来看,宁波还是属于二线城市,建议在杭州、北京设点,将资源对接过来,实现规模化的资源引导。

C:998元对接投融资服务和Fa有什么区别?

L:微链是解决信息不对称,收取998元是解决服务成本。Fa是后向收费,是收取佣金,但接触的项目多数是A轮和B轮以上的,不愿意介入早期项目,因为同样的成本付出,A轮以后的项目盈利更加可观。微链定位的早期的项目,有所差异

 

Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。

 

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