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我们寻找这座城市中正在创造改变的人 在对话中重塑城市认知 无所不谈 | 宁波 对话创意市集 市集,是认知一座城市最快的方式。众多的创意市集在宁波生根发芽,它们对宁波这座城是带来了怎样的改变?而努力创造这些城市创意市集的人,他们的初衷是什么,背后又有什么故事? 本期无所不谈邀请有眼市集联合创始人傅瀛洲和魔岛市集创始人李问一起探讨创意市集对城市的改变。 以下为本次访谈的内容(有删改): F:傅瀛洲 L:李问 M:Maddy(主持人)   M:最早对“市集”有了概念是在什么时候?还记得第一次参与市集的经历吗?能否用几个词概括下当时的印象? F:刚开始我们是一家摄影设计领域的公司,在工作中和很多的设计师、艺术家长期合作,萌生了做市集、把他们的作品展现给大家的念头。所以,我们创立的初衷只是好玩。 我第一次参与市集就是我们自己在2013年7月举办的市集,那次市集活动的效果不错,大家都很开心能够在白纸上创造一种新的线下活动方式。 L:小时候路过土特产、农产品市集,旅游的时候看见别人扎堆去买东西,这是我最早对市集的印象:一个繁华又有趣的社会活动。魔岛市集是2016年国庆的时候正式成立的,事实上2013年我们就开始做第一次市集了,那个时候还不叫“魔岛”,主要是在鼓楼做宁波特产和本土设计师的展示、销售。   M:创办市集的初衷是什么?从第一场活动到正式成型发生了怎样的改变? F:有眼市集的全名是“有眼事体创意市集”,翻译自宁波话,原意是有点意思。所以我们创办市集的初衷完全是出于兴趣爱好,没有太强调商业模式。我们希望在交易的形式上增加一些文艺的标签,如“美好生活”、“设计美感”等,想让年轻的艺术家、设计师和文艺爱好者们可以有一个追求美、交流美的地方。 刚开始经验不足,一次活动需要筹备一个月的时间,很多地方都需要用自己的继续去补贴,特别是邀请外地艺术家的费用,后来有了一定的规模,开始有赞助、门票的收入,可以去邀请更多、更好的艺术家,以及去挖掘宁波本地的文艺人群。我们通过市集去不同的城市接触当地的优秀文创内容,然后引入宁波,成为宁波文化的一种补充。 L:第一场市集活动是为了满足商业空间的场地需求而举办的,没有特别的惊喜。到去年开始做魔岛市集,我们希望能够创造独立的品牌、拥有城市特色。我理想的市集是一个“空间有趣好玩,大家都愿意来”,所谓“魔岛”,就是有魔力的艺术空间,岛屿和海洋同在,制造舒心、愉快的氛围。   M:国内比较有名的一个市集是上海的“IMART”,他们倡导人人都是艺术空间的一部分,和iMART相比,我们的市集有什么区别?在活动中尝试过那些创新的点? F:有眼尝试过不同的创新,可以分为形式上、空间上和内容上的创新。形式上的创新更多是主题的创新,如公交车市集,我们把公交车作为市集的载体,大家在车里车外进行交换;空间上的创新是活动空间,比如在剧院里进行行为艺术领域的市集活动;内容上的创新则是我们极力的学习,通过不同人群去获得新的知识,组织不同主题的活动。 有人说市集是数量和资源的累加,我们并不认可这样的观点。我们整合资源、不断挖掘着创新点,让市集的摊主和参与者形成社群,能碰撞出更过有趣好玩的事情。 L:做市集是一个挑战和突破自己极限的过程。我们曾经尝试在奇葩的地方做市集,比如宁波元旦新年清晨的长跑市集,万达的帐篷市集和二手咸鱼市集。经过这些尝试我们发现,噱头是吸引人流有效的点,但是并不是最终决定市集价值的点。 现在很多市集只是在主题和名称上做文章,比如圣诞市集、复古市集,很多情况下只是有了一个宣传的噱头、满足参与者的拍照需要,缺乏带给用户的实质收获。所以市集应该寻找拥有价值回报的模式,让参与者有再来的欲望。 我们现在想做的市集形式还是太理想化,就像之前类似“东京手作节”、上海“简单生活节”这样的市集并不成功。有些事情还是要慢慢来,我们想表达的是通过市集制造人与人交流的氛围,发现新的生活细节。   