a

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adicing elit ut ullamcorper. leo, eget euismod orci. Cum sociis natoque penati bus et magnis dis.Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet. Leo, eget euismod orci. Cum sociis natoque penati bus et magnis dis.Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet.

12月22日,“循鲜”项目头脑风暴会在无咖·高新店举办。本次路演嘉宾是循鲜项目创始人周钰璋,并邀请宁波天使投资引导基金投资部长冯敏敏、中金公司投资经理顾小炎、海曙区发展和改革局副局长王家栋、长城战略咨询宁波公司副总吴志鹏、长城战略咨询宁波公司创业咨询经理周涵洋。 “循鲜”项目以机器换人为核心,通过自主研发的七大系统实现南美白对虾养殖的无环境污染、无区域限制、全环境控制,自动化养殖,最终为消费者提供健康新鲜的海产品。 项目首先进行了15分钟的路演,该项目针对目前价值2000亿的对虾这一海产细分市场目前缺乏技术人员、严重破坏水质、对虾成活率低等问题,通过技术和设备的提升,实现对虾养殖的智能化、标准化和全环境控制。目前竞争对手有正大(浙江)、国联以及美国和德国养殖公司,循鲜在回本时间、去技术人员化等方面拥有独特的优势。 “循鲜”项目主要通过三个方式盈利: 1、销售盈利(商超+电商+餐饮); 2、技术服务费(加盟商); 3、资金沉淀(销售利益先到循鲜,由循鲜给予加盟商)。 目前,“循鲜”项目在宁波新建占地8亩的示范园区,预计2017年12月月底投入运营,并计划3年内在国内21个省市自治区中心位置建立21个循鲜自建养殖示范园区与1400亩循鲜加盟厂区(非沿海省市自治区, 浙江除外),以拓展市场建立行业领先地位。本次“循鲜”项目希望融资600万,出让10%的股份。 在项目路演后,与会嘉宾与分享着进行问题,并提出相关的建议。主要集中在项目的进展现状、养殖技术对于水质的影响、海产成本与市场售价、融资需求与使用计划等。 部分建议如下: 1、接触第三方机构,获取水质认证等资质说明,也方便获取政府和市场的认可; 2、在营销方面需要明确方向,特别是自由市场里的渠道,依托传统渠道与电商等。 商业模式头脑风暴会 主办:宁波市创新创业管理服务中心 承办:无中生有创业咖啡 通过邀请商业模式指导专家、投资人、业内资深人士对创业项目进行头脑风暴,帮助其完善商业模式与路演PPT。 报名可联系:朱梦君 18758324036(同微信)

12月22日起,宁波市优秀创业创新项目落地奖励可正式开始申报。 一、奖励对象及标准 基本要求:2016年1月1日以后在宁波市域范围内登记注册,实际经营且带动就业满三个月,符合《关于印发中小企业划型标准规定的通知》(工信部联企业〔2011〕300号)有关小型企业、微型企业划型标准的合法经营、独立核算、无不良信用记录的企业。 其中,带动就业人员的认定以企业名下连续缴纳社会保险人员为准,其中人力资源服务外包、劳务派遣或以其他代理方式缴纳社会保险的人员不计入带动就业人员数量。 1、创业创新大赛获奖项目 (1)参加国家部(委)组织的创业创新赛事 入围总决赛,落户宁波且带动就业达2人及以上的优秀创业创新项目,给予不超过10万元资金奖励; 总决赛获奖项目,落户宁波且带动就业达2人及以上的,给予不超过20万元资金奖励。 (2)参加地级市(含)以上人民政府、省级(副省级城市)人民政府组成部门组织的创业创新赛事: 入围决赛项目,落户宁波且带动就业达2人及以上的,给予不超过5万元资金奖励; 决赛中获得一、二、三等奖或同等级奖项,落户宁波且带动就业达3人及以上的,分别给予不超过20万、15万、10万元资金奖励。 (3)参加地级市人民政府组成部门、县级人民政府组织的创业创新赛事: 获奖项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过10万元资金奖励。   2、高层次人才创业创新项目 (1)对顶尖人才、特优人才、领军人才、拔尖人才创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过20万元资金奖励; (证明材料:必须要有《关于做好2017年宁波市领军和拔尖人才培养工程培养人员选拔工作的通知》(甬人社发〔2017〕79号)精神等文件) (2)对取得高级职称人员创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过20万元资金奖励; (高级职称人员如高级工程师、高级经济师等,一般来说归口人力资源和社会保障部管理的高级职称人员) (3)对取得全日制博士研究生学历学位人员创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过20万元资金奖励; (获得学位学历,在读人员不算) (4)对取得全日制硕士研究生学历学位人员创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过10万元资金奖励。 (获得学位学历,在读人员不算) 上述高层次人才应担任企业法定代表人,且出资额应占企业注册资本的50%以上。   3、其他优秀创业创新项目 (1)对获得经中国证券投资基金业协会登记备案的私募股权投资机构、宁波市天使投资引导基金、宁波市创业投资引导基金50万元、100万元及以上风险投资的创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,分别给予不超过10万、20万元资金奖励。 (2)对符合“中国制造2025”试点示范城市建设提出的“3511”产业体系和我市传统制造业改造提升聚焦的9大产业,或具有一定创新性的其他创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人、5人、7人及以上的,分别给予不超过10万、15万、20万元资金奖励。   二、奖励流程 1、项目申报 符合条件的创业创新项目在网上申报平台(ldj.nbsme.org)进行线上申报,并向第三方管理机构提交申报表、工商营业执照、法定代表人身份证、员工社保缴纳证明、近三个月财务报表、获奖证明等相关申报材料。 2、项目评审 第三方管理机构对申报项目进行初审和实地调研,每3个月汇总向市两创办提交初审和实地调研报告,市两创办每3个月对申报项目进行审核后组织专家评审。 经市两创办审核及专家评审通过的项目,在市“两创示范”网站上公示,公示期不少于7个工作日。 3、资金拨付 (1)奖励资金10万元及以内的一次性拨付; (2)奖励资金10万元以上的分两次拨付,首期拨付奖励资金50%,自首期拨付奖励资金满3个月,仍正常经营且带动就业人员未减少的拨付剩余奖励资金;未能正常经营或带动就业人员减少的取消剩余资金奖励; (3)为鼓励创业创新,对创业创新失败的项目,不追回已拨付的奖励资金。 4、监督与检查 (1)优秀创业创新项目跟踪和服务机制:获得奖励资金企业须在两年内,每半年通过网上平台填报生产经营数据,奖励资金应主要用于企业日常生产经营; (2)对第三方管理机构监督管理:第三方管理机构不得以任何名义向创业创新项目收取费用。市两创办加强对第三方管理机构的监督管理,对创业创新项目申报情况进行定期或不定期检查。 (3)违规处罚:管理机构、服务机构、项目申报主体不得以虚报、冒领等手段骗取奖励资金。对违反规定的,一经查实,将追回拨付的奖励资金,取消其以后享受资金奖励资格,并按照《预算法》、《财政违法行为处罚处分条例》等有关规定进行处罚,并作为不良记录计入信用档案。

