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本文转载自经纬创投 曾经供职于高盛的哥伦比亚大学教授乔纳森尼在他那本《半路出家的投资银行家》里使用过这样的表述: 「在人心险恶的金融世界里,家族企业的成功部分归功于家庭成员之间的相互信任。除非确有必要,他们对邀请外部人员加入合伙人队伍持反对态度,这种心态很容易理解。在高盛,整整 50 年里合伙人都来自高德曼和盛克斯两个家族。另外一个犹太人公司,雷曼兄弟公司出现外姓合伙人的年代更晚。」 在商界,最大的成本可能就是信任问题。在信息流通不畅的年代,人们把血缘关系当作一道保护墙,用来规范彼此的行为;但到了今天,这种事儿几乎不可能发生了。血缘关系在创业和创投的对应物演变成了口碑,拥有某些特质的人会更容易得到他人的认可——无论是创业,还是作为董事会成员加入企业,还是作为合伙人加入基金。   虽然创业者和 VC 的风格都多种多样,但「信任与口碑能够支持一个人走得更远」的法则常在。以下特质可以称得上靠谱人士的特质,也可视作此人值得信赖的基本条件。以下,Enjoy: 作者 / 经纬中国资深投资经理 黎竹岩令人信任的创业者较大概率拥有以下四个特征01 实话实说 这是个简单的行为准则,也是许多成功创业者的共同特点。 VC 的职业习惯是兼听则明。我们日常会观察到一个现象,说假话比说真话难。原因很简单,你堵不住同一行业里其他人的嘴,而且事情之间大多有关联性——对于这一点,伪造过财务报表的人可能有所体会。对我来说,经常是刚把上一场会议的客人送上电梯,就给业内朋友打电话,常见问题包括: • A 公司(客户)一个月付给他们多少钱? • B 先生(创业者)原来在百度口碑怎么样? • C 公司(竞争对手)上半年的实际营收是多少? 对 VC 而言,判断力是构建价值的基础,所以我们先要确保的就是信息的可靠性。 一个合格的 VC 从业者,其关系网是靠日积月累维护的,你不一定能预料到自己刚才提到的竞争对手,其财务顾问就是这个 VC 大学同学的女朋友,他们的关系比你们的还要近,从她嘴里打听真实情况并不难。 需要注意的是,这种案例不是巧合。创业创投不是一个很大的圈子,六度人脉在这里可能只剩下两度;我自己算过,我的二度人际网络可能在 70 万人以上,这类「通路」广泛存在,根本堵不住。在这种情况下,实话实说显得尤为必要。 如果连续三次,你给对方留下的印象是「电话那端传来的信息和你口中的信息几乎没有分歧」,这个人以后就懒得主动质疑你;一旦留下这种印象的人超过十个,你在创业创投圈里的「画像」就会出现端倪,可能会有人为你做背书和口碑相传。 相信我,「真诚、大气」,对于有心做事的企业家来说,这是最高的赞誉之一。 有意思的是,在投资之后,类似的逻辑也成立。以我参与的二十几个投资事件为例,坚持每个月实话实说,也就是主动披露财务报表、产品 KPI 的公司,好像做得都不错。 02 最大程度地储备事实 我们需要认识清楚的是,如果一场会议之后,双方的合作意愿更明确了,多半是因为双方的「观点」彼此接近。 观点是基于客观事实做出的一种判断。互换观点之后,对方之所以抛出橄榄枝,是因为他觉得你把他相信的事情,用比他更好的方式给表达出来了。 融资谈判,大多数时间谈的就是三件事:产品、人、行业。如果这是一个有营养的会议,里面的客观事实(数字、案例、逻辑)会多于主观表达(预期、感受、态度)。 建立有力的观点,通常情况下意味着掌握了比别人更多的事实。 曹政在博客《浅谈判断力:正视事实是基础》里写过一个小故事。在 2006-2009 年之间,他对互联网行业的演进有着超出常人的预测能力。他借助这个能力支持了黄一孟做网址导航,结果是两个人都高兴。 原因他归结为两条:一,他有一个特殊的位置,在百度后台能拿到大量外人看不到的需求表达和用户行为(跟现在不一样,百度在那个年代是垄断型入口)。二,他有正常人的逻辑。这就够了。 同样的,为了得出自己的观点——核心是投不投、以什么价格投,VC 会分析以下几类问题: ❶ 能做多大:产品 KPI、营收、利润的增长预期。 ❷ 贵不贵:公司估值和营收、毛利/净利之间的关系。 ❸ 商业逻辑:一个典型的客户获取成本,与该客户能为自己贡献的营收、利润之间的关系。 这些问题能向下做很多层拆解,每一层会提出更细的问题。当然,好的 VC 会自己寻求答案。但在谈判过程中,如果被拆出来的问题能被你提供的「客观事实」对上,这个问题就有了解答;多个问题被解答,就形成了观点。如此这般,「他的观点」和「你的观点」就靠近了。 对此我的说法是,如果常人靠钱来营造家庭的基本安全感,那么创业创投从业者,就得靠事实储备来建立基本的安全感。谁储备得多,谁就容易获取别人的信任,也越有可能接近事实的真相、越容易笑到最后。 总而言之,客观事实多于主观表达、一批事实指向一个观点、在有争议的观点面前保持自己的立场,是令人信任的交流风格。 03怀好的希望,做坏的打算 乐观不是通过态度来体现的,而是通过周密的准备来体现的。 查理芒格在《穷查理宝典》里提到过一条行事准则,他这一生都在等待麻烦的到来,会不断考虑麻烦真正来了他会干点什么。而且,他有本事让自己不因这种等待和考虑而郁闷。 可能是因为芒格年轻时太倒霉了,让他养成了这种秉性;但不管怎么说,他是世界上相当富有且思想成果被商界广泛认可的人之一。他这种成天思考麻烦的举动,本身就是他成功的推力。 我们跟创业者开会的时候,讨论预算是个有意思的过程,你会发现预算本身可以被解读成好几种「观点」,比如对今年的预期是乐观还是悲观,会乐观到什么程度,等等。 