M:新的形式不断演化,市集的核心究竟是什么? F:“市集”是没有固定时间固定场地产生的市场,“集市”正好与之相反,既有固定时间又有固定场地,所以将“市集”与“集市”混为一谈有文化认知上的错误。市集的核心在于从无到有慢慢变好的过程,借助创意去实现消费,最终形成更文艺更有活力的市集。 通过市集的社群让更多的受众了解文化内容,如小众的乐器、扎染手艺等,在这个过程中一起碰撞出新的创意点,推动文化的发展,这是我们做市集的目标。 L:市集关键是可持续性、不停的自我完善。魔岛在未来会去尝试不同的主题和人群,更好地玩下去。我认为市集的核心是“人”,更好的服务“人”,创造更有价值的消费方式,让他们能够发挥出自己的特长。我们之前尝试过定位于艺术家设计师、旅游、二手跳蚤市集……所以市集的核心还是“人”。   M:提到创意市集,受众群体一定是年轻人吗? F:老艺术家、老手作人最早参与市集的时候,可能还没有创意市集这样的说法,所以他们的接受程度很高。参与摆摊的年龄没有限制,因为年轻人接受新鲜事物的速度比较快,所以现场看到的年轻人会比较多。喜爱和欣赏美好事物是没有年龄区分的。 L:尝试过很多领域,当作创业项目来讲应该有一个定位,不是以年龄和职业来定位,根据项目模式来进行人群定位。现在有一群死忠粉,做大以后还可以做不同的尝试,不同阶段根据内容有不同的定位人群。   M:如何面对年轻人喜新厌旧的市场情况?如何面对跟进热点的竞争对手? F:我们很焦虑,互联网发展给生活带来快速信息的流动,学习速度往往跟不上需求。所以我们应该挖掘垂直领域,然后在形式上迎合市场的需求。“手作”是我们的深挖领域之一,优秀的手作产品可以申请专利,可以聚集大批的艺术爱好者、文青、设计师,同时我们帮助这些手作艺人更好的创造作品,帮他们寻找优质的材料来源,销售产品。这是从平台思维到服务型思维的转变,深挖内容,更专更精。 L:我觉得不迎合。现在的商业环境和生活方式都很浮躁,急功近利。尝试慢下来,有侧重深挖的领域,做深做大。市集策展人的理解能力一定要比观众高,这样才能传递有价值的内容。现在的“斜杠青年“越来越多,大家在身份定位上越来越多元,有些好的内容需要沉得住气,在未来的某段时间才会爆发。就像是今年的嘻哈、街舞一样。 每个年代的特点都不一样,有“赌”的性质,我们要做的就是不浮躁,逆向思维,坚信我们所坚持的方向是正确的。   M:怎么判断一个创意点子是否值得做? F:现在有两个状态,一是商业化,甲方的需求在达成合作的基础上你要去完成;二是活动的意义,只要自己认可、能承受代价,那就去做。 L:自己是一个口味比较大众化的人,相信自己喜欢的很多人都会喜欢;另外就是通过交友圈的投票。   M:活动会受到甲方的限制,如何和甲方妥协? F:“甲方”,其实就是空间运营者,他们很清楚自己需要什么,整合的资源一定是满足他们需求的。作为乙方,我们的挑战在于是否能够同时满足甲方需求和活动的初衷。为此,我们选择在符合双方利益的基础上合作,那些纯粹引流的甲方,我们会拒绝。 L:我以前做过商业活动,比较了解甲方需求。在商言商,你承接了活动,就要用双方都认可的方式实现甲方需求。从做魔岛开始,想做自己的调性,会找共识的甲方,区分纯商业活动和独立品牌活动。   M:谈一谈对宁波未来市集的机会和方向? F:现在氛围改善很多,很多团队介入市集活动,不同职业角度出发的市集活动会挖掘出不同的新东西。按照现有的商业空间数量,未来宁波可能会有每年500场的市集活动,有眼最多承接50场,所以未来一定会有更多同好者参与进来,提升市集活动质量,打造品牌。就像美国西雅图“派克市场”,原来是个码头,在交流中孕育出不同的文化,不同年龄的人参与进来,展现出城市的文化。我们希望这样的氛围能在宁波展现出来,成为有历史沉淀的旅游地标。 L:离理想中的还差很远,不能去抄袭,要走自己的路。二三线城市有独特的美好,脚踏实地,做好自己的产品、空间,运作好资源,让合作方、团队大家都开心,让参与的任何一方都能收获回报。简单来说,未来要有目标,过程要务实,不要局限思维。   X:有眼第一次在海曙区办集市的时候,我作为摊主参与其中,有眼一开始更多是以摊主之间的交流,现在除了纯商业的商业广场之类的甲方,还有什么样的合作方式? F:我们现在更多的偏向商业化。