宁波投资界“周伯通”｜Startup Grind Ningbo

宁波投资界“周伯通”，专注高科技又不忘吃和远方｜Startup Grind Ningbo

宁波访谈第五期

对话浙江赛伯乐创始合伙人、浙江赛创未来总经理

无咖邀请浙江赛伯乐创始合伙人、浙江赛创未来总经理金晖对投资与创业进行探讨。问题集中在宁波投资的氛围、不同阶段的投资人如何判断项目以及他对自身多种身份的转换方式。

以下为本次访谈的内容（有删改）：

JH：金晖

J：jocelin（主持人）

C：现场观众

 

J：此时此刻，最想向大家推荐的美味是哪个？

JH：美食并不一定要去大品牌的餐厅，真正的美食往往藏在小地方。

我有个习惯，每到一座城市就会去当地的菜市场寻找最地道的食物。前天在湖南长沙，我就当地菜市场边上的一家无名小店吃到了非常地道的米粉和豆腐脑。在宁波有家姐妹饭店，味道非常地道。

 

J：在这么多的身份当中，你最喜欢的身份是哪一个？投入精力最多的身份是哪一个？最赚钱和最骄傲的身份分别又是哪一个？

JH：我经历过很多的职业，在这些身份中，我最喜欢的身份是向阳舍慢生活民宿农场发起人，这也是我目前投入精力最多的一个身份。原因很简单，就是因为喜欢。就像我和创业者经常讲的一个观点，你一定要因为足够喜欢才去创业，我自己就是因为喜欢而发起了这个民宿农场。

我最赚钱的身份是投资人，最骄傲的一件事是联合甬港创办了宁波创业创新学院。创业是一件很孤单的事情，很多创业者都会有迷惘和不解的时候，我们希望通过这个学院帮助创业者解决一些困惑，避免他们再犯别人已经犯过的错误。

 

J：你觉得投资无咖是一件怎样的事情？

JH：这是最具有情怀的事情。我在四年前接触到无咖，觉得这样的平台对宁波的创业氛围很有帮助。

我很骄傲的一件事情也和无咖有关，那就是我们联合做了一个甬港无咖基金。目前已经投资完成，成绩颇为喜人。甬港无咖也投了三个从无咖过来的项目，成长也非常的好。

 

J：你带过那么多的团队，这些团队也取得了很好的成绩，请问有什么心得体会吗？

JH：团队一定要考虑多赢。没有人有义务无条件对你好，和别人合作一定要有共赢的地方。激智科技的张总和我说过，“我的企业不上市，90%的股份也没多大的意义，如果我的企业上市了，10%的股份就足够体现价值了，所以我更愿意把股份合理的让渡出去，吸引更优秀的人才，也让团队更有前进的动力。”

这也是我秉承的一个观点，钱散人聚。你舍得给团队花钱，和他们分享股份，才能激励团队更好的成长。

 

J：投资过的项目中印象最深刻的案例是哪一个？

JH：挂号网，目前已经市值21亿美金。我们是2006年进去的，廖总在出租车上和我们基金的负责人讲了半个小时“三网合一”的构想，我们就决定投资300万美金，并带了红杉等一批基金5家总计投资1500万美金。3年后这笔投资烧完了，但这个模式没有成功，因为犯了两个大忌：一是号码是运营商的，不是创业团队自有的资源；二是合作方担心数据会从后台泄露，中国的商业诚信问题不容忽视。

廖杰远在这个项目失败后，了解到中国要把医疗领域的信息系统联合起来。于是利用原先“三网合一”留下的团队，迅速打造了一个就医指导及健康咨询平台，并延伸成为一个移动医疗服务平台。

这个项目的起起伏伏，让我印象非常深刻。创业者对于市场的资源利用和需求把控，是决定项目成败的关键因素之一。

 

J：你觉得宁波的创业氛围，怎样可以更好？可以更好的去打造出天使之城？

JH：天使之城需要有源源不断的项目和专业投资人。目前宁波本土的专业投资人和投资机构确实不多，也不够成熟，在天使投资的领域有待加强。但这也是机会，说明宁波有更多的机会。

C：天使到A轮的时候，投资人更关注哪个点？

JH：天使阶段，投资人更关注团队和发展方向。只要创业团队靠谱，发展方向没有问题，就有投资人愿意投资。但是A轮的投资人更看重以下几点：成熟、互补的团队（以前一起创业过的团队最佳）、一个产品、真实的客户、合理的融资使用计划。

A轮的尽职调查会非常的严密，会在签订保密协议的基础上进行深入、长期的调查。以北仑的一个项目为主，我们对他进行了八个月的尽职调查才决定正式投资4000多万。

 

C：有创业的想法，所以想要请教下创业需要积累那些资源？如何衡量创业的风险？

JH：创业者的心理素质非常重要，我们曾经遇到过一个很不错的项目，但是因为创始人压力过大导致最终的失败。所以创业者一定要有强大的抗压能力。

而后，选择的行业一定要是自己能存活1-2年的行业，哪怕风投没有马上进来也可以养活自己。

需要积累的资源主要是自身的综合能力，你考虑问题的周全性、接人待遇的水平等。当然，你选定行业之后，上下游资源的整合能力。你可以多参加无咖的活动，接触一些不同的创业者和投资人。

 

C：我是做房车租赁的，一边工作一边创业是否可行？怎样找到精准的投资人？怎么拿到第一笔融资？

JH：一边工作一边创业要看具体什么创业，比如你是投资一个小饭店，那问题不大。但你现在房车租赁的市场还需要培育，你不是全职的话就不是很适合了。

另外两个问题可以合起来讲。讲的通俗一点，你需要去混圈子，去了解哪些投资人喜欢房车、喜欢这个行业，喜欢这个的投资人投资这类项目就会快很多。

 

 

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