12月20日,第53期VC及天使资本相亲会在宁波无中生有咖啡举办。本期资本相亲会共有4个路演项目,以环保和医疗领域的智能制造和大数据平台项目为主。为此,活动邀请了相关领域专业的投资人,分别是舍得创投投资总监朱文智、聚卓资本投资总监裘金邦、宁波天使引导基金投资部长冯敏敏、东元创投投资经理黄子凌。 路演环节按照8分钟项目路演,5分钟投资人问答进行。在路演过程中,四个项目完整的介绍了各自的项目信息,在天使轮阶段更是侧重介绍了项目的团队成员、市场前景、技术实力与融资需求。评委的问题则集中在项目的技术壁垒、项目发展现状和项目的商业模式。 在项目路演结束后,投资人和项目方进入饭饭而谈环节,在小会议室内进行更有针对性的沟通。在这个环节,项目方可以更完整的介绍自己的项目情况,包括一些不方便对外大规模公开的运营数据等。 本期路演项目 项目一:污泥环保处理及资源化利用 简介:该项目使用污泥生物质化、低温脱水、绿色生产三种方式进行污水处理及资源化利用。现有核心团队成员五名,一名高级工程师、一名产品开发工程师、两名博士,均在环保领域有多年经验。 融资需求:500万,出让股权:10%   项目二:鱼菜共生 简介:鱼菜共生项目致力于打造智能化的都市家庭微农场及城市公共区域,屋顶的都市森林和社区复合型农场等一体化生态产品解决方案。现有核心团队成员5人,分别有多年生态农业、微生物领域、景观行业从业经历。 融资需求:200万,出让股权:20%   项目三:大数据教育内容共享服务 简介:一家从事大数据技术咨询服务、企业培训、课程内容、项目实验研发服务输出的专业大数据科技有限公司;目前已成为阿里巴巴旗下阿里云合作伙伴,阿里云大学大数据教育内容提供商。现有两名联合创始人,四名顾问团队。 融资需求:1000万,出让股权:10%   项目四:辅助生殖智能医疗器械 简介:春泥医疗成立于2015年,公司为辅助生殖及细胞生物学研发生产相关智能医疗器械,加强科学治疗、降低医疗费用、提高手术成功率,促进辅助生殖行业科学发展和治疗安全。现有核心团队成员四名,一名MBA工程师,一名博士,两名博士后。 融资需求:200-300万   VC及天使资本相亲会 作为甬城创投圈的重要活动,为众多优秀的创业团队提供一个充满机遇的平台。无咖将对现场路演项目提供路演指导、头脑风暴、宣传帮助等一系列的服务,旨在帮助创业团队以更好的状态面对投资机构 每月第三周的周三下午进行优秀项目路演 参加 创业团队|风险投资机构|宁波民营企业 宁波天使投资人以及有投资意向的社会各界人士 主办 宁波市创新创业管理服务中心|宁波市创业投资引导基金|天使投资引导基金| 宁波市股权投资及创业投资协会|宁波天使投资俱乐部|宁波市股权交易中心 承办 无中生有创业咖啡

我们寻找这座城市中正在创造改变的人 在对话中重塑城市认知 无所不谈 | 宁波 对话创意市集 市集,是认知一座城市最快的方式。众多的创意市集在宁波生根发芽,它们对宁波这座城是带来了怎样的改变?而努力创造这些城市创意市集的人,他们的初衷是什么,背后又有什么故事? 本期无所不谈邀请有眼市集联合创始人傅瀛洲和魔岛市集创始人李问一起探讨创意市集对城市的改变。 以下为本次访谈的内容(有删改): F:傅瀛洲 L:李问 M:Maddy(主持人)   M:最早对“市集”有了概念是在什么时候?还记得第一次参与市集的经历吗?