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公司刚获得一轮融资,我该如何做融资PR?

对于任何一家创业公司来说,获得风险投资都是一个里程碑式的重大事件。获得投资,意味着你的创业公司得到了你所在领域的外部专业人士的认可,也表明你的创业公司是一家定位于未来、致力于长远发展的公司,这对于你获得潜在合作伙伴、客户、公司未来潜在投资人的信任都是至关重要的。

除此之外,获得投资还能够增加你的曝光度,帮你吸引顶尖人才和潜在收购方的注意。成功融资后,增加公司曝光度的最有效的方法就是通过媒体发布融资消息。

Tiffany Spencer在美国知名风险投资公司Bessemer Venture Partners负责市场与宣传方面的工作,为数百家创业公司提供过融资消息市场宣传方面的服务。在这篇文章里,她就创业公司如何有效地发布融资消息、增加公司曝光度分享了自己的经验与心得。

(一)起草融资消息宣传通稿

虽然不同公司的融资消息宣传稿各有不同,但宣传稿的内容构成却是相同的:

(1)融资新闻+相关事实说明

融资主体是谁?融了多少钱?是哪个轮次的融资?投资机构都有哪些?是哪家投资机构领投的?公司目前所处的发展阶段?

提及参与之前轮次融资的投资机构都有哪些?这标志着与投资人之间的一段持续的关系和持续的信心。

对于加入公司董事会的投资人,也要说一下。

(2)公司背景

公司的主要产品和业务是什么?公司的创始人和其他创始团队成员都是谁?融的钱将主要用在什么地方?(扩充团队?市场推广?产品开发?等等)

(3)引用投资人的话

引用投资人对这轮投资的看法。通常情况下,投资人会透露投资这家公司的原因,可能是因为投资人看中了公司管理团队的能力,可能是因为投资人觉得公司的产品非常令人兴奋,也可能是因为公司所在市场的发展势头非常迅猛。如果一轮融资中有多个投资机构参与了,那么通常只会引用领投的投资人的话。

(4)引用公司创始人或CEO的话

(5)了解公司产品和服务的渠道:公司产品官网等。

很多媒体记者和人群对融资消息都是非常感兴趣的,因此要好好利用公司融资的机会来向外界好好展示一下你的公司。你可以利用这次机会来解释你的公司是谁,具体是做什么的,为什么要做这块业务,你也可以借此来强调公司目前的强劲发展势头和取得的骄人成绩。

在如今这个大众创业、万众创新的时代,很多媒体记者是专门负责报道融资方面的新闻的,因此不用担心没有媒体愿意报道你们的融资消息。

如果你发现自己在如何构建融资故事方面感到困惑,我建议你根据你理想中的完美文章进行逆向重构。你的完美标题是什么?读者应该从你的融资消息里得到哪些关键收获?什么样的图片和视频可以帮助你讲述这个故事?你可以从行业内其它公司的融资新闻宣传稿那里寻找灵感。

(二)确保媒体发布渠道

你发布融资消息的目的是获得尽可能多媒体的的宣传报道。你的媒体列表应该包括与你关系比较好的媒体记者、那些专注于报道你所在行业的媒体记者、以及专门负责融资消息报道的媒体记者。很多顶级的商业和科技媒体都将融资消息报道作为他们的一个重要报道内容版块,而且会安排专门的记者负责报道融资新闻。国内的话就包括36氪等一批科技商业媒体,国外的话也有很多,包括福布斯、财富、Techcrunch、Recode、Venturebeat、Buzzfeed、CNBC等。

在与媒体记者单独联系的时候,你在将融资消息告知对方的同时,最好也能解释一下为什么该记者所在媒体的目标读者会对这则融资消息感兴趣。针对每一个不同的媒体,在沟通融资消息的时候,如果你都能以独特的角度让对方产生共鸣,这样记者们就会觉得这个故事是为他们网站的读者量身定做的,也就更愿意报道你的融资新闻。