文化和商业无缝连接不太可能,现在分两个方向,一边是商业化,一边是文艺。文艺不亏钱就好,赚摊主的钱是很少的一部分,更多是依靠流量收取广告费。商业化的过程中有很多的方式方法、目的性,在市场上会有一定的妥协。   X:市集的门槛不高,可复制性很强,怎么建立自己的优势? F:现在宁波的市集组织者数量有限,还没有达到需要建立壁垒的状态,反而是希望更多的人参与进来。以后市集的关键是品牌力,做出具有品牌特色和影响力的市集,现在市场接受程度还不到这个点,壁垒做不到差异化。 L:看拥有的资源,是否能够把资源最大优化,进而形成差异化的行业壁垒。作为摊主,如果对自己的人群定位非常精准,那就做成行业里最好的。市集本身就是鼓励大家互通有无,形式相近,但具体的表达方式和手段是自己的,比如知识、经验、技能。   X:有没有思考过为什么两年之前市集市场会有低谷?近几年突然增多?未来2-3年的趋势是什么? F:有眼的人力资源有限,那时主力开拓杭州,宁波的市集举办频率下降,同时间也没有新的市集出现。而去年年底开始,宁波商业体大量开业,对市集活动的需求急剧增大。有眼现在在梳理三个方向: 1、商业化进程的需求; 2、内容资源提供者的发展,可以建立自媒体来积累粉丝,不再通过小平台; 3、不只是吸引参与用户,而是要产生强互动。 L:商业广场的兴起和后劲不足,零售大环境衰弱,缺乏差异化广场活动的策划人,这是广场的困境,而集是个高性价比的选择,可以吸引人流、产生差异化,所以市集再次兴盛。魔岛的思考: 1、做更大的空间运营:链接更多资源,跳出市集,去更大的平台上探索活动; 2、做更大规模的活动:减少活动频率,扩大活动规模,比如年度型的大型市集展览。   感谢志愿者对本次活动的支持 现场记录:朱明玥 现场执行:吴薇薇、岑薇薇 摄影:都苏西   ——— 一起重新发现宁波 ———— 我们希望立足宁波,去发现不同的人,聆听他们在宁波的故事; 我们希望走进宁波,去分享这些故事,成为宁波更好的一部分。 无所不谈,每期一位嘉宾,带你了解这座城市。

“当你知道你的生命无法永生的时候,你就再也不能去过那种庸庸碌碌的生活了。” 这句话源自影片《内心引力》,在即将下映前的一个夜晚,又有一群人因为这句话走在了一起。看完一部电影,分享一次感受,也经历一次蜕变。 有人曾说,影片与书籍的意义相同,都是让人感受一个不同的新世界。《内心引力》走进了一个又一个创业者的内心,把他们的故事呈现给大家。每一个创业者都是孤独的,每一个创业者也是充实的,影片里的7个独立品牌创始人,为了自己喜爱的事情,选择了创业,也选择了去面对这一路会遇到的种种困苦。 也许宁波这座城市不大,志趣相投的伙伴也不多。在魔岛的创始人李问的发起下,7场《内心引力》的众包放映与主演、主创的现场分享已经让绝大多数的创业者了解到这部电影,并欣喜于电影所带来的感动、坚持与激励。 但《内心引力》就像一句“永不违背内心”的暗号,带领我们找到那些潜藏在身边的、相同频率的人。8月8日晚七点,“最行+”的发起人、宁波互联网领域的活跃者孙律明,联合无中生有创业咖啡、宁波市场人组织了一场小规模的观影会,让参与者在观影的过程中与同频的人一起聊天、一起分享创业的梦。 @魔岛岛主李问 众包发起《内心引力》是一个巧合,最早是我在去年组织NIFF(宁波青年影展)活动的时候找到了这部影片,今年六月份《内心引力》终于上了院线,但是大家都知道,这类没有主流明星没有劲爆故事的电影能难有排片。所以我联系导演,试着在宁波发起众包观影,没想到效果很不错,就连做了7场。最后邀请了导演、Tina、张老大的4位主创人员过来参与宁波的分享活动。 我也是一个连续创业者,希望宁波的创业氛围可以越来越好,大家都不会再孤单。 小编说明:李问,媒体人,连续创业者。现在在做魔岛市集,希望做一个好玩的地方,让更多的“摊主”和“顾客”互动玩起来。喜欢市集的小伙伴快去勾搭! @本地人不开心呀 在观影过程中对于某几个创业项目并不是很赞同。