能否用几个词概括下当时的印象? F:刚开始我们是一家摄影设计领域的公司,在工作中和很多的设计师、艺术家长期合作,萌生了做市集、把他们的作品展现给大家的念头。所以,我们创立的初衷只是好玩。 我第一次参与市集就是我们自己在2013年7月举办的市集,那次市集活动的效果不错,大家都很开心能够在白纸上创造一种新的线下活动方式。 L:小时候路过土特产、农产品市集,旅游的时候看见别人扎堆去买东西,这是我最早对市集的印象:一个繁华又有趣的社会活动。魔岛市集是2016年国庆的时候正式成立的,事实上2013年我们就开始做第一次市集了,那个时候还不叫“魔岛”,主要是在鼓楼做宁波特产和本土设计师的展示、销售。   M:创办市集的初衷是什么?从第一场活动到正式成型发生了怎样的改变? F:有眼市集的全名是“有眼事体创意市集”,翻译自宁波话,原意是有点意思。所以我们创办市集的初衷完全是出于兴趣爱好,没有太强调商业模式。我们希望在交易的形式上增加一些文艺的标签,如“美好生活”、“设计美感”等,想让年轻的艺术家、设计师和文艺爱好者们可以有一个追求美、交流美的地方。 刚开始经验不足,一次活动需要筹备一个月的时间,很多地方都需要用自己的继续去补贴,特别是邀请外地艺术家的费用,后来有了一定的规模,开始有赞助、门票的收入,可以去邀请更多、更好的艺术家,以及去挖掘宁波本地的文艺人群。我们通过市集去不同的城市接触当地的优秀文创内容,然后引入宁波,成为宁波文化的一种补充。 L:第一场市集活动是为了满足商业空间的场地需求而举办的,没有特别的惊喜。到去年开始做魔岛市集,我们希望能够创造独立的品牌、拥有城市特色。我理想的市集是一个“空间有趣好玩,大家都愿意来”,所谓“魔岛”,就是有魔力的艺术空间,岛屿和海洋同在,制造舒心、愉快的氛围。   M:国内比较有名的一个市集是上海的“IMART”,他们倡导人人都是艺术空间的一部分,和iMART相比,我们的市集有什么区别?在活动中尝试过那些创新的点? F:有眼尝试过不同的创新,可以分为形式上、空间上和内容上的创新。形式上的创新更多是主题的创新,如公交车市集,我们把公交车作为市集的载体,大家在车里车外进行交换;空间上的创新是活动空间,比如在剧院里进行行为艺术领域的市集活动;内容上的创新则是我们极力的学习,通过不同人群去获得新的知识,组织不同主题的活动。 有人说市集是数量和资源的累加,我们并不认可这样的观点。我们整合资源、不断挖掘着创新点,让市集的摊主和参与者形成社群,能碰撞出更过有趣好玩的事情。 L:做市集是一个挑战和突破自己极限的过程。我们曾经尝试在奇葩的地方做市集,比如宁波元旦新年清晨的长跑市集,万达的帐篷市集和二手咸鱼市集。经过这些尝试我们发现,噱头是吸引人流有效的点,但是并不是最终决定市集价值的点。 现在很多市集只是在主题和名称上做文章,比如圣诞市集、复古市集,很多情况下只是有了一个宣传的噱头、满足参与者的拍照需要,缺乏带给用户的实质收获。所以市集应该寻找拥有价值回报的模式,让参与者有再来的欲望。 我们现在想做的市集形式还是太理想化,就像之前类似“东京手作节”、上海“简单生活节”这样的市集并不成功。有些事情还是要慢慢来,我们想表达的是通过市集制造人与人交流的氛围,发现新的生活细节。   M:新的形式不断演化,市集的核心究竟是什么? F:“市集”是没有固定时间固定场地产生的市场,“集市”正好与之相反,既有固定时间又有固定场地,所以将“市集”与“集市”混为一谈有文化认知上的错误。市集的核心在于从无到有慢慢变好的过程,借助创意去实现消费,最终形成更文艺更有活力的市集。 通过市集的社群让更多的受众了解文化内容,如小众的乐器、扎染手艺等,在这个过程中一起碰撞出新的创意点,推动文化的发展,这是我们做市集的目标。 L:市集关键是可持续性、不停的自我完善。魔岛在未来会去尝试不同的主题和人群,更好地玩下去。