在一些人眼里,预算成了屁股决定脑袋的东西。先拍一个「预期」,也就是心里想做出的成绩,然后再找理由去「论证」这个预期的可实现性。所以我们经常能看到一年「十倍」的营收增长预算,以及「两个月」的上线预期。 这种行事风格与查理芒格正好相反。我们都清楚,主动设想自己会遇上什么麻烦是一种不好的心理暗示,沉浸于此可能会让人抑郁。但创业创投的成功稀缺性就体现在这种反人性的过程中。如果一位创业者的预算令人信任,比较有可能的情况是他给了一个没有「那么乐观」的预期,但在分析预期实现的过程中,我们能看到他对不同困难的估计和考量,以及可能的解决手段。这些事情会匹配到成本之上,包括时间和资金。有了这样一份思考结论,我们很难对这位创业者「缺乏信任感」。 有些人没搞清楚的是,做预算的目的不是为了「算得准」。大家都知道,最终结果必然会和当初设想有所偏差,无非是差多差少的问题。预算的真正价值,是逼着团队领导者去系统思考未来可能会遇上的麻烦,并想一想「自己在那时会干什么」。 有位医生跟我说过一句话,「你看那些小问题不断,经常来检查诊治的人,我好像没见过猝死的;突然不行的反倒是常年跟医院没联系,自认为身体不错的人。」 如果每件小事都能以大事的态度去迎接,出大麻烦也没那么容易。 04照顾到对方的核心利益 本质是换位思考,会体现在谈判的各个阶段,但通常在最后体现得更加明显,也就是谈估值、股比、推进方案的时候。 我们都知道买卖双方砍价抬价的「政治正确性」,但并不是大家都清楚讨论价格背后的利益因素。对于一些做得不错的基金来说,股份比例低于某个数字,他们干脆就不投了。对于一些想清楚的创业者来说,确定性比估值和额度这些「跟钱有关」的指标都重要,只要你动作不对,他就不想和你谈了。 上面只是两个例子,真实情况比这复杂不少。一份投资协议里那么多利益陈述,在谈的过程中我们会发现很有意思,每个人要的都不一样,这也使得双方律师在接洽阶段都会尽其所能地把陈述往一边倒的方式改一通,因为你不知道哪条「对方就接受了」。 对核心利益的把握,可能是这篇文章里最难概括的一点。我的对待方式是,直说。谈判到最后,有一些问题是面子问题,直说可以避免面子带来的迷惑性。当然,这个过程中也有运气成分,对方可能会被「直说」影响,行事风格向你靠拢,也有可能利用你直说带来的便利。 令人信任的投资人较大概率拥有以下四个特征01 反馈时坦率而坚决   众所周知,创业创投会谈大多以一方拒绝另一方收场,其中又以 VC 拒绝创始人为主。出于人性里固有的特点,VC 发送拒绝信息之前会有种压力,这一点在入行不久的 VC 身上表现得尤其明显,甚至会被自作多情地解读,认为不正面拒绝是不打击创业热情的表现。   所以拒绝时常会演变成以下状态: ❶ 不回复,拖一两个礼拜,发现创始人也没跑上来问,这事儿就算过去了。 ❷ 炮制一个理由但不说真实想法。真心话可能是不看好团队里的某个人,尤其是 CEO 本人。因为不想「针对人」,话说出来就变成了:「我很想合作啊,但是投委会没过」;「阶段太早了,等等数据再说」。 ❸ 给人留一种不合理的「活口」:如果做 XXX 方向我就投。   以上做法不够明智,而且 VC 低估了创始人察言观色的本事。   创始人可能是世界上最敏感的群体,拖泥带水和言不由衷都难以在他们那儿蒙混过关。表面客气收场,实则演戏而已;只要进入这种状态,VC

宁波创业周末·文创已经告一段落。在这次的活动中一共产生了8个项目,并决出了battle here(中国战网)、bull&bear餐厅、一幕三个优胜的项目。在活动开始前一直有人会问无咖君:“创业周末的意义到底是什么?” 诚然,活动的宣传文稿里有最标准的答案,但在这次创业周末中,一个项目的经历却带给了我们更直观的感受。 这并不是一个成功的项目,可以说这是宁波创业周末举办6期以来第一个在最终路演环节坦诚自己失败的项目。项目的负责人告诉大家:他们在三天里,从7个人的团队减少到6个人,经历了三任CEO、更换了四次项目,最终因为时间问题无法理顺商业模式,宣告了项目失败。而一个稳定、优秀的领导者,符合项目技能需求的成员,合理的搁置争议控制项目的进度,是他们分享的三个主要经验。 纵观这个项目在创业周末中的全过程,确实在几个重要的环节都出现了问题: 1、点子演讲与组队 在周五晚限时一分钟的点子演讲环节,点子的演讲者需要从四个方面介绍自己的想法:自我介绍、正在在解决的问题和针对的人群、解决方案、名称与产品的独特性、需要怎样的团队成员。随后,在组队的环节才能寻找合适的成员。 这个项目是由国外游学和芒果夏令营两个点子合并而成,成员都是凭借自己的兴趣加入,项目的负责人没有按照项目的实际需求进行删选。 2、项目完善 项目完善的过程中主要依托商业模式画布进行,项目成员按照各自的分工对项目进行市场调研、数据分析、成本分析等等,最终打造出一个可行的项目。 这个过程有一天半的时间,可这个项目团队因为对项目意见的不统一,经历了成员离开、项目改变、负责人改变等多次重大变故,等最终确认好项目已经没有时间完善了。 3、项目路演 创业周末的评委会从业务模型验证、产品执行和用户体验设计三个角度来评断项目的可行性。而在正式路演前的预演环节,这个团队暴露出了战略部署不清楚、没有直接和客户交流、没有识别客户等问题。 这个项目并不成功,可是它所带来的思考却是对“创业周末的意义是什么”这个问题最好的回答。真正的创业过程中,寻找合适的人才、说服大家统一思想在短时间内做出一个可行的产品、说服投资人进行融资,也是同样的一个过程。 创业周末为(准)创业者们提供一次真实的创业体验,让他们在活动中感受创业过程中实际存在的困难,让他们明白创业不是有一个点子一个想法就能获得成功的事情。 