在确定宣传策略时,你可能会考虑同时联系多个媒体的记者,希望他们都能发布你的融资新闻,或者是承诺一个媒体记者独家发布。独家发布通常意味着,作为一个唯一获得融资消息的记者,他们通常会承诺写一篇关于你公司的更有深度、更全面的文章,否则你也不会让对方独家发布了。

如果让其中一个媒体独家报道,这通常会减少融资新闻的传播覆盖面,但是如果你公司的业务非常复杂,需要更加详尽的解释才能让读者看懂,或是你希望有一篇对公司业务的细节方面有更深度的报道、并对公司的销售和招聘有一定帮助,这时独家报道相对更合适。

为了让公司的融资消息被搜索引擎更多的抓取,你也可以付费给一些新闻通讯社(为避免推广嫌疑,具体使用哪家这里就不说了,你可以问问其它公司都选的哪家,看哪家的质量更高)发布你的融资新闻通稿,他们的的发布渠道非常多,而且很多渠道搜索引擎都能抓取。

(三)和媒体记者协调好发布时间

不管你使用什么样的宣传策略,那些最成功的融资消息PR都有一个共同点:他们会给媒体记者足够的时间写融资新闻稿件。这很容易实现,你可以在要求禁止提前发布的情况下提前向媒体记者分享公司融资新闻通稿。

具体怎么做呢?提前和媒体记者沟通,并向对方提供最小的信息量,只有当对方同意你提出的需要在规定的时间(与上面所说的通讯社新闻通稿同步)发布融资新闻稿件的条件时,你才会给对方一些有关融资的更详细信息和采访对象。并不是所有的媒体记者都会同意等到你定好的发布时间再去向外发布新闻稿件,因为有的媒体是禁止这么做的。所以你需要和这些记者去沟通协作,看看能不能在不违反规定的情况下实现双方的共赢,或是决定在部分媒体发布过融资新闻之后再去和其他一些媒体记者沟通融资新闻发布事宜,这时,因为已经有媒体发布过了,所以他们就不会在你们公司的融资新闻报道上投入太多精力。

(四)扩大融资新闻的传播面

你可以通过社交媒体或其它自有渠道来进一步传播你的融资消息。你可以在朋友圈、微博、知乎、简书、Medium、Twitter、Facebook等渠道进一步宣传,提高融资新闻的传播覆盖面。当然,你也可以发动公司的员工、合作伙伴、客户,让他们帮忙转发融资新闻。最后,你也可以在自己的官方微信号、官网博客(如果有的话)和企业号自媒体(搜狐自媒体、今日头条号)等渠道发布融资新闻。

此外,你也可以向你的投资机构的PR团队的寻求帮助。一些投资人也有自己的博客和微信公众号,可以请他们也帮忙写一篇融资稿件并发布到他们自己的平台上,并在他们的社交媒体以及其它可以发布的媒体渠道发布出来,作为对你的官方融资稿件的一个补充。通常情况下,投资人是很愿意帮你这个忙的,毕竟投资人也是希望你的公司能获得成功。

(五)我们需要专门找一个公关公司来做这件事吗?

当然,如果有公关专家帮你做这项工作,会让你省事很多。但对于很多早期阶段的创业公司而言,与公关公司签订长期合作协议并不是一个划算的选择,因为早期创业公司的新闻通常都是时有时无的,而高昂的公关费是很多创业公司承受不起的。

这时,你可以考虑以项目为单位与公关顾问和公司进行合作。将融资消息宣传发布当作一个项目,操作起来比较简单,费用方面也更容易接受。而且,对于那些想要建立自己的商业渠道的公关公司和顾问来说,这种按项目为单位进行合作对他们也是很有帮助的。此外,你也可以向你的投资机构寻求帮助。我所在的团队就经常在融资消息的公关宣传上帮助我们的投资组合公司。我们也会给他们推荐一些外部公关专家,这些专家会深入介入到这个项目中,将其当作自己的项目对待,确保融资消息的宣传效果。

原文:https://techcrunch.com/2017/09/23/how-to-announce-a-funding-round/

36kr编译组出品。编辑:郝鹏程。

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