我认为市集的核心是“人”,更好的服务“人”,创造更有价值的消费方式,让他们能够发挥出自己的特长。我们之前尝试过定位于艺术家设计师、旅游、二手跳蚤市集……所以市集的核心还是“人”。   M:提到创意市集,受众群体一定是年轻人吗? F:老艺术家、老手作人最早参与市集的时候,可能还没有创意市集这样的说法,所以他们的接受程度很高。参与摆摊的年龄没有限制,因为年轻人接受新鲜事物的速度比较快,所以现场看到的年轻人会比较多。喜爱和欣赏美好事物是没有年龄区分的。 L:尝试过很多领域,当作创业项目来讲应该有一个定位,不是以年龄和职业来定位,根据项目模式来进行人群定位。现在有一群死忠粉,做大以后还可以做不同的尝试,不同阶段根据内容有不同的定位人群。   M:如何面对年轻人喜新厌旧的市场情况?如何面对跟进热点的竞争对手? F:我们很焦虑,互联网发展给生活带来快速信息的流动,学习速度往往跟不上需求。所以我们应该挖掘垂直领域,然后在形式上迎合市场的需求。“手作”是我们的深挖领域之一,优秀的手作产品可以申请专利,可以聚集大批的艺术爱好者、文青、设计师,同时我们帮助这些手作艺人更好的创造作品,帮他们寻找优质的材料来源,销售产品。这是从平台思维到服务型思维的转变,深挖内容,更专更精。 L:我觉得不迎合。现在的商业环境和生活方式都很浮躁,急功近利。尝试慢下来,有侧重深挖的领域,做深做大。市集策展人的理解能力一定要比观众高,这样才能传递有价值的内容。现在的“斜杠青年“越来越多,大家在身份定位上越来越多元,有些好的内容需要沉得住气,在未来的某段时间才会爆发。就像是今年的嘻哈、街舞一样。 每个年代的特点都不一样,有“赌”的性质,我们要做的就是不浮躁,逆向思维,坚信我们所坚持的方向是正确的。   M:怎么判断一个创意点子是否值得做? F:现在有两个状态,一是商业化,甲方的需求在达成合作的基础上你要去完成;二是活动的意义,只要自己认可、能承受代价,那就去做。 L:自己是一个口味比较大众化的人,相信自己喜欢的很多人都会喜欢;另外就是通过交友圈的投票。   M:活动会受到甲方的限制,如何和甲方妥协? F:“甲方”,其实就是空间运营者,他们很清楚自己需要什么,整合的资源一定是满足他们需求的。作为乙方,我们的挑战在于是否能够同时满足甲方需求和活动的初衷。为此,我们选择在符合双方利益的基础上合作,那些纯粹引流的甲方,我们会拒绝。 L:我以前做过商业活动,比较了解甲方需求。在商言商,你承接了活动,就要用双方都认可的方式实现甲方需求。从做魔岛开始,想做自己的调性,会找共识的甲方,区分纯商业活动和独立品牌活动。   M:谈一谈对宁波未来市集的机会和方向? F:现在氛围改善很多,很多团队介入市集活动,不同职业角度出发的市集活动会挖掘出不同的新东西。按照现有的商业空间数量,未来宁波可能会有每年500场的市集活动,有眼最多承接50场,所以未来一定会有更多同好者参与进来,提升市集活动质量,打造品牌。就像美国西雅图“派克市场”,原来是个码头,在交流中孕育出不同的文化,不同年龄的人参与进来,展现出城市的文化。我们希望这样的氛围能在宁波展现出来,成为有历史沉淀的旅游地标。 L:离理想中的还差很远,不能去抄袭,要走自己的路。二三线城市有独特的美好,脚踏实地,做好自己的产品、空间,运作好资源,让合作方、团队大家都开心,让参与的任何一方都能收获回报。简单来说,未来要有目标,过程要务实,不要局限思维。   X:有眼第一次在海曙区办集市的时候,我作为摊主参与其中,有眼一开始更多是以摊主之间的交流,现在除了纯商业的商业广场之类的甲方,还有什么样的合作方式? F:我们现在更多的偏向商业化。文化和商业无缝连接不太可能,现在分两个方向,一边是商业化,一边是文艺。文艺不亏钱就好,赚摊主的钱是很少的一部分,更多是依靠流量收取广告费。