项目的失败固然可惜,但勇于分享值得肯定。   本期宁波创业周末·文创8个路演项目(按路演顺序): 项目名称:一幕 项目简介:针对剧组和演员,提供一个对接平台,保障信息的公开透明和薪酬及时发放。已有众多的剧组和演员资源,先期在宁波、杭州、上海推广,下一阶段推广到全国。 评委点评:商业模式清晰,对于阶段性的发展和供需双方的需求判断很到位。   项目名称:绘本猪 项目简介:通过微信公众号和app为学龄前儿童家庭提供绘本订阅租赁服务,后期基于大数据精准推送用户所需绘本套装。通过订阅费用和广告收入盈利。 评委点评:项目比预演时候更加完善,明确了真正的用户和他们真实的需求,这也是创业和商业的真谛,让更多的用户需求得到满足。   项目名称:聚哦 项目简介:宁波创意圈的服务商,为创意人和服务商提供合作交流的平台以及业务对接。以宁波为主导市场,现有宁波3000创意人的资源。 评委点评:逻辑不够清晰,想要的做的业务太多,现有资源脱离宁波后难以复制。   项目名称:The Great Panda APP 项目简介:国际友人在中国(map|互动|分享|生活服务),针对在华外籍,先期提供搜索本地设施服务与生活服务的功能,后期提供社交与二手交易等服务。通过商家入驻、广告获取盈利。 评委点评:在中国的外国人越来越多,确实需要这样一款产品去解决他们的需求。但是这些人的需求太琐碎,基于地图的app面向范围还是不够广。   项目名称:Bull & Bear 餐厅 项目简介:股市特色餐厅,在餐厅的金融角有模拟股市,特色菜的价格会通过牛市和熊市浮动变化,并为金融人士和股票爱好者提供一个交流的场所。 评委点评:首先要做好餐厅本身,它的运营、主打菜等等。项目的商业模式非常清楚,让我们清楚了解到投入产出的情况。     项目名称:Battle here(中国战网) 项目简介:以Bbox以切入点,制作街头文化的网综吸引流量,进而打造社群和ip,通过流量变现获取盈利。现拥有众多嘻哈文化的大咖资源,并有影视综艺制作与赛事举办等经验。 评委点评:这是一个很潮很酷的事情,是一个可以玩着玩着就赚钱的事情。大家对于滑板,跑酷都很有兴趣,如果拍成网综,它的传播性还是很强的,而且成本很低。   项目名称:极舞优品 项目简介:ip产品营销 评委点评:项目的逻辑还是有些混乱,最后宣告失败我们也很可惜。但最让我们佩服的是团队的勇气,坚持走完全程,并在舞台上向大家分享自己失败的原因。希望你们越走越好。   项目名称:麒麟 项目简介:在线老师经纪,为老师提供在线教育的经纪人服务,提高其名气与收入。课时费用分成与衍生收入为主要收入来源。拥有宁波众多的老师资源、熟悉家长群体渠道。 评委点评:对于资源的把握非常好,抓住了好的老师。但是商业模式需要加强,怎么和老师分成,进行良性的循环发展 创业周末的成功,并不只在于现场的参与者和组织者,更在于导师、嘉宾无私的指导和点评,在于每一个为创业周末提供帮助的单位和个人。再次感谢为本期创业周末提供赞助的所有单位。   全球赞助 本地赞助 设计支持 社交合作伙伴 主办单位:宁波市委宣传部(市网信办)承办单位:宁波市网络文化协会协办单位:宁波自媒体联盟 创业周末 创业周末是一个54小时的活动,每个人都可以阐述和分享自己的创业点子并得到现场反馈,是商业模式的简历、变成、设计和市场得到验证的过程。换言之,创业周末是一个从0到0.5的创业过程。   截止目前,宁波创业周末 已成功组织6场活动, 将近400人参加, 参与导师评委41人次, 社交合作伙伴与各类赞助商累计32家, 仍在运作的项目7个, 并运营有宁波创业周末公众号。   该活动得到了宁波各大媒体、独立品牌、创业空间、行业协会等各行人士的支持,在甬城创投领域享有一定的知名度。   接下来 宁波创业周末会按照主题继续组织活动。 我们期待更多的参与者加入创业周末活动, 导师招募计划、志愿者招募计划和赞助计划 随时欢迎。   欢迎合作与赞助联系: Kate 18758324036 (同微信)

先送一个思考题,是什么活动让大家陷入了集体“十分之约”不可自拔? 带着问题我们一起来看现场情况找找答案。 13:30 签到,领取活动挂牌 一点半开始签到的活动,从十二点半开始就陆续有项目方和投资机构到场。此次报名参加的项目共有93个,参加投资机构有峰瑞基金、华旦天使、华睿资本、赛伯乐、宁波天使投资引导基金等13家。 14:00 十分之约开始,候场社交 十分之约环节,每个项目都有三次选择投资机构进行一对一、十分钟沟通的机会。现场的项目在活动开始前都已经根据自己项目的所处行业、所需融资阶段确认了意向接触的投资机构。在首批30个项目入场后,大家都各自奔向选定的投资机构进行面谈。 据统计,现场13家投资机构平均每家投资面谈了10个项目,并各自对其中的3-5家有投资意向,将后续跟进。 在候场区的项目也并没有浪费时间,在准备项目面谈的同时,更多的项目选择与到场的媒体机构沟通,寻求项目报道合作。无咖君就有看到刚参加完深圳展会的“罪八仙”团队与云涌的记者进行了深入的交流。除此之外,项目方也和动点科技、宁波人物交换了联系方式。 在17:00,十分之约环节结束,但还有个别项目与投资机构在继续交流。也有很多参与者询问,还会继续做十分之约吗?什么时候会有下一场十分之约? 答案是肯定的。 在这里,也对宁波十分之约VCMeetup Ningbo做一个介绍。 十分之约是动点科技着力打造的创业者与投资人面对面交流的平台,自2014年8月正式推出以来,已有超过500家投资机构与超3600位创业者在这个平台上交流探讨过对创新、创业的独特见解,甚至达成投资共识。 