以书局为例,我所理解的文化一定是和当地的传统文化、习俗所交融的,而不是单纯的带来自己喜欢的设计,这只能称之为舶来品。就安徽的习俗而言,大家将就财不露白,所以房屋构建时窗户会修的特别小,而“碧山书店”因为发起人信仰天主教就拔高了房梁、做了透明玻璃的屋顶。者可以说是一个美的设计,但很遗憾并不是适合安徽文化的设计。 @创业真的是个意外 我从事旅游行业,颇为赞同上一位伙伴的看法。这个情况在旅游业里面,最典型的就是民宿。现在民宿大火,每个地方都在建造、鼓吹,但我们真的住进去了会发现,所谓的民宿千篇一律,没有当地文化的成分,有的只是小型快捷酒店的统一装修。 我在旅游业工作多年,出来创业真的是个意外。15年为了帮助朋友策划一个活动注册了公司,活动结束后就搁置了,但我是个挺较真的人,觉得开了公司就要好好做,最后决定今年5月份辞职全职创业做自己的公司。所以,有时候创业真的是个意外。 @全职妈妈的隐藏属性 我做了很长一段时间的全职妈妈,后来决定创业做教育的主要原因是穷,想要赚钱。其次也是看到教育培训行业在未来的发展趋势。 @缺人才的家族企业接班人 招人真的是制约项目发展的主要原因。在宁波,现在招一个互联网运营、人事或者财务还比较方便的,但要招制造业的从业人员,像是仓库负责人、物流负责人就艰难许多。希望能有更多人进入制造业,让我们的产品想品牌化发展。  

你说你的人生总在搞砸,从十三岁的早恋失败、十八岁的高考不佳、二十一岁实习失败、二十七岁创业失败…… 你在疑惑,为什么这么多的失败还没有孕育出成功的种子? 8月6日宁波首场Fuckup Nights,你或许会获得一些答案。让我们一起往下看,一群人是如何在搞砸之夜,用尖叫和狂欢去告别失败。 本次Fuckup Nights(搞砸之夜)邀请到了三位嘉宾,以下为现场分享的内容,有删改。 郑文杰:我“失恋”了,净身出户 大家好,我是郑文杰,一号男嘉宾。我身上有很多标签:90后、温州人、处女座、全职奶爸、不创业半年。 上一次在无咖分享是我事业巅峰的时候,做了一个大型的产品发布会暨投资协议签署大会,现场和今天不一样,会有鲜花、美酒和聚光灯,特别的意气风发。然而好景不长,今年三月份我离开了公司,原因和大家想的有些不同,不是融资的钱花完了也不是我自愿退出,而是和投资人产生了分歧。 事情要追溯到去年年底,我去北京沟通了一家儿童玩具的新三板公司,对方有意向成为公司新一轮的投资方,但要求我们公司提供财务情况说明。这个要求很合理,我回公司后就要求财务提供相应的报告材料,这个时候我才发现公司财务存在很大的问题。需要先说明的是,我和第一轮千万级融资的股权方有一定的分工,我负责市场营销,他们监管财务。 因为财务的问题,我们产生了分歧,因为这样的财务报告对公司以后的发展、融资都很不利。结果对方召开了股东会,和我的合伙人一起罢免了我的总经理职务。我也不甘心就这样离开公司,开始了三个月的“撕逼”过程。后来在中间人的调解下,也不想毁掉自己一手创建的公司,最终我选择了退出。 所以,我可以说自己没有Fuckup这家公司,只是Fuckup了自己。在这两年的创业过程中,有两件事情我非常的后悔: 1、太晚认识我们的二号男嘉宾。当初真的太天真,相信真善美,更没有法务观念。所以现在很后悔当初签订投资协议的时候没有找一个专业的律师帮我审核,签订一份更加平等、互利的协议,最终签订了一份“丧权辱国”的协议(给了对方太多的独立权利)。 2、后悔在宁波创业做这家公司。不是别的原因,而是因为技术人才难找。公司做智能硬件,对于程序员和AR技术人员的需求很大,但宁波实在很难组建一支优秀的团队,最终选择了技术外包。我给及时合伙人10%的股份,十几万的年薪,而且不要求她全职。她一开始并不乐意,我就觉得厉害的人才这么有性格,就认定了她。 我一直觉得找合伙人就和谈恋爱一样,感觉要对。直到后来又多活了几岁,去北京上海才发现,感觉对的人太多了。所以对合伙人一定要满足几个条件:投钱、全职,有职业素养和职业原则(要以负责人为首)。如果能重来的话,我能愿意在杭州或者上海找一个技术合伙人。 说心里话,我还是很感谢他们,让我有机会创建一家公司,也能在今天和大家分享这些经历。 