商业化的过程中有很多的方式方法、目的性,在市场上会有一定的妥协。   X:市集的门槛不高,可复制性很强,怎么建立自己的优势? F:现在宁波的市集组织者数量有限,还没有达到需要建立壁垒的状态,反而是希望更多的人参与进来。以后市集的关键是品牌力,做出具有品牌特色和影响力的市集,现在市场接受程度还不到这个点,壁垒做不到差异化。 L:看拥有的资源,是否能够把资源最大优化,进而形成差异化的行业壁垒。作为摊主,如果对自己的人群定位非常精准,那就做成行业里最好的。市集本身就是鼓励大家互通有无,形式相近,但具体的表达方式和手段是自己的,比如知识、经验、技能。   X:有没有思考过为什么两年之前市集市场会有低谷?近几年突然增多?未来2-3年的趋势是什么? F:有眼的人力资源有限,那时主力开拓杭州,宁波的市集举办频率下降,同时间也没有新的市集出现。而去年年底开始,宁波商业体大量开业,对市集活动的需求急剧增大。有眼现在在梳理三个方向: 1、商业化进程的需求; 2、内容资源提供者的发展,可以建立自媒体来积累粉丝,不再通过小平台; 3、不只是吸引参与用户,而是要产生强互动。 L:商业广场的兴起和后劲不足,零售大环境衰弱,缺乏差异化广场活动的策划人,这是广场的困境,而集是个高性价比的选择,可以吸引人流、产生差异化,所以市集再次兴盛。魔岛的思考: 1、做更大的空间运营:链接更多资源,跳出市集,去更大的平台上探索活动; 2、做更大规模的活动:减少活动频率,扩大活动规模,比如年度型的大型市集展览。   感谢志愿者对本次活动的支持 现场记录:朱明玥 现场执行:吴薇薇、岑薇薇 摄影:都苏西   ——— 一起重新发现宁波 ———— 我们希望立足宁波,去发现不同的人,聆听他们在宁波的故事; 我们希望走进宁波,去分享这些故事,成为宁波更好的一部分。 无所不谈,每期一位嘉宾,带你了解这座城市。

母婴电商新品牌|Startup Grind Ningbo 宁波访谈第十四期 对话BOLOLO品牌创始人大陆 母婴产品一直是最受关注的领域之一,在互联网垂直切入产业的当下,从业者该如何创立一个新的母婴品牌?此次,无咖邀请BOLOLO品牌创始人「大陆」与我们分享她从一名大学老师到个人电商创业再到加入塔塔母婴创立BOLOLO的心路历程,与这十年从事电商的创业经验。 以下为本次访谈的内容(有删改): D:大陆 Z:朱梦君(主持人) X:现场观众   Z:据我们所知大陆姐姐是07年开始自己做电商的,当时是怎么会放弃大学老师这种大家羡慕的稳定职业,辞职自己开淘宝店? D:自己的内心一直有寻找新鲜感的冲动。家人觉得做老师比较稳定安逸,想让自己念师范,但自己选择了工业自动化。毕业之后,因为是女性的关系,很多工厂、企业不愿意接受女性。然后因为一个机遇,去了宁波大红鹰学院做老师。但自己还是无法习惯朝九晚五的氛围,辞职去做女士衣物的淘宝店。那个时候是2007年,用四年的时间做到一个皇冠,日销售额几千,不算很理想。 当时和合伙人一起找了小门店,做产品的展示区域,也在那里拍图、上传、做客服。那个时候还没有特别的商业模式,也没有付费推广的意识。满脑子都是想着怎么把图片拍得更好看。   Z:2012年为什么会选择放弃自己经营的淘宝店铺加入另一个电商公司?是什么吸引了你?当时对公司和自己是有什么期待? D:算是同学拉我入伙。当时大军来找我的时候,先是给我讲了一个上市的梦想,我感觉这个和自己的梦想跟接近,就加入了塔塔母婴。当然,我到现在还是很相信塔塔母婴会上市的。 进入公司以后,依然把这个项目当做一个创业。其实这样也是个不错的选择,有了团队的支持不用担心资金的问题,可以通过团队合作去实现更多的品牌想法。   Z:同样是做电商,你觉得这两种事业状态前后的不同是什么?给你带来最大的收获是什么? D:差别还是很大的,在加入塔塔之前,自己没有太大的梦想,不会过多的关注未来,只想着赚钱养活自己。