2017年6月17日至20日,十分之约将进入创业之都深圳,与众多投资机构一起,和创业者再一次面对面“十分之约”。欢迎点击下文链接报名参加。 TC | 十分之约—给创业之都的一封信 VC及天使资本相亲会是宁波创投圈的重要活动,旨在通过每月一次的项目公开路演,实现项目与资本的有效对接。自2013年3月以来已经举办46期,累计对接资金近1.3亿。 创投圈在不停的变化,VC及天使资本相亲会也在不停的升级以便更好的为宁波创业者服务,无咖作为NodeSpace在宁波的合作伙伴,此次联合动点科技、宁波创新创业园等合作伙伴共同举办VC及天使资本相亲会特别版——宁波十分之约VCMeetup Ningbo,为人工智能、电子商务、硬件&物联网、移动出行、企业级服务、游戏娱乐、智能安全7个领域的天使到A+轮的项目对接国内优秀的投资机构。本期宁波十分之约共有13家投资机构、93个项目参加,并为项目方提供媒体宣传对接。 VC及天使资本相亲会将继续为宁波的创业者提供更好的创投对接服务,可点击下文链接参与项目路演报名。 路演项目报名 点击下文链接,了解更多VC及天使资本相亲会相关活动信息。 VC及天使资本相亲会   主办方:宁波市创新创业管理服务中心、无中生有创业咖啡、动点科技、NodeSpace、TechCrunch中国、宁波创新创业园 支持方:宁波股权交易中心、宁波软件园、宁波市天使投资俱乐部

VC及天使资本相亲会作为甬城创投圈重要活动,为众多优秀的创业团队提供了一个充满机遇的平台。从创立第一天起,就致力用新的方式为甬城创投行业添砖加瓦。截止2016年12月,无咖共举办了VC及天使资本相亲会40场,共有130个路演项目、30家投资机构、6000多名的参与者。其中,有20个项目获得融资,融资金额累计近1亿3千万元。 VC及天使资本相亲会融资成功项目统计表 2017年5月24日尝试新的创业与资本的对接方式 :TechCrunch中国峰会最受欢迎的环节之一:宁波十分之约VCMeetup Ningbo VC与创业者十分钟一对一直面交流。 十分之约是动点科技着力打造的创业者投资人面对面交流的平台,自2014年8月TechCrunch 北京峰会正式推出“十分之约”以来,已有超过500家投资机构与超3600位创业者在这个平台上交流探讨过对创新、创业的独特见解,甚至达成投资共识。 时间:2017年5月24日 14:00-17:00 地点:无中生有咖啡高新店(宁波研发园C15幢1楼东) 参与投资机构包括: 软银中国 简介:软银中国资本是一家领先的风险投资和私募股权基金管理公司,致力于在大中华地区投资优秀的高成长、高科技企业。 资金规模:旗下有多支美元和人民币基金 投资领域与阶段:信息技术、清洁技术、医疗健康、消费零售和高端制造等行业,投资阶段涵盖早期、成长期和中后期各个阶段。 案例:阿里巴巴、淘宝网、分众传媒、万国数据、神雾、普丽盛、迪安诊断、理邦仪器等一系列优秀企业。 投后服务:除资本支持外,软银中国资本的团队还在战略发展、市场开拓、资源整合、人才引进等多方面助力企业发展,帮助被投企业获得成功。 华旦天使 简介:华旦天使投资成立于2011年,是一家新成立的天使投资基金。 投资领域与阶段:关注游戏、SNS社交网络,主要提供单笔投资额50-100万的天使投资和为期一年的孵化服务。 案例:每日给力(游戏)、友谦网络(社交)、玄日科技(O2O)等多个项目。 峰瑞资本 简介:峰瑞基金由前 IDG 资本合伙人李丰和林中华等人联合创立,是一家覆盖人民币、美元的全链条 VC。 资金规模:资产管理规模约 36 亿元人民币。 投资领域与阶段:专注于金融、教育、医疗、文娱、硬件、科技制造、SaaS、生活方式等领域的投资。投资阶段从种子轮到B轮,单个项目投资额度在300万-10000万之间。 案例:Uber、三只松鼠、摩比神奇、Unity、清陶能源、顺顺留学、停简单、冰鉴科技、T社、什马金融、淘金家等项目。 投后服务:注重投后管理,配比一对一的投后管理团队。 盛世方舟 简介:盛世方舟是国内最大的股权母基金管理机构和最大的政府引导基金管理机构盛世投资倾力打造的创新创业创投服务平台,孵化空间面积超2万㎡ 资金规模:盛世方舟中早期母基金已投资50多只中早期基金,同时与多个上市公司合作产业投资基金。(盛世投资管理规模超过700亿) 投资领域与阶段:中早期项目 案例:易企秀、铁大大 华睿资本 简介:华睿资本创立于2002年,是中国本土最早从事创业投资的民营资本管理机构。 资金规模:拥有30余支投资基金,资本规模超过70亿元,是目前浙江省内规模最大的投资机构之一 投资领域与阶段:专注互联网、医疗健康、环保能源、制造业、本地生活、硬件等领域。投资阶段覆盖种子期到C轮以后 案例:视氪科技、踏浪者、蓝铅笔、卓然影业等。 宁波天使投资引导基金 简介:宁波市天使投资引导基金是由宁波市政府设立的不以营利为目的的政策性基金 资金规模:2亿人民币。 投资领域与阶段:基金主投天使轮,以科技型创新企业为主,投资方式以跟进投资为主,一般不超过200万元。 案例:有度环球汇、微贝粉丝圈、智轩物联网科技、绮耘软件等 鼎晟天平投资 简介:鼎晟天平投资是一家母基金及股权投资基金,定位投资发展迅速的高增长企业,基金主要合伙人是蒋松涛和许洋。 资金规模:约1.3亿元。 投资领域与阶段:专注于TMT、大消费领域早期投资及传统行业并购,为客户提供从天使到B轮投资的全程资本投资服务。 