最后的鸡汤时间:从20年到40岁的二十年间,按照平均两年一个项目计算,你有十次机会去成功,只要成功一次就可以改变自己和家族的命运。哪怕项目全部失败,你的经历也比单纯打工的人更优秀,因为你习惯了从全局思考问题,再去工作也会更有能力。 Q:创业最痛苦的时候? A:只有一件事,穷! Q:你和合伙人有明显分歧,项目还能做吗? A:和合伙人有分歧很正常,可以在办公室解决。但最终要尊重负责人的决定,这也是合伙人的职业素养。 李汛:我见过太多失败,聊聊律师自己 48天之前,我问小度我把马爸爸的项目搞砸了怎么办?那天的我真的很迷惘,我做律师12年,自认为是个不错的“江湖律师”,带领客户打打杀杀,取得了不错的成绩。 我觉得自己懂法务、也懂一定的市场判断和分析,虽然自己创业有难度,但帮助做一个创业项目还是不难的。然而为上面说的,马爸爸参与消费电商领域的项目做初创法律服务时搞砸了。 搞砸的原因归纳起来很简单,我没有深刻理解互联网时代下商业创新根本的法律需求。没有从更高的角度去看到项目双方的需求,习惯了从法律职业技能的角度去看待项目、操作项目,最终导致了项目的问题出现。 在对项目反思之后,我认为律师应该从用户出发基于法律服务与客户一起创造价值。 1、商业创新项目是独立存在的法律服务用户 2、互联网时代下协作更加成为商业创新需求 3、合作创造价值是商业创新中法律服务定位 Q:你搞砸过最奇葩的项目是什么? A:上述的项目。A客户是马爸爸的主要供应商,B客户是宁波的。整个项目的风控、合规、法务等都是我的负责,所以搞砸还是比较厉害的。   周东晔:我被自己的设计情怀坑惨了 和一号男嘉宾一样,我也给自己找了几个标签:汽车设计师、UNDERLINE创始人、80后。我从韩国弘益大学交通工具设计专业毕业后,便进入现代汽车研发中心任汽车设计师一职,参与悦动、名图、ix25、ix35等下一代新车型的调研与内外饰设计。但在大公司有一点不好,你很难有机会和上层领导沟通你的设计想法,去主导一个项目。 这使我很是困惑,加上自己对市场的判断:随着道路越来越拥挤、公共出行的便捷,短距离代步工具会是一个庞大的新兴市场,最终决定辞职创业。我创立UNDERLINE个人移动交通工具工作室,致力于研发未来个人出行解决方案,但当我想把图样变成市场化的产品时遇到了很多的问题,也搞砸了好几款产品。 原因都是同一个,设计的产品在工程对接上出现了问题,有的可以做出样品但最终没办法量产,有的样品设计和生产基本无法对接、成本过高。创业的一年时间里,三款设计全部无法量产。而导致设计和工程对接出现问题的原因在于自己的设计太理想化,与工程的磨合经验不够。 所以想对现场的工业设计师们提个醒,设计一定要了解工程端,在有限制的条件内把设计理想最大化。避免出现设计很好但是生产不了的结果。 Q:在设计的时候,项目完成的时候会不会有元气被消磨光的时候? A:设计的过程中会不停的修改设计,是件很枯燥的事情,到最后甚至和你最初的设计完全不一样了。我觉得更多的感受是可惜,往往不能把自己的设计完美的表现出来,需要妥协。   除了三位嘉宾的分享,现场也有许多的参与者分享了他们的搞砸故事: @前迅雷高级产品经理 从大学开始创业的时候,就把自己定位为产品经理。希望通过产品经理的角色,通过协作去完成一个项目,可惜大学的创业项目失败了。 11年进入迅雷,13年成立了迅雷付费视频的项目组。项目失败的原因不是技术问题而是没有勇气押注内容版权,所以产品经理更要用前瞻的目光去看待项目的发展。 @一个搞砸N家公司的男人 从2013年开始,搞砸了至少五家公司,准确点说是五个创业项目。有一些感悟:不要太依赖政策;创业的时间很重要,不要做太先行的创业者。 @做一个拿别人钱搞砸事情的人 我从日本留学回来,先是在上海做了一个动漫的现场导演,花了太多的时间甄选乙方,结果搞垮了两个乙方团队。和合作伙伴相处是一件很重要的事情,不应该只是交易的关系,而是应该让对方成为你的利益一致者,也就是让合作伙伴成为自己人。 @先干一瓶啤酒为敬 我是做咖啡项目的,想要替代雀巢的速溶咖啡产品。