加入塔塔之后,有了目标和方向,会思考如何组建优秀的运营团队,听过怎样的方式去吸引专业的人才加入。 最大的收获,从只会做事的一个人,学会了管理技能。如何招聘、使用人才,让每个人尽量的发挥个人的才能!   Z:到塔塔两年后你们就创立了BOLOLO,是怎样的契机让你们想开始做自己的品牌? D:最早团队是开了一家专营店,代理母婴类目产品,最多的时候有十多个品牌。运营效果不错,做了不少爆款,但是往往被品牌商摘了桃子。原因很简单,我们会去代理的品牌一定是有一定知名度的品牌,品牌本身就有很多的直营的店铺。一旦我们把某个品牌的某款产品销量推高以后,品牌方会发现这款产品有市场,会在自己的直营店对这个产品做促销活动,很多顾客就会去直营店。我们又需要重新打造爆款。 同时,我们在做代理的时候,接触了非常多的供应链资源。我们寻找靠谱的工厂设计、生产熟悉的产品,但是做自己的品牌。   Z:你们没有研发经验,如何做出自己的好产品?供应链怎么解决? D:代理品牌的两年时间里,团队积累了对这几款产品客群需要的了解,也积累了供应链资源。当时明确选择品类中知名度高、产品优秀、有一定研发能力的工厂进行合作。团队列出产品的定义和需求,依托工厂的开发团队把产品做出来。其余的物流、仓储等部分也是类似,依托代理的两年时间里积累的资源。 而且宝宝电器是个比较特殊的领域,一款产品从前期设计到成品需要八个月到一年的时间。在产品正式上线前,原先的代理业务还是在做,但是团队开始转型做产品和供应链的对接。   Z:说到团队的变化,与之前代理产品时只做电商运营相比,打造自有品牌时团队做了哪些调整? D:团队的变化很大,用简单的话来说是从单纯的运营团队往产品-运营团队转变。首先我们成立了产品部,去购买大量的市场产品进行研究,如带样品去找妈妈客群做内部测试,获取使用评估信息。产品部的前期重心是围绕产品进行市场调研。 运营团队除了产品推广之外,寻找文创内容、品牌策划的人员加入。一方面是更符合当下内容营销的趋势,另一方面是打造多渠道营销。代理时主要重心在天猫,现在介入京东、小红书、唯品会等渠道。为此,团队细分了很多小组去针对不同的渠道,把相似体系的店铺放在一起。 这对于团队的运营要求更高,需要更好的产品定位价格,还需要做品牌知名度、信任度的宣传。特别母婴品类,安全信任感非常重要。   Z:作为一个全新的品牌,没有认知度,BOLOLO是怎么打开市场,树立品牌公信度? D:前期我们选择牺牲一定的利润空间。和同类产品相比,我们产品的定价有所下调,用来吸引消费者。同时了花了很高的成本去做流量导入,直通车的产品的主图拍摄一定要很漂亮,这样才能吸引点击,再通过用户情感共鸣等产品描述去促成转化。当然,前期基础销量的铺垫和评价的引导也是必不可少的。 这是运营端的方式,在产品端,我们打造产品的差异化。比如消毒器,我们在造型和配色上做了很大的改变,将市场主流的圆形设计成偏正方形,把粉色改成白色配黄色,设计成小型家电的风格,非常受市场的认可。 另外,团队成员是产品的第一批用户,公司很多人也会购买公司的产品自用或者推荐给朋友。   Z:专注在事业上的这些年,如何平衡与家庭的关系? D:只能说我运气好,得到了家人的体量和支持。孩子主要是父母帮着带,自己的生活也是有父母在帮着照顾,可以有更多的精力可以投入到工作中去。   Z:BOLOLO在2018年的品牌布局是怎样的? D:现有产品上做更多的细节设计,实现性能的升级。还是用消毒器做例子,会考虑怎么让消毒效果更好、过滤效果更好。新品寻找更高端的产品进行规划、设计、生产。 运营方面会注重品牌力的提升,和不同的品牌合作联合营销,增加品牌曝光。淘宝的主要流量不是来自于搜索而是来自于内容入口,越来越多的消费者通过软文、短视频等内容渠道来吸引消费者。   