案例:游心网、织图、抹茶美妆、计兮等 开云投资 简介:宁波开云股权投资管理有限公司是一家专业从事私募股权投资和委托资产管理的投资机构。 资金规模:旗下创投基金、与上市公司共同发起的投资基金、新三板基金总额度在28亿。 投资领域与阶段:以以高科技行业的早期天使投资为主,其中移动互联网为主要投资方向。 案例:领跑网络科技、中安科技、烟雨江南文创公司 香樟易创 简介:香樟投资,专注于早期互联网+项目的投资,包括娱乐新媒体,消费升级等领域。合伙人来自传统快消品及互联网企业高管。 资金规模:首期规模三千万,均为传统企业个人LP。 投资领域与阶段:种子轮和天使轮为主,投资方向文化娱乐,新消费品牌打造。 投资案例:云英汇、原创猫、罪八仙、顾小皂等。 东元创投 简介:宁波东元创业投资有限公司,属于民营控股国有参股性质,主要股东为宁波电子信息集团、宁波工业投资集团。 资金规模:目前规模2亿左右,2017年公司已开始筹备第二支基金。 投资领域与阶段:目前的投资阶段以早期A轮阶段,涉及投向为先进制造业、电子信息现代服务新能源材料机一体化先进制造业、电子信息现代服务新能源材料机一体化 、大健康、文化消费等领域。 投资案例: 宁波圣莱达电器股份有限公司 宁波锦浪新能源科技有限公司 杭州天丰电源股份有限公司 草之星天使资本 简介:草之星是一个聚合资本和智慧力量的创业孵化平台 资金规模:目前旗下已有6只基金,基金规模1.5亿。 投资领域与阶段:关注机器人、智能制造、电竞等领域最早期的创业团队 案例:深之蓝、微赛、探酸 投后服务:在创业团队的起步阶段介入并提供智力、资本和相关资源整合服务。 聚卓基金 简介:基金总规模在3亿左右,资本合伙人有李侃。是一只早期基金,主要覆盖江浙沪一带的早期创业项目。 资金规模:本期基金规模为1 亿元人民币 投资领域与阶段:工业4.0高端制造、云计算、大数据、消费服务、医疗健康以及信息安全、人工智能、机器人等特色细分行业。阶段集中在A轮以前 投后服务:通过“资本赋能+资源赋能+产业赋能”的打法来帮助项目打造成功的企业生态群,建立细分领域的龙头。”   “寻求报道”媒体机构包括:动点科技:关注创业的独立科技博客 无中生有:宁波最大的创业社区 36氪:中国最主流、权威和影响力最大的互联网新商业媒体云涌:宁波创新创业媒体服务平台宁波人物:让你快速、全面、高质量、交互式认识(宁波地区)每一个人 主办方:宁波市创新创业管理服务中心、无中生有咖啡、动点科技、TechCrunch 支持方:宁波股权交易中心、宁波软件园、天使引导基金  

第6期宁波创业周末作为第十届宁波网络文化节系列活动之一,在经过紧张的两天三夜54小时,在鄞州科技信息孵化园无中生有创业咖啡圆满落幕。活动从5月19日晚开始,参与者们从自己上台讲述的23个点子中投票产生8个创业项目,并在接下来的两天里通过团队合作完善创业项目,最终3个项目脱颖而出取得优胜。 评委依然按照三个部分对项目进行评审。首选是验证项目的业务模型:谁是项目的主要合作伙伴?是否有一个争取顾客或者推广的战略部署?项目团队有没有走出去直接和客户进行交流?项目的成本与收入的构成是什么?其次是产品执行。项目团队是否在这个周末建立了一个“最低限度下可执行的产品”?最后则是用户体验设计,项目的产品是否有一个专业的外观和感觉?能否提供给客户一个令人信服和着迷的体验?是否可以让人印象深刻? 按照以上的标准,此次获得前三的项目分别是第一名“Battle here(中国战网)”、第二名“Bull & Bear 餐厅”、第三名“一幕”。Battle here是通过B-box为切入点,以网综、ip打造街头文化。Bull & Bear 餐厅的特色是通过熊市和牛市实现菜品价格的浮动,吸引股市爱好者的加入。一幕则是打造一个导演和演员的对接平台。 与以往相同,创业周末的评委和导师来自宁波各界创业企业家和创业服务机构专家。本期的主题为文创,邀请的导师评委集中在文创领域,有宣逸互动创始人徐毅、宁波无线公创始人茶几、西门町吃在宁波创始人周奇、离十文化创始人季云深、桃李创投合伙人常亮等。导师在参加创业小组成立起就对项目进行了全程指导,包括项目的宣传、实际落地情况、目标客户分析等领域等。 在报名参加的40多名参与者中有在校大学生、白领、公司高管、连续创业者等。他们相信,在这场活动之后,还会继续自己的创业梦想。 创业周末起源于美国,由谷歌供能、全球领先孵化器 Techstars 支撑,是全球规模最大的、面向创业者的创业活动。活动通过54小时的活动,让每个人都可以阐述和分享自己的创业点子(pitch)并得到现场反馈与组队,这也是商业模式的创立、编程、设计和市场得到验证的过程。无咖作为宁波创业周末的组织者,将继续组织各类主题的创业周末。 在正式路演前,无中生有创业咖啡和宁波自媒体联盟还邀请了周奇(西门汀吃在宁波)、沃远飞(网易宁波副总编辑)、王慧(宁波无线公交)、戴晖(新浪宁波)、孙建东(知否宁波)、殷浩(明州智见汇)、许幸佳(看宁波)7位宁波本土自媒体大咖担任宁波自媒体创业导师,为有志于在自媒体领域创业的创业者们提供实践指导。出席本次自媒体创业导师颁奖仪式的嘉宾有无中生有创业咖啡董事长兼总经理郑晶琳和宁波日报报业集团副总编辑田勇。 本期宁波创业周末·文创8个票选项目(按路演顺序): 1、一幕:编导发片,全民试镜 2、绘本猪:一站式线上绘本租赁平台 3、聚哦:宁波创意圈的服务商 4、The Great Panda APP:国际友人在中国(map|互动|分享|生活服务) 5、Bull & Bear 餐厅:股市特色餐厅 6、Battle here(中国战网) 7、极舞优品 8、麒麟:在线老师经纪

