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物联网产业的机遇和挑战|Startup Grind Ningbo 宁波访谈第十一期 对话宁波市物联网智能技术应用协会会长齐行峰 此次访谈,无咖邀请到宁波市物联网智能技术应用协会的会长「齐行峰」分享他对物联网产业的认知。作为一个宁波热门的发展方向,物联网拥有怎样的机遇和挑战,而企业又该如何与物联网接轨? 以下为本次访谈的内容(有删改): Q:齐行峰 Z:朱梦君(主持人) C:现场观众   Z:是从什么时候开始从事物联网的? Q:最早接触物联网是在2009年,因为自己是通讯行业出身,所以对这个行业比较敏感,从物联网之父凯文·艾什顿提出物联网的概念以来,我就正式的关注、进入这个行业了。目前国内,无锡率先建立了“感知中国”研究中心,中国科学院、运营商、多所大学在无锡建立了物联网研究院,可以说物联网在中国受到了全社会极大的关注。 在这里也自我介绍下,我曾经担任华为高级技术部门主管, 有8年华为智能网经验,是中国移动神州行、泰国AIS ONE TWO CALL项目负责人。09年开始从事物联网,有WIFI、蓝牙、2.4G、2G、4G等智能硬件相关领域的项目运营经验。   Z:在去年回到宁波创立宁波物联网协会后,做了哪些事?其中,你认为创办协会和创业最大的区别是什么? Q:协会是一个非盈利的组织,更需要公正性和权威性,让更多的会员加入并获得有效的回报。但是协会又不像公司那么目的明确,追求利润。。 协会目前主要在做的,首先是把科技类的会员凝聚在宁波。宁波的研发能力相对薄弱,我们希望能帮助解决企业在商业模式和研发能力的突破。也会帮政府做一些技术培训和技术支持,比如vr/ar。同时会建立区域的协会分会,帮助各区域的会员企业更好的发展。另外有一个机器人学院,会从事专业的机器人培训教育。   Z:余姚有很多的制造业,您认为传统制造业如何与物联网接轨? Q:物联网的技术已经存在了比较长的时间,对于企业来说并不是高不可攀的存在。但这是一个复合型的技术,相对企业来说,人才储备上会有所不足,需要项目经理和专业技能人才。企业的负责人和项目的直接负责人都需要有物联网的思维,就像以前去拥抱电商一样拥抱物联网。   Z: 余姚有没有一些做得比较好的物联网企业? Q:余姚企业,像舜宇集团旗下的舜宇智能,欧琳集团旗下的迈悦净水,佳音控股,西摩电器都是余姚物联网企业的不错的几个。 物联网核心是商业模式的变更,技术本身不难(更多的是技术的复合)。典型的物联网应用是摩拜单车,滴滴打车则是互联网应用。互联网公司的特点,是需求明确的情况下,可以用钱砸出一家独角兽公司。但是物联网需要实体的生产,是一个比较慢的过程。所以对余姚的这几家企业很是骄傲。   Z:有什么余姚当地本身的软硬件条件、还有政府政策等能助力余姚的物联网产业?余姚物联网产业的未来发展会是怎样? Q:余姚是小家电之乡,目前也很重视这一块。但相比宁波物联网相关企业政府有200万资金专项补助,慈溪政府按投入研发资金总额的30%补助,余姚政府这块还没有正式出台,期待余姚政府尽快出台有力政策帮助余姚物联网企业更好的发展。 余姚物联网企业一定会面临激烈的竞争。单一的产品会演变成产品系统的竞争,如房地产现在开始要求精装修,房产商会替用户选择好相应的家用电器。如果产品本身不够优秀、不符合他们的标准,很多家用电器的企业就会失去很多的业务。   Z:在智能制造时代,企业的商业模式会有哪些变化? Q:作为“中国制造2025”试点示范城市,物联网是宁波目前的热门话题,也是很多企业未来的发展方向。物联网应用于我们生活的方方面面,共享单车作为物联网的典型代表,实现人与车的相连。商业模式变革物联网行业是普遍模式,如在农业上,可以用物联网实现智能养殖;在酒水领域,可以租用智能酒柜、咖啡机等,从原材料咖啡豆、酒水等获取利润。另外,新零售(无人超市)、个性化需求(服务业)也是利好的方向。 总而言之,生产出个性化智能产品核心,差异化产品的生产和定制将是未来传统企业的发展方向,这将带给传统企业许多新的思考。   Z:企业如何才能适应这些商业模式的变化? Q:领导者是不是具有物联网思维很关键,企业领导者自身思想比较开放,认可物联网的价值并投入资源去转型,自我提升或是培养企业内部物联网专员。提升主要是要去了解行业的发展情况、行业展会和论坛的前沿信息等。 