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非典型甬城创业指南

 

1

『30岁,硕士,曾就职某世界500强企业。去年离职,联合创办宁波梦想还是要有的万一实现了呢科技有限公司,专注于榨汁杯的研发生产。』

在面见投资人时,他们总要求你用一句话来介绍你自己,还有你的项目产品。然后让你用五分钟的时间,快速而清晰的讲解你的创业项目。

你或许会有些难过,做了半年的市场调研,设计修改一十七次,最终定型的榨汁杯美观、便携、健康、实用。可整个项目却要浓缩成一句话和五分钟,没有一秒钟的多余。

帮你对接投资机构的人说,现在的投资机构不缺项目,五分钟一个项目每天都还有看不完直接不看的。投资人能听你讲完,问几个他感兴趣的问题,已经很不错了。回去等消息吧。

在融资前,你会觉得这是一个笑话。项目产品出色,目标人群明确,消费市场前景广大,商业模式清晰,专利技术到位,团队也不错,应该是投资人追着要投钱才对。

可现实就是,回去等的那些消息从来没来过。而你的账面上,也只剩下了够发下个月工资的钱。

 

2

用了三个月的时间,你见过不少于20位的投资人,从北京到上海,从杭州到深圳。迟迟不来的消息让你很是焦虑,尽管你相信下一秒就会有投资人打电话给你说这个项目太棒了,我们要投资。可终究抵不过账面上越来越少的现金,你开始更高频率的去面见投资人。

“在消费升级的大背景下,人们越来越关注健康。而果汁,成为最受这类人群喜爱的饮品。为了满足上班族、健身者等随时榨取果汁的需求,我们开发了这款产品——随行榨汁杯。”你坐在投资人面前,对着电脑侃侃而谈。投资人时而低头在本子上记了几笔,时而看一下你带过去的样品。

“你的售价是多少?毛利率有多少?和同类的榨汁杯功能上有什么区别?同类竞品情况如何?你们销售渠道有哪些?团队的组成和后续新品开发计划如何?”

一连串的问题抛了过来,你用沉稳的回答和精准的数据一一作答。

却莫名的有些失落,提的问题大同小异,给的答复也很类似:

“你的产品不错,我们会进一步讨论。随后和你再次联系”

一次,两次,三次……消息到底什么时候才来?

 

3

除了一对一的沟通,你也尝试过参与项目路演一次向多家投资机构介绍你的项目。你提前半个小时签到,希望提前和投资人有个交流,却发现他们的面前已经挤满了同样参加路演的项目方。你在心里暗骂了一声,不想着怎么好好展示项目和产品,就知道先去混个脸熟。然后换上诚恳的微笑,硬挤到了跟前,开始发名片和项目介绍册。

路演开始,你看着台下满满当当的投资人和旁观者,又整理了下西装,稳步上台。经历过多次面谈的你毫不怯场,演讲、回答都非常圆满。到了台下,马上有人和你交换微信,说对你的项目很感兴趣,保持联系。你笑着扫码通过了微信好友认证,发了一份项目BP过去。

其中有一个财大气粗的外贸老板,问你20万愿不愿把产品卖给他,他有很好的资源可以把产品做出来卖到国外去。你微笑着婉拒,说这是团队的成果,想要打造成一个新的品牌,如果你有兴趣,可以一起合作。

老板再也没有回复。

投资人也是。

投资人永远在追求更高回报率的项目,你的项目基本被划归到了传统产品生产一类。现在最热门的是人工智能、物联网、共享经济,像你这样缺乏大数据、互联网+因素的项目,他们的兴趣度很低。

 

4

创业最重要的是什么?

是时机。

雷军说站在风口上,猪都会飞。你有时候也想过,要不要去追一下共享经济的热点,把项目改造成一个“共享榨汁杯”。却还是豁不出去这个脸,更愿意踏踏实实的做自己的产品和品牌。

你还是在相信,产品和品牌是永远不会过时的需求。

只是你有些迷惘,产品和品牌的出路在哪里?你项目没有被投资机构认可的原因是什么?

这时,你会在朋友圈里看到这样的一张海报:

宁波是座追求创新的城市。或许过去的几年里有点没跟上“互联网+”的步伐,但是在新产品新品牌新零售兴起的当下,拥有生产能力、拥有港口优势、拥有电商和外贸积累的甬城,一定会给你实现自己创意的机会。

第九期创业周末,专注于新产品新品牌新零售,为参与者带来专业的导师和评委,帮助大家少走一些弯路;也希望通过这次机会让优秀的创业者们彼此交集,以团队的形式爆发出更强大的创新力量。

识别海报二维码,即可报名参与。

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