本次创业周末专注文创领域,聚集一群热衷于创新的(准)创业者和大学生们,发掘更富有想象的idea,我们期待这个周末,会有不一样的精彩出现。 18:30  签到注册 参与者们在签到处签到并领取创业周末三天里所需的东西,主要是活动T恤、餐券和身份挂牌。 和以往不同的是,这期参与者更侧重文创领域。但永远不变是大家对创业周末的热爱和认可。 19:00  晚餐及社交 换上了同样的“战袍”,大家都是一家人啦。 T恤消除了大家的距离感,而美食让大家更有共同话题,这也是社交环节的意义:最短的时间里,让原本陌生的人熟悉起来。 19:20  介绍欢迎 主持人Jocelin向大家做一个简要的开场介绍, 关于创业周末、三天的流程安排和这次的志愿者团队。 在正式进行点子路演前,主持人Jocelin带领参与者们进行破冰游戏。 游戏将现场的参与者分为五个团队,并选出一个代表挑选四个关键词,随后团队通过合作将这些关键词组织成一个创业想法,再让代表将想法用一分钟的时间讲述出来。 19:30  点子 每一个参与者都上台用一分钟的时间讲述自己的创业点子。 21:00  投票 点子说完后,志愿者会协助点子讲述人把点子写下来,并编号贴到墙上去。 等到所有的点子讲述完毕,大家开始投票,选出自己最喜欢的三个点子。 21:15  组建团队 投票决出最佳的8个项目,现场组队: 1、魔幻训练营·芒果夏令营 2、Great Panda APP 3、借我呗 4、麒麟 5、潮玩地 6、Bull 7、一幕 8、聚哦   全球赞助 本地赞助 设计支持 社交合作伙伴

截止2016年,无咖已经举办资本相亲会47场,对接创业项目20个,累计对接资金达1.3亿。 2017年,我们尝试新的创业与资本的对接方式 :宁波十分之约,VC与创业者十分钟一对一直面交流。 十分之约是动点科技着力打造的创业者投资人面对面交流的平台,自2014年8月TechCrunch 北京峰会正式推出“十分之约”以来,已有超过500家投资机构与超3600位创业者在这个平台上交流探讨过对创新、创业的独特见解,甚至达成投资共识。 2017宁波十分之约邀请投资机构 5月24日,你做好十分钟搞定投资人的准备了吗? 点此在线报名

本文转载自微信公众号马里奥同学(ID:cymlatx) 4月25日,微信事业群成立搜索应用部。负责微信的搜索业务、阅读推荐业务、AI技术研究及落地、微信数据平台建设和数据能力的应用。 今天最新版本的微信里面放出了关于搜索应用的两款产品:“搜一搜”与“摇一摇”。 在此之前,关于搜索相关业务就有些动作。在3月23日,微信正式上线基于微信大数据分析的移动端指数“微信指数”的第一版本。 如上图所示,打开微信搜索,首先映入眼帘是六个标签。一款极简的去中心化产品,有了一个中心化的功能,显得格格不入。 其实,这个让很多用户觉得不重要的功能微信一直在默默的进行优化,不断地增加微信搜索的搜索能力。 附一张之前一版本的微信搜索截图: 截图时间于2017年1月23日。 上面这边版本是今年春节之前,微信推出春节定制表情的一个版本。 或许,出于某方面的考虑,微信对搜索框的使用并没有做太多的引导。 微信刚推出小程序之后,一直被弱化的搜索作为主要入口的之一。开始对搜索功能的应用进行强化,一定程度上也加强了用户使用搜索功能的习惯。 微信开始做中心化流量了? 截至2016年12月,微信和Wechat合并的月活跃账户数高达8.89亿。月活跃账户数比整个欧洲所有国家加起来的人口总数还要多。 为什么说微信是一个天然的用户池呢?在中国,哪个平台拥有这么庞大的用户数。 这么庞大的用户基数,每天自然产生的搜索量可想而知。 微信本身就是一个很大的“流量黑洞”,抛开中心化流量的说法。从商业角度出发,微信流量就是一个完全未知,尚未发掘的金山。搜索应用部的出现,也就不足为奇。 对于微信是不是在中心化的聚集地,现在下结论为时过早。打开微信公众号官网,“再小的个体,也有自己的品牌”,这句话显得是格外的醒目。 对于整个微信生态来讲,微信对于我们这些的创业者,唯一能给的就是公平。 正常的一个判断:一旦出现中心化的产品,对于整个微信生态来说。就像一只蛀虫,在慢慢蛀蚀着原本好不容易建立起来的“公平”。 在微信官方对这个部门的四大职能介绍中,有讲到阅读业务推荐这块。没错,要准备干中心化流量的事了!!! 抛开中心化流量的说法,什么是微信搜索呢? 1、基于用户关系 在六大标签里面,这部分主要是基于朋友圈的“一周朋友圈精选”和“朋友圈分享的音乐”。 这里要特别提的一点是“朋友圈分享的音乐”,很长一段时间我经常会使用这个功能来听一些朋友分享的音乐。当然,这不是重点,我想要表达的是: 刚好在我频繁使用这个功能那个阶段,里面出现了一个新功能:可以列表播放朋友分享的功能。 在搜索结果呈现方面,基于特定内容去搜索的话,只要跟用户有直接联系的内容都会直接显示。这部分包括联系人、群聊、公众号和聊天记录。 这部分的搜索来源于“强用户”之间产生的内容,基于这个特定的搜索关系,这部分的搜索可以称之为整个微信搜索的基础搜索。 2、基于功能 这里主要包含三大板块:公众号(未关注)、朋友圈、表情、文章。 这部分里面,“文章”模块看起来最像中心化聚集地。除了推荐“好友最近在读”、“已关注”之外,这里面还会向你推荐你最近看过得文章属性相近的标签。 这个标签汇集了整个微信公众号,在这个标签下的质量比较优质的文章。不过,从我之前使用过的情况来看,这个标签分类并不完全准确。 除了,搜索框里面的展示模块。在搜索界面结果呈现方面,小程序是最优先被展示的。