Z:是否会打通线下新零售的模式?你理想当中的BOLOLO未来是什么样的? D:有规划,但线下暂时不会是很重要的部分。我们会拓展产品线,做到母婴电器领域综合国内前三。 X:出现产品差评之后,如何做危机公关? D:首先和顾客联系,尽可能做追评。也会用新的评论区覆盖,或者做出合理的解释。会用各自维度的方式去处理。 如果是重大质量问题,需要下架让工厂返工,平台上只能断货,做出相应的展示告诉消费者品牌对质量的追求。其余消费者会增加对品牌的信任感。 感谢支持 活动组织方 Organizer 战略及社区合作 Partnerships 社交合作伙伴 Social Partner   关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 感谢志愿者对本次活动的支持 现场执行:Cathy

她是一位大学老师,为什么突然调转航向,加入了一个她陌生的领域? 她是一个柔弱女子,靠什么能够披荆斩棘,杀进全国宝宝喂养品牌前三强? 她是一名二胎妈妈,拿什么赢得家人支持,成为行业人人知晓的“劳模”? 她是大陆,BOLOLO品牌创始人。一个有着故事的女人,用气质、趣味、眼界、欣赏水平、价值观赢得了千万妈咪的掌声……   12月Startup Grind Ningbo我们邀请了这位怀孕9个月的伟大妈妈,也是BOLOLO品牌创始人和产品总监,与我们分享她从一名大学老师到自己开淘宝店创业再到遇见塔塔母婴创立BOLOLO的心路历程,十年电商的创业经验。 BOLOLO是国内领先母婴品牌创新平台-塔塔母婴旗下的宝宝用品品牌。 品牌创始人始终坚持给宝宝创造最好的所需,依托美国加州大学博士后带领的全球设计团队,选用日美德等国的高端工艺材料,以专业易用为核心理念,为新生家庭设计母婴电器及用品。在对科学育儿比较敏感的宝妈中有超高的人气。 目前,BOLOLO产品已经涵盖30多个品类,其中包括母婴电器、婴儿棉品、婴儿洗护用品、安全防护装置,以及日常辅助用品等。 可能的议题 前四年自己做淘宝和加入塔塔后做电商品牌相比,最大的不同是什么?为什么后者让你有了突破? 你们原来只做代理产品,什么原因让你们想创立自己的品牌? BOLOLO作为一个全新的品牌,是怎样用2年时间打开市场,杀进全国宝宝喂养品牌前三强的? 一个强销售团队,如何做出自己的好产品?供应链怎么解决?品牌知名度怎么提高? 作为女性,特别是两个孩子的妈妈,在事业和家庭上如何平衡? 活动信息 时间:2017年12月15日(周五) 18:30-20:30 地点:无中生有咖啡·鄞州店|鄞州科技信息孵化园B幢一楼 票价:68 RMB/人(含社交冷餐) 参与:新品牌、电商创业者,独立女性 点击此处报名 活动组织方 Organizer 战略及社区合作 Partnerships 社交合作伙伴 Social Partner 关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。

12月8日,无咖在高新店举办12月创业咨询室活动。本次活动,无咖邀请浙江哲力知识产权代理有限公司宁波分公司总经理于海峰分享知识产权相关的知识,包括知识产权对小微企业的重要性、如何运用知识产权推动企业发展以及现行科技项目申报及补贴政策。 分享环节中,于海峰以经典的劳斯莱斯商标案、滴滴商标、王老吉和加多宝之争来介绍知识产权专利和商标的重要性,对于企业的价值和存在的潜在风险。 分享结束后,于海峰与参与此次创业咨询室活动的创业者进行交流,回答了创业者在知识产权专利等方面的具体问题。   创业咨询室 主办:宁波市创新创业管理服务中心 承办:无中生有创业咖啡 咨询室联合多家创业服务机构,为创业者提供法律、政策、财税、商业模式、人力资源、知识产权、投融资等领域的一对一的创业咨询服务。