过于理想主义,太追求第一款产品的完美性,导致项目的进度出现了问题,但我还在坚持。 @92年已经不年轻了 创业的事情,只要努力去做就好了。真正用心去做,有责任感,就不会真正的失败。 @早死早超生的篮球队队长 2006年开始创业,至今11年了。创业过程中接触的都是五六十岁的人,很喜欢今天这样年轻创业者的聚会。自己创业过程中搞砸过无数的事情,成功真的是小概率的事情,需要自我管理和伙伴关系。     ·活动组织方· ·战略及社区合作· ·社交合作伙伴·   什么是Fuckup Nights?   一场只分享失败的派对。 Fuckup Nights(搞砸之夜)是一个以分享商业失败经历为核心的全球性社区,起源于2012年的墨西哥。5位创业者在一场聚会中分享了他们失败的经历,没想到活动出奇的成功。 随后,他们创建了Fuckup Nights(搞砸之夜),如今这个活动已在全球开展。截止到2016年,已经有72个国家,200多个城市举办过搞砸之夜,总计有20万+的参与者。 为什么要做Fuckup Nights?   无中生有咖啡在之前的四年里做了很多创业相关的活动,大多都是方法论和成功学,但他们的经验并不适用于所有人。失败比成功更常见,却很少有人总结失败的经验,分享失败的故事。我们举办Fuckup Nights,是希望更多的人能从失败的故事中汲取经验和力量。而每位创业者都能敞开心扉正向对待失败,获得真正的创新思维和成长。 如何加入Fuckup Nights?   无咖始终欢迎更多的人参与Fuckup Nights(搞砸之夜)。 你可以自荐成为分享嘉宾,只要你有过失败经验,搞砸过自己的公司或项目,并愿意分享。 你可以选择用不同方式赞助活动的举行: ◎现金赞助; ◎啤酒饮料、食物、礼品赞助; ◎社交合作伙伴 ①赞助商logo将在微博、微信公众号、官网等官方网站及合作伙伴的推广活动展现; ②活动现场设立展台展示; ③活动现场可发放其公司纪念品,宣传册等; ④后续活动报告、视频中通过文字、logo方式露出 联系: kate 187 5832 4036 最后,感谢这次活动的志愿者团队。 现场执行:Marina,Nicole 现场记录:夏至、summer 摄影:Dio、陈大瞎、王暴雨

用匠心精神去关注居住的艺术 让艺术家居和美的生活方式走进千家万户     终于有机会和寓义的创始人Sun聊了一次。一直有听说过Sun,从她在宁波创业周末提出项目的创意开始,到现在拥有三家独立品牌的天猫店铺,甚至已经开始自己建设工厂生产产品。 在创业之前,Sun从事于网络营销策划工作,操盘许多品牌企业的同时,也为一些家居品牌企业做全面营销推广。但对于自己居住房子的认真装修,大抵是每个中国人的通用版人生,Sun也不例外。异常忙碌的工作让她只能在晚上或者周末去大街小巷寻觅符合自己心意的家饰。 最初的寻觅是快乐的,就像是一场秘密的探险,通过朋友的介绍和自己的发现,在不同的店里发现第一眼就看上的家饰。但快乐过后,两个礼拜的寻觅无果让Sun的情绪异常低落,看了那么多的家饰,要么是完全不符合自己的审美,要么就是价格高得离谱。 家饰,好像就这样被划分成了两个世界。将就不喜欢的,或者花费足够多的经费买下心仪的。 幸运的是那年已经是2012年了,世界末日没有来,淘宝却真切的改变了中国一代人的生活习惯。求助淘宝的Sun,在蜂拥而上的家饰产品里,先后退了十几次货才勉强拼凑了自己想要的家。 Sun并不认为自己有很高的艺术修养,但是作为一个在美学标准范畴里能清楚自己需要什么家饰的人,在软装的过程中非常痛苦。“我的印象里,像我这样对软装有需求的个体来说,软装的痛苦大于硬装。我相信很多人都是一样。” Sun再次回忆起那些时光,眼神里充满了苦恼。但对于创业来说,苦恼也意味着机遇:如何帮助更多对软装家饰有追求的人去解决这个问题? 凭借多年的互联网营销经验,Sun相信未来十年中国家庭对于软装家居的需求会迅速的崛起,并成为一个个性化定制的行业。而电商,则是最理想的载体之一。看到了市场的需求,想到了解决方案。