在功能搜索这块,小程序的权重是最高的。 3、外部搜索 这部分包含的板块有:音乐和小说。 音乐这块是调用了QQ音乐的接口,小说调用的是阅文集团那边的内容。 关于外部搜索的定义是:只要不是微信产品本身就有的功能都化为外部搜索。 所以,这也是为什么音乐和小说会划分在外部搜索内容里面。 在搜索呈现也里面,还出现了两个外部内容源: 1)搜狗百科 2)知乎 肥水不流外人田,自家体系的产品肯定先上,没毛病! 为了商业化? 任何一家不盈利的公司都是刷流氓! 作为一家市值亿万级别的公司,不会去做一个无的放矢的决策。特别是在部门架构这块,更加不可能随便进行调整。 负责微信的搜索业务、阅读推荐业务、AI技术研究及落地、微信数据平台建设和数据能力 这是微信对搜索应用部的四大职能定位。 1、关于搜索业务 在搜索框下方,有六个灰色的字“搜索指定内容”! 从这六个字里面,透露出微信当初做微信搜索的本意。给用户想要的,并不会做太多的骚扰。 关于关键词广告这种产品,我觉得不太可能会出现在微信搜索里面。 最大的可能性是为其他微信自身的业务模块的商业化做好路径铺设! 这么庞大的流量池,导到自身体系内的其他商业产品。产生的能量,犹如核聚变,无法想象。 2、阅读推荐业务 有消息称,微信公众号文章现在每天产生的PV在40亿左右,犹如流量黑洞。 微信生态内每天产生整体阅读量,变化起伏并不大。但是公众号生态确发生了一些细微的变化: 1)账号数量一直在上涨,整体阅读量和每个人的单位阅读时间并没有变化的情况下,导致单号的评论阅读数在下降。 2)内容同质化严重,同质化现象并不止在号与号之间出现,单个号本身运营到一定阶段之后,也会出现这个问题。 这些细微的变化,犹如定时炸弹一样,发出信号,终有一天可能就会爆炸。 换句话说,行业对公众号的信心机会开始出现下滑。再加上,今日平台、UC头条、一点资讯等平台的竞争。 如果不提早做防范,逃离微信,拥抱其他内容平台的现象就有可能大规模出现。 在“看一看”栏目里面,文章推荐主要来源四个部分: 1)已关注公众号 2)好友都在读 3)基于兴趣阅读 4)基于地理位置推荐 前面两个部分基本是基于用户关系进行推荐,对于公众号来讲,增加了文章露出几率。 后面两个部分与今日头条、UC头条、天天快报等内容平台的内容分发机制相似。 3、AI技术研究及落地 对于这领域的内容本身就不是非常熟悉,这里不做太多复述。不过,在趋势到来之前,提前做好准备,这并没什么问题。 4、微信数据平台建设和数据能力 前阶段测试的“微信指数”应该是这快业务的一个小尝试。 虽然只是一个半成品,但从某种意义上来说,是微信放出的一个信号。微信搜索不止是说说而已,我们要大刀阔斧的做一件有意义的事。 官方给出了三个应用场景: 1)捕捉热词,看准趋势; 2)监测舆情动向,形成研究结果; 3)洞察用户数据,助力精准营销; 2016年第四季度,受朋友圈、微信公众号、腾讯新闻客户端等产品的带动,效果广告增长77%至人民币51.68亿元。 从广告场景来看,做用户数据是必然。 关于小程序 #2017年1月9日,小程序正式上线# 正式上线之前,大家对小程序的热情尤为高涨。上线之后,犹如被泼了一盆冷水。 对小程序“又爱又恨”,从雄心壮志到万念俱寂。转变如此之快,究其主要原因为以下两点: 1.期望值过高 #期望越高失望越大# 2016年,公众号的发展情况,让一批人着实眼红。很多人相当悔恨,为什么当初没有进入这个领域,完美的错过公众号发展的最好时机。 自2016年1月11日,张小龙在演讲中第一次提到“应用号”后。小程序就一直备受瞩目。很多人内心的想法是:“错过了公众号,绝对不能错过小程序。” 正式上线之后,小程序的各种限制,让大家大失所望,不断的看衰小程序。 2.媒体的影响 #和菜头:中国有两个互联网,其中一个是媒体眼中的互联网# 媒体很经常拿个例来说明某一些观点,这也是媒体惯用的写作套路。 媒体往往会在没有实操的情况下,或者对整个行业没有了解的情况下就下定论,这也造成了一些错误的引导。 切勿被媒体蒙蔽了双眼!!! 回过头看,2012年微信公众平台刚刚推出来时,有多少人会在意呢? 对于小程序,张小龙在2016年的微信公开课上,很详细的介绍了小程序。 #有人说,微信推出小程序,是官方想切线下流量资源# #还有人说,微信推出小程序,会杀死一大批App# #更有甚者,说微信推出小程序,是为了做微信OS# 任何一个新生物,对原有的生态肯定会造成影响。 唯一能做的就是:迎接变化,拥抱变化! 及时跟上,这才是抓住小程序趋势最好的反应。 4个月的发展,小程序一直都是处于忽冷忽热的状态。微信官方开放一个新的功能,凑个热闹,声音又没了。 但是,这次“搜一搜”的推出,直接强化了小程序流量的导入。对于小程序的发展,意义非常重大。 小程序能做什么? #包罗万象# 关于小程序,整个市场有太多不明白的地方。但是,对于一个新生物来说,对它我们不能有太多过分的要求。 求人不如求己! 小程序也是一样的,与其等待市场给你反馈,还不如自己动手去做几个小程序。 这样的反馈的价值有效性才是最高的,市场误导性信息实在太多了。在对一个新生物完全没有判断标准的情况下,你很难去过滤这些市场消息。从而,产生一些误判! 以下做了小程序上线至今,新增功能的汇总: 微信成立搜索应用部,可能是出于两个目的: 1、优化整个生态体系(搜索业务和阅读推荐业务) 2、商业化能力(AI技术和落地、数据能力) 不管微信搜索做的任何调整,我觉得唯一不变的是官方的产品态度:不给用户造成太多的困扰! 说句有点浮夸的话,在中国,能打败微信的只有它自己!