但核心一定是领导要有决心。不然就物联网行业投资属性来看,前期的投入超过十万,需要6个月以上的调整时间,更需要企业改变生产流、ERP等,没有足够的支持就很难坚持下去。     C:企业的研发水平不错,如何寻找市场? Q:品牌宣传和多跑客户,没有其他的捷径。   C:如何评价余姚西摩电器的小智热水壶? Q:在业界做的比较前沿的。从产品角度来说,需要去思考新的模式,让销售的量级提升,比如从智能茶壶向养生壶转变,转变定位获得更大的市场。   C:协会的服务内容有哪些?能不能举一个案例? Q:服务内容主要是培训。我们会和企业标准化服务制作机构、社区机构等合作,目前是开展机器人培训、维修服务为主,也会培训物联网经理人。我们始终认为宁波最缺乏的是人才,培养复合型人才是我们最主要的目的。案例是机器人学院,会专业教导学员机器人的操作、维修、安装等内容。   感谢支持 活动组织方 Organizer 战略及社区合作 Partnerships   社交合作伙伴 Social Partner 关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 感谢现场执行+现场记录志愿者布鲁,以及海报设计志愿者珍珍,是他们的帮助让本次活动如此顺利。  

嘉宾介绍 齐行峰 宁波市物联网智能技术应用协会会长 余姚物联网智能技术应用协会分会会长 深圳爱科德创始人 香港新力维总裁 曾任华为高级技术部门主管, 8年华为智能网经验,中国移动神州行、泰国AIS ONE TWO CALL项目负责人,中兴(宁波)兴业港中兴集团子公司中兴智汇常务副总。 09年开始从事物联网,有WIFI、蓝牙、2.4G、2G、4G等智能硬件丰富经验,商用对接了目前市场上大多数云平台,既有丰富的云平台经验,又有丰富的智能硬件经验。2016年创立宁波市物联网智能技术应用协会。 可能的议题 1. 是从什么时候开始从事物联网的?有做过哪些产品? 2. 在去年回到宁波创立宁波物联网协会后,做了哪些事? 3. 余姚有很多的制造业,您认为传统制造业如何与物联网接轨? 4. 一个传统制造业要转型做物联网需要哪些必要的条件? 5. 余姚有没有一些做得比较好的物联网企业? 6. 有什么余姚当地本身的软硬件条件、还有政府政策等能助力余姚的物联网产业? 7. 怎么看待余姚物联网产业的未来发展? 8. 在智能制造时代,企业的商业模式会有哪些变化? 9. 企业如何才能适应这些商业模式的变化?   在留言区里留下你想提的问题 需求调查表 点击此处填写需求调查表 如果您是创业者或者投资人,我们将为您对接资,寻找合作伙伴和导师。 欢迎加入Next计划

智能硬件行业的发展是未来的趋势之一,无论是资本、早期产品、市场认知都已经完成了培养。也许有人会问,在这个追求风口的时代里,为什么智能硬件早热闹了一段时间之后就有点没动静了呢? 一方面是因为智能硬件的准入门槛高,硬件因素的存在使得这个行业的从业门槛、用户教育门槛、产品触达门槛都比较高,这消灭了很多不成熟的创业团队;同时用户数据的采集与使用更多的还是概念和小范围的,缺少平台来整合和提供服务,使得数据的变现也较为困难。另一方面,资本都是逐利的,新一轮风口例如人工智能、共享经济的出现,也会取代智能硬件的热度。但无论如何,创业者和资本方都不能忽视智能硬件的价值与广阔的市场前景。 在说怎么进行智能硬件创业之前,我们先说一下这个行业最常见的六个坑: 1、纯粹的互联网人创业 这个问题可以归类到团队组建问题,但智能硬件创业公司有太多是互联网团队发现了某个需求就一时冲动进去了,进去之后才发现,除了软件因素意外,硬件因素也是用户体验的重要组成部分。这意味着,团队里必须有专业的硬件研发成员,至少拥有硬件开发、供应链管理、进度把控等能力。 2、做不到细分领域第一 智能硬件的产品价格比一般的产品要高,这意味着用户买了某个品牌的产品后短时间内都不会成为同类产品的用户。智能硬件产品的用户往往积累缓慢但是忠诚。作为创业者,如果你发现项目已经有产品领跑者存在,就需要谨慎进去该细分领域了。除非你的产品有颠覆性的优势,否则挖用户的成本会高到让你怀疑人生。 3、不能积累有效的用户数据 大数据的获取、储存、应用是确认的未来趋势之一,如果你的产品获取不了有价值的数据如用户的健康信息、使用习惯等,而是单纯的获取使用时间之类价值较小或者无价值的数据,那这款产品也是空挂着智能硬件的名头而缺失了核心的数据应用。 