Sun下定决心去做一件事:通过互联网去做有温度的软装产品及定制方案。 确定了,那就去做。而做项目最重要的便是组建一个优秀的团队。 2013年Sun开始建设团队,但并没有从传统家饰行业里寻找团队成员,而是选择了她身边的两位朋友,Inso和Simin,也是她心目中最优秀的设计大神。每个团队总有一位坚强的女性,既能够掌控供应链细节,又能够站在用户的角度沉下心经营用户体验,Sun心中的这个人便是Yoki。当四个人汇聚成一个团队,正式开创了这份承载重要价值与使命的美居事业。 “我们是一个年轻的创业团队, 有着不同的性格, 却都对艺术有着极致的热爱。 我们只专注做一件事, 市场定义它叫“软装”。 我们给它取了一个好听的名字, 叫‘美学家居’。   从2013年起,他们在寓义的基础上先后创办了三个子品牌:星川墙饰;西厢记布艺家居;南十字星潮流家饰。软装的特点就是多:风格多、品类多、颜色多,也就意味着产品多。寓义目前承载了4000个SKU,而如何可持续开发出独特的品质家居产品,同时保持供应链的深度健康发展,成为最有挑战的事情。 就在今年初,他们再次将用户需求升级,从单品走向套餐搭配开发,从签约艺术作品单品开发实现多类家居衍生品开发,实现流量大闭环,用精致的艺术视觉呈现,套餐化的解决用户需求,让用户实现自主DIY。 除了开发与运营,他们还创办了自己的工厂。“做自主品牌,一定要有自己的工厂。”Sun坚定的说。这是对自己产品创意实现的必备条件,也是持续保证品控的最大保障,建立一套科学工业化管理的标准和生产线,才跟得上寓义的发展,实现突破性创新。 今天的寓义已逐步形成自己鲜明的风格,明亮、自然、概括。“所谓的明亮,既是整体的色彩风格保持高明度、高纯度的统一。自然便是更加亲和的表现形式,不经添缀的去还原产品材质原始自然的一面。而概括,就是去提炼事物的本质特征,发掘优秀设计间的共性,概括出这些元素,再去重新创造。”Sun解释到。   勇敢地做梦, 用尽所有的气力去创建属于美的居所。 因为深深的明白, 每个人,喜欢的不只是漂亮的房子, 而是一个有温度的家。 寓义家居,和美好住一起。 寓义家居联系人  喵豆 微信号:mkwaymiao

· 李科科 · 「宁波易创创业服务」总经理 感谢无咖的邀请,让我说说自己创业以来的经历和想法。按照惯例,在开头是要介绍下自己的,我是李科科,「宁波易创创业服务」总经理。 在创业之前,在体制内工作了很长的一段时间。刚出来创业的时候,很多人会问我:“你怎么就放弃这么稳定的工作,成为一个时刻面对风浪的创业者?” 其实原因很简单,因为工作的关系,我接触了很多的创业者,发现创业团队往往在某一方面有很强的专业技能和经验,但是因为创业团队的经验不足,在股权架构、财务、公司法等各种基本创业知识领域极其不专业,这些问题在创业前期并不突显,但这是创业多年后的大部分创业者的不可描述之痛。是他们在创业过程中最后悔的事情,没有之一。 这是一个很硬性的需求,又和自己之前的工作积累、业务能力有很密切的关系。所以,我放弃了人们眼中的“铁饭碗”,成为了一个为创业者服务的创业者。 2010年,我创立了「宁波易创创业服务有限公司」。 与其他会计服务公司不同,易创专注于初创企业的服务。提供从注册公司、办公场地、财税服务、政策落实、知识产权到投融资一站式服务。 易创虽然看起来主要是记账会计类的服务,但我们真正的服务是帮助创业者更好的创业。有人说易创是会计中最懂各类政策的,尤其是创业相关的补贴、退税政策;而在政策领域中,我们是最懂会计业务的。 除了提供专业的创业服务和会计服务,我们还有自己最特色的一项服务:创业报告。 创业报告是通过一种邮件的形式发送给客户,内容包含三大块,第一是公司的基本财务数据,第二块是根据企业情况提供分析建议,第三块是一些政策和新闻的推送。 创业报告能够更加全面的帮助到创业公司更好的发展,希望将来在创业链条的后端部分也能参与其中。例如企业的项目孵化,投资合作。 讲了这么多自己的经历和项目的发展,其实是想引出下面的一个话题。创业总会不可避免的遇到挫折,但做好两点能帮助你更好的创业。 第一,是明确客户的刚需。每个客户都有他自己的需求,虽然你有一碗海鲜粥,但客户只需要一杯白开水,你就不要给海鲜粥。 第二,创业刚开始不需要很明显的特色。你只需要把自己的产品或服务通过不断地试错与改变,踏踏实实做出最优秀的、最流畅的体验,就自然会形成自己的特色。   文章很简单,道理也很简单。创业本不就是那么复杂的事情,认准了坚持去做,就好。 更多创业服务,详情咨询 李科科    138-6785-8835