  生活在一个移动电商随时下单、商品去品牌化、追求个性化的经济时代,作为消费者的我们每天都会面对无数的商品和新商品。但回过头来想想,你所见过的那些商品,都在强调卖点和性能,看起来好像每个商品都很不错很有内容,但你记住它们了吗? 这个时候,让你真正记忆深刻的是那些商品带给你的有趣的体验,而不是单纯的内容。 对商品的生产者来说,这意味着要把自己的产品和某种有趣的体验联系在一起。从这个角度来说,体验式经济的本质就是让消费者感受到这个商品的品牌和我在一起。比如,你每天早晨都要用一款电动牙刷刷牙。当你在使用电动牙刷时,感觉刷得透彻的干净、清爽,成为你“你每天早起唤醒自我的动力”;这就是一种“体验式经济”。相反,如果你觉得刷牙只是每天的工作,不得不做,牙刷就很容易被其它产品替代,像是漱口水、牙线之类的。 从内容营销到体验式经济,常用的方式就是角色代入法。让品牌变成一个角色,进行内容的传达和营销。以下,是品牌角色常用的4种身份。 1、老师 品牌化身成老师的角色,对你进行专业知识或者技能的讲解,是最常用的身份之一。化妆品牌们尤其热爱这一身份,如欧莱雅内部的“内容工厂”为旗下的美妆品牌制作了一系列“How-To”教学视频。基于欧莱雅本身的品牌形象,用户对于其所传递的专业内容非常信任,也很乐意通过这些内容去尝试新的化妆方法。从数据来看,不计算付费媒体的推广,欧莱雅“How-To”教学视频点击量也超过10万这个量级。 与之相对的经典案例,则是食品领域的奥利奥。“扭一扭、舔一舔、泡一泡”,可以说在看到奥利奥品牌的瞬间,就会想到这句话,不自觉的想要去尝试这个动作。 2、向导 向导这个词语基本和旅游对等,但是以向导作为品牌形象的大牌里,米其林和宝马mini是非常成功的。米其林的餐厅住宿指南已经非常的有名,在某种程度已经盖过了它作为主业的轮胎,无数的餐厅都以获得米其林的星级评级为荣。宝马mini则是当下将内容和旅行结合的最好的品牌之一。除了之前拍摄的《进藏》之外,今年更是推出一个持续更新的媒体内容平台:Urban Matters,将旅行的内容延伸至城市空间、出行、旅行和时尚等,为目标用户创造更多有价值的内容和体验。 3、专家 这个身份和老师有异曲同工之妙。但相比老师,专家更强调专业性,针对的人群更加集中。以淘宝联合青年志发布的《中国青年创造力白皮书》为例,淘宝就饰演了一个专家的角色,它认为当下电商消费的年轻人,开始通过淘宝网这样的平台去探索与实践对“安全感的获得、个体意义的发现、个人与社会的联结”三大命题的理解与回答。它将这样的年轻人定义为为“造物者”。白皮书中收录了一些有代表性的“造物者”,剖析他们究竟为何而造,解读他们的创造与三大命题之间的关联。 4、娱乐生产者 这个角色可以通俗的理解为创意内容。它们往往通过娱乐内容和消费者对话,带给消费者愉悦感,赢得他们的品牌好感。从可口可乐到乐事到肯德基到宜家到seven-eleven到个人工作室的创意广告,这些广告都通过一个有趣好玩或意味深长的内容,想消费者传递一个与时俱进的品牌形象。  

自1998年,清华大学主办了首届“创业计划”大赛以来,中国国内的创业赛事拉开了帷幕。到2016年年度举办的创业赛事有34个类别,超过10000场。这些赛事有小有大,涵盖的范围与影响力各有不同,但共同的是能吸引公众的注意、激发大众的创业热情、传播创新创业知识,也非常契合当下“大众创业、万众创新”的社会需求。 以往对于创业赛事的分类,往往通过主办方和比赛目标去划分。主办方划分的类别主要有政府主办型、高校主办型、协会主办型、企业主办型和联合主办型,比赛目标划分的类别则是选拔型、培育型和赢利型。 不去区分主办方,目前较为主流的创业大赛中,多数为选拔型和培育型。这两种大赛侧重于在众多的参赛项目中筛选出培养价值高、可转化性强、可创造经济价值大的优秀项目,更注重创业项目在比赛后的成功孵化、资本对接或是快速发展。典型的有中国创新创业大赛、“甬创•鄞造”创客大赛、中国(宁波)大学生创业大赛、黑马大赛等。本文节选了部分正在举办的大赛。   正在进行的创业大赛 1、“甬创•鄞造”创客大赛 时间:5月5日-9月上旬 资源:大赛前十名有奖金;复赛项目可直接获得鄞州区创业扶持政策,并参与大赛创业营;进入决赛并落户的项目可额外享受10万元科技创新卷、最高500万元的信用贷款。 参赛项目:大赛关注智能制造、新材料、新一代信息技术相关领域   2、中国创新创业大赛(宁波赛区) 时间:5月-11月,5月31日报名截止 赛区:宁波赛区 资源:大赛设天使资本2亿元、科技信贷5000万、大赛奖金200万。决赛项目可获得一对一的深入报道,并免费获得各类创业培训。 参赛项目:大赛针对从事高新技术产品研发、制造、服务等业务的中小企业,   3、星未来 Protechting创业大赛 时间:5月-9月 赛区:北京、上海、深圳、杭州四个赛区 资源:第一名可获得复星千万级别投资(通过相关尽调);通过宁波无中生有咖啡(点击此处文字)专属链接报名大赛的创业者,微链均提供价值398元的BP诊断服务。 参赛项目:大健康、大金融领域   4、罗湖大梧桐创新创业大赛 时间:5月-10月 赛区:国内10座城市46场,海外6场 资源:奖金总额150万元 参赛项目:大赛关注互联网、信息技术、卫星应用、人工智能和生命健康等领域   5、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 时间:报名截止6月12日 赛区:全国各高校 资源:大赛的荣誉与奖金 参赛项目:针对在校大学生为主   创业者如何选择创业大赛? 创业大赛有很多,上文盘点了5个正在进行的大赛,那作为创业者该如何选择适合自己的创业大赛呢? 首先要明确自己的参赛目标是什么,大致可划分为宣传、融资、获取政策等。明确目标后就去关注这些大赛的报名通知,这里都有明确的大赛奖励和提供的资源服务,可以按照自己的需要进行选择。在这里需要注意的一点是,每个大赛都有自己的报名要求,创业者需要确认自己的项目符合相关的报名要求,如项目的行业、营业额、注册时间等。 明确了自身的需求和条件后,创业者往往会面对多个选择。在同一个时间段,有好几场的大赛(国内的大赛都喜欢在4-9月这个时间段举办),创业者需要作进一步的确认自己参加哪一场。以融资需求为例,你需要哪个级别的融资、希望和哪家融资机构接触,就按照这个需要去选择对应的创业大赛。 无论怎样,创业大赛都有一个相对长期的比赛过程,但在宁波,5月24日,【VCMeet up Ningbo】十分之约让你在一个下午面见多家投资机构,探讨项目和融资的可能性。 十分之约是动点科技着力打造的创业者投资人面对面交流的平台,自2014年8月TechCrunch北京峰会正式推出“十分之约”以来,已有超过500家投资机构与超3600位创业者在这个平台上交流探讨过对创新、创业的独特见解,甚至达成投资共识。   日期: 2017/05/17(报名截止) 2017/05/24(正式活动) 时间:14:00 - 17:00 地点:无中生有咖啡高新店(宁波研发园C15幢1楼东)   项目要求: 行业属性:①人工智能②电子商务③硬件&物联网④移动出行⑤企业级服务⑥游戏娱乐⑦智能安全 项目阶段:①天使轮②Pre-A轮③A轮④A+轮