4、缺乏品牌营销能力是巨坑 互联网产品和用户多是无门槛接触的,可以通过用户的口碑传播或是事件营销实现病毒式的扩张,但是智能硬件产品不同,用户无法在线上体验产品。这就要求有品牌来降低用户的决策成本,如果硬件公司缺乏品牌运营的能力,那产品的销售会存在很大的问题。 5、缺乏内容运营能力也是坑 与品牌运营能力相比,内容的比重和产品的刚需程度相关,有两个极端。一方面,越是非刚需的产品越需要内容运营能力;另一方面,越是刚需越是竞争激烈的产品也越需要内容运营能力。前者是让用户购买该类产品,后者是让用户购买你的产品。 6、投资机构的行业资源 智能硬件研发、生产与销售极其需要资源的整合,在整个链条中需要数据打通、持续的资本信任、流量和销售渠道。在目前的国内市场,A和T一定是首选,小米和京东也还不错,但如果投资方不懂智能硬件或者缺乏对应的资源,你就要谨慎了,光有钱不一定能成事。 上述六点是智能硬件领域创业较为典型的“坑”,创业者总是希望能够避免重复这些问题的出现,接下来我们就从产品端出发聊聊智能硬件创业常规的过程与注意要点。 1、idea的提出与验证 idea的提出是基于对市场需求的判断,但这个判断是否准备,需要进行验证。验证的方式有很多种,从小规模的朋友抽样咨询、行业论坛的话题收集、网上关键词需求的数量分析、市场竞品情况调查到专业咨询公司的市场数据调查,对于创业者来说,在繁复的需求中需找到某个切实、自己可实现的需求是非常关键的。验证的重点更多的是确认这个市场的上限与消费者的刚需程度,不要被某一些太小众或是太理想化的需求所遮蔽。 2、团队的组建与首批资金筹集 一旦确认了创业产品的方向,首先要做的就是组建团队和首批资金筹集。 团队核心成员不宜过多,一般3-5人即可满足开发和营销的需求,并且能够有较好的沟通、协调速度。团队的成员的结构要合理,各自在软件开发、硬件开发、供应链管理、市场营销、品牌打造、资源整合、资金筹备等方面有足够的经验。其中,市场和开发的团队成员必须是全职进入,否则他们的精力很难集中在这个项目上,会导致项目的速度不够快。同时,团队成员的股权分配要合理,创始人要有绝对的控股权来保证产品的发展方向和进度。 有了项目团队之后,必须要有一笔启动资金。资金的来源可以是自己的积蓄或是早期天使投资,但无论如何要保证12个月-18个月的使用需求。一方面是产品完成打样需要8-12个月的时间,而团队必须留出空余资金量来应对产品延期的大概率事件;另一方面也是给下一轮融资留出足够的时间。智能硬件对于启动资金是永远不会嫌多的,保守估计一个智能硬件项目的启动资金在300-500万。 3、产品的研发与设计 首先要明确一点,市场和销售一定是在产品研发之前的。一部分是对于市场的需求调查,一部分是对意向客户的需求把握。一旦你的产品功能确认,市场和销售必须开始行动,提供一整套的产品方案与渠道方案去争取意向客户的订单。当下,比较流行的一个方式就是众筹。 产品的研发与设计包括四个方面:硬件、软件、工业设计与成本评估。 硬件要注意快速搭建原型,在可控成本的范围内尽快的拿出功能机。其中,传感器是核心的硬件产品,需要根据产品的实际情况选择,不要一味的选择最好的。 软件会复杂的多,既包括用户体验、交互感受等消费者直观的部分,也包括协议、核心算法、云端等底层的部分。核心算法往往是智能硬件产品在软件端的核心竞争力,云端则看产品是否有数据应用的需求。 工业设计和成本控制就比较好理解。工业设计是在成本范围内做出最好的产品体验,而成本控制是贯穿开发、生产全过程的“紧箍咒”,保证你资金的使用情况、利润率以及产品最终的定位是消费者可接受的。 值得注意的是,在产品出了可用的版本后,一定要尽快给到意向客户,通过概念+实验室样品的方式向他讲述完整的产品故事,争取订单或者是试用的机会。 这里的意向客户也分为两种,一种是传统的大客户,如政府、企业等大批量的采购方,你能在最快时间里提供一个样品,对比只有概念的竞品就有了很大的优势。另一种是众筹、社区等产品的爱好者,他们会给你更多的产品反馈。 4、产品打样与测试 在完成产品的设计后,要做的事情就是小规模的生产测试。这个阶段一般是150-200套的产品,一方面是验证工业生产的成本和成品率,如核心零部件、材料耗损等;一方面是获取用户的反馈信息,特别是关于功能定义、交互界面等。 