谁说,「做鸭」 是没有前途的创业项目? 我不信! 我可是一个要成为「宁波鸭王」的男人。 喜欢吃卤味,尤其是卤过的鸭子。走过了宁波的大街小巷,吃过大大小小的品牌,却始终寻觅不到心仪的卤味。哪怕是初次口感很入味的卤鸭,再吃时就没有了那种回味。 这种感受,很失落。 而现在走向鸭王之路的我,终于明白那种感受的真谛:味道不留人。新鲜感和仪式感带来了客户,却留不下客户的忠诚。 在做鸭之前,我是个连续的创业者。我是余姚人,所以自己的项目都和余姚当地的产业特色有关。从塑料原材料的销售到再生资源回收利用,再到五金类制造加工,三个项目的终结让我明白了一个道理:创业想要成功,需要资本、劳动人和资源。 作为草根创业者的我,资本和资源是匮乏的,而劳动力成本的上升,意味着我要舍弃一定的未来,保持我的现金流。活着,才有资格走向创业的成功。 秉承现金流的构想,我把目光锁定在了餐饮,这个来钱最快的行业之一。但大家都知道,餐饮的竞争非常激烈,平均一家餐厅的寿命已经低于6个月。对于草根的我来说,重资产、大门店的餐饮我是做不起来的。而自己内心深处小小的野望,还是希望做出一个连锁的餐饮品牌。 那么,问题来了,中餐里最容易标准化的食物是什么呢? 答案是火锅,还有卤味。 我对这两个都很爱,但火锅的竞争实在太过于激烈。不论是全球性的大品牌,还是立足于宁波本土的火锅店,都太多太多。而且,开一家火锅店所需要的场地、装修、人员、原材料,对我来说是太大的投入。 幸亏,我更爱吃卤味。一个同样可以标准化的中餐食物。 确定卤味后,做了个市场调查。目前市场上的卤味以川卤居多,主打鸭脖。想避开竞争,ok,我去做鸭头。 第二个问题,说到鸭头,你们会想到哪里? 没错,就是浙江衢州。 我和合伙人连夜奔赴衢州,试吃了当地30家10年以上的老店。每家店的鸭头都很好吃,有些辣但是非常美味。 卤汤,是每家鸭头店的不传之秘。作为后进末学的我们,在花费了诸多人情和资源后,成功拜师学艺。成为了一名光明的,鸭头学徒。 学徒生涯的苦自不必多说,我们要从清洗鸭头做起,做店里大大小小的杂活,在师傅心情好的时候,才会传授你做鸭头的秘诀。这段时间非常的苦,支持我们的除了做好吃的鸭头的信念之外,就是感慨绝味鸭脖在衢州被迫关门转让的消息了。 出师后,我们回到宁波,选择最适合标准化生产的干鸭头进行改良。通过内测,我们确认改良口感的目标是鲜、甜、不辣。在这里,真诚的感谢那些为了我们的鸭头事业,贡献自己舌头和胃的小伙伴。 把每种香料的配方精确到千分之一克,大大小小33次的改良,总计花费十几万。我们终于做出了想要的鸭头的味道。 但我们没有马上去开店,而是先做了一个月的微商。微商除了节约门店支出成本,还可以积累粉丝和测试口感的稳定性。 等到一切都步入正轨后,我们在余姚开了第一家门店。日日火爆! 门店地址:余姚市健康路92号 从开始决定做鸭,到开第一家门店,到现在第二家门店即将开业,宁波主城区的门店也在筹备中。一年的时间里,我从一个纯粹的卤味爱好者,变成了一个做鸭的小能手。就像最近流行的口号,我们要先定个小目标。那就先成为宁波鸭王吧! 串词了,真正的小目标是我们先做个1000万的营业额!   无咖君说要留下自己的创业感悟,那就以一个还在路上的创业者的身份说两句:进入一个新的、完全陌生的领域,行动比空想更重要。没有那段学徒生涯,我们可能永远做不出改良后的鸭头口味,除了初入口时的惊艳,还有再吃时的无穷回味。 未来不是一定定数,但我们的势能向上,努力成为一个连锁的大品牌。 我是卤它的创始人 我是史杰斌 我是一个要成为宁波鸭王的男人   对了,我们还需要优秀的合伙人 来么? 联系史杰斌  扫码添加微信