同时,资金上要确认成本的控制情况,计算在下一轮融资到位前的资金缺口;尽量避免团队成员的变动,让更多的成员成为全职,让全职不要离职;在市场销售上要把握住核心的客户,打造一个成功的案例;在获得产品的反馈后,及时更改,打造更好的用户体验。 5、批量生产投放市场 这个阶段,产品本身已经比较成熟了,更多的是注重市场营销。不再展开细讲。 6、产品的新发展 产品的更新迭代,可以理解为一个内部的创业,其过程与上述环节并无明显差异。但这个阶段,更重要的是开发下一个市场需要的产品。   本文整理自无咖NEXT导师张望,后续我们将整理智能硬件创业更多的内容。 张望 阶梯科技 总经理 2005年瑞典留学归国创办阶梯科技至今已有十年,一直专注于电子行业的应用创新和商业模式创新。 旗下宁波阶梯教育科技团队,以智慧教室产品系列为核心,以教育信息化带动教育现代化为理念,以反转课堂应用生态为落脚点,为建设中国特色的智慧教育生态而持续奋斗。NexPCB品牌业务团队,为全球创新对接中国制造而精心打造,通过标准化和信息化线上服务流程,在美国成立线下子公司,以自主品牌电商和线下服务跟进的形式,结合多年的电子行业积累,为全球创客和中小企业提供PCBA的产品化和供应链管理服务,目前已经覆盖全球22个国家和地区。 他是一位连续创业者,也很希望能够对智能硬件和教育行业方向的创业者能够提供力所能及的支持。   无咖NEXT是一个导师驱动的孵化训练营,在此过程中,无咖也会整理、发布相关的导师观点与课程内容,以期帮助更多的创业者。 了解更多NEXT信息,请点击下图

Startup Grind Ningbo已经在无咖举办了十期,我们邀请优秀的企业创始人、创新者、投资人分享他们的个人经验和故事。这一次,Startup Grind Ningbo将在无中生有咖啡余姚店开展第一期Startup Grind。 作为“中国制造2025”试点示范城市,物联网是宁波目前的热门话题,也是很多企业未来的发展方向。物联网应用于我们生活的方方面面,共享单车作为物联网的典型代表,实现人与车的相连。 余姚有大大小小的传统制造业,这些企业如何转型升级?已经在物联网领域的企业又该如何找到合适的商业模式? 9月16日,Startup Grind Ningbo,邀请宁波市物联网智能技术应用协会会长齐行峰,来无咖余姚店分享余姚的物联网产业的那些机遇和挑战。   嘉宾介绍 齐行峰 宁波市物联网智能技术应用协会会长 余姚物联网智能技术应用协会分会会长 深圳爱科德创始人 香港新力维总裁 曾任华为高级技术部门主管, 8年华为智能网经验,中国移动神州行、泰国AIS ONE TWO CALL项目负责人,中兴(宁波)兴业港中兴集团子公司中兴智汇常务副总。 09年开始从事物联网,有WIFI、蓝牙、2.4G、2G、4G等智能硬件丰富经验,商用对接了目前市场上大多数云平台,既有丰富的云平台经验,又有丰富的智能硬件经验。2016年创立宁波市物联网智能技术应用协会。 可能的议题:  1. 深圳的产业那么完善,为什么会想到在2016年回到宁波成立宁波物联网智能技术应用协会? 2. 余姚有很多大大小小的制造企业,对于传统制造业来说他们如何与物联网接轨? 3. 对目前余姚物联网产业的发展的看法是什么? 4. 智能制造时代,企业的商业模式会发生哪些变化? 活动流程 14:00-14:30 签到&社交冷餐会 14:30-14:40 开场仪式 14:40-15:40 嘉宾访谈 15:40-16:00 社交环节 活动信息   时间:2017年9月16日(周六)14:00-16:00 地点:无中生有咖啡(余姚店)| 余姚市城东新城冶山路科创大厦 费用:68RMB(含社交冷餐)   点击此处报名   活动相关问题请联系Natalie:15724277864   你知道生活中有哪些产品算物联网领域的吗? 欢迎在下方留言   2017无咖志愿者招募计划 点击参与   ·活动组织方· Organizer ·战略合作伙伴· Partnerships ·社交合作伙伴· Social Partners 关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 我们每月的炉边访谈、社交活动和年度会议都为大家提供了充足的机会,将那些优秀的初创公司和推动这些公司发展的人们联系在一起,开拓强大的支持网络,建成有意义的关系网和获得未来创业之路的灵感,所有的访谈视频都会上传至Youtube成为世界各地创业者的参考。