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公共安全、紧急事件处理、大型集会活动、救助自然灾害等众多突发情况,其发生时间、地点的不确定性,通信需求不可预测性、业务紧急性、网络构建快速性和过程短暂性等特点,给现有通信系统带来极大的压力。因此,独立于公众网络之外的应急专用通信系统应运而生。据不完全统计,无线数字通信市场容量高达500亿以上的规模,随着智慧城市等市场应用推广,市场容量将以20%以上的复合增长率增长。 宁波兴联通讯以同频双向无线组网通信系统为主打产品,研发并集成成套通讯设备,在对基础产品精益求精的同时,根据不同客户的功能需求,为客户研发定制解决方案和产品开发。 产品情况 核心产品是自主研发的“无线数字同频双向多媒体传输系统”,实现了视频、语音、数据等宽带多媒体业务的实时、双向同步、一点到多点、点到点和集团分组的灵活组网传播,在节约有限频率资源、传输高数据量信息和智能型组网运行等方面有明显的优势,并具有完善的系统保密能力和高兼容性。 对比传统技术,无线数字同频双向多媒体传输系统解决了传统无线传输技术绕射能力、穿透能力差的难题,能在高速移动的情况下稳定传输数据和图像,可在同一区域内使用多套设备,多个用户同时在同一频率下工作而相互间不产生干扰。 兴联通讯的产品可广泛适用于军队、武警、公安、国家安全、消防、人防、电力、交通、海事、救援救捞、广播电视、卫生防疫、环境监测、油田、矿山救护、安防、城市轨道、高铁动车和银行等行业的大量的图像、语音、数据的相互传递。设备除可自行组网外,还可以与有线网络、卫星及其他通信网络配合使用。 市场竞争 国内专业无线通信设备厂商超过 100 家,但规模普遍偏小。其中,行业领先企业采用高投入、高性价比策略,通过产品研发构建产品的性价比优势占领市场。小规模企业面向价格敏感的工商业低端市场,采用低投入、低成本策略,产品开发主要依靠模拟领先企业的产品或进行外观的简单创新,通过产品低价参与市场竞争。 兴联通讯依托自身的产品技术优势,先期针对政府公共安全部门,提供专业设备与解决方案,后期切入工商业企业市场。兴联通讯将以宁波和杭州为地区样板点,以消防、人防为行业应用为样板实施,逐步扩展到浙江省各地市及长三角沿海发达城市,再推向全国。 团队情况 核心管理团队成员5位,在传播、团队管理、工程研发、产品策划、信息研发、市场营销等各自的领域内有多年经验。更是组建了一只拥有由教授级高工、教授、博士及硕士研究生等为骨干的专业研发团队,并和国内无线通信相关领域的众多院所及专家有紧密的合作。 融资需求 融资需求800万,出让8%的股份。主要用于技术研发及测试、产品开发、设备生产、市场销售开拓以及流动资金。

办了健身卡却没有时间去锻炼,做了高强度的无氧运动后全身肌肉酸痛……随着生活节奏的加快和大众对健身的认可,但是他们往往面对没有时间的问题。这时候,一种小众的技术开始在欧美流行起来,即EMS(Electrical Muscle Stimulation,肌肉电刺激)技术。 与该技术匹配的是EMS混合训练方案,即通过模拟脑电波,将信号级中低频率脉冲电流通过汗腺导入技术,均匀深入刺激全身各大主肌肉群, 同时带动不易锻炼到的肌肉部位进行训练,有效促进全身的血液和淋巴循环,有助于脂肪分解和肌肉生成。 宁波的走运团队,利用这项技术开发了自己的智能健身衣,旨在打造一款减肥塑身产品,并在后期开展健康大数据应用的拓展。 项目现状竞争情况 产品最大的优势是高效便捷,可以提高健身效果,满足健身、私教塑形、亚健康调理等诸多需求。经过测试,20分钟穿戴智能健身衣的锻炼可以比拟正常2个小时的锻炼。 主要的竞争对手是EMS健身房,但他们采取还是上一代的技术,需要去健身房使用,不能解决时间成本。简单来说,他们的设备都是由一台大型设备控制并外接了220V的交流电源,由于设备与人的连接需有要导线束缚,因而人的运动范围仅限在一块瑜伽垫区域且只能作一些类似深蹲、弯举简单的动作。这也导致了他们产品的训练衣比较笨重,需要有工作人员辅助穿上,有一部分训练衣在训练开始前需要用水将用户全身喷湿,很大程度降低了用户的体验感。 在产品端,走运是走居家路线,开发了便携、穿戴方便的智能健身衣。目前产品外形类似一件小型的防弹衣,内置脉冲电极设备,可以实现对肌肉群的刺激。最主要的是,可以实现用户在家或者酒店进行锻炼。 产品的优势是一方面,另一方面走运通过团队资源进行渠道布局和推广: 1、利用已有的健身房和私教工作室资源,通过代理模式迅速打开做B端市场。在这个过程中,走运会负责产品的整体品牌策划,具体的产品使用和客户维护则转移给代理方。目前已经有200多家的代理。 2、9月初进行了第一波线上推广,通过各大自媒体传播产品信息,邀请幸运粉丝体验产品,并通过体验后感形成口碑传播。同期开展了“20分钟挑战1亿卡路里”活动,使更多的健身爱好者对产品留下深刻的印象。     团队情况与后期发展计划 目前团队有20人。核心团队在宁波,拥有主要的专利并负责品牌建设。在深圳有一家互相持股的技术团队,负责下一阶段的产品开发。下一阶段的产品主要是在满足减肥塑身功能的基础上收集用户的健康数据,并开发对应的应用。 代理模式可以快速的复制在别的城市,今年的目标是一线城市为主,实现1000家代理,实现4000万营业额。明年的目标是3000家代理和8000万的营业额。   融资需求 初期的融资需求是1000万,主要是用于团队的建设和品牌推广。项目的现金流较为可观,大众对于健身的认可度较高,但是全国性的品牌建设和团队建立需要足够的资金。

众筹发展到现在,越来越成为产品宣传的重要方式之一。期间,众筹平台也经历了很多的改变。以淘宝为例,从2014年到现在,经历了“个人创业者筹资平台-创新产品销售平台-创新产品的发售平台”三个阶段。为了实现创新产品发售平台的打造,淘宝推出了优质项目成长计划来扶持众筹项目。类似的,京东众筹也有京东创投和百十一计划。 淘宝众筹的优质项目成长计划和京东创投的主要内容大同小异,都是通过流量支持、内容曝光、建立品牌、大数据支持甚至投资等方式帮助创业者实现产品众筹的成功,并进一步建立自己的产品品牌,成为一家真正的创业公司而不是某一款产品的设计生产商。 宁波有雄厚的制造业产业资源,许多中小型的制造企业也在寻找转型,打造自己的品牌价值。一种方式是和指南创新这类的公司合作,通过设计和营销实现品牌的打造;另一种就是利用众筹去测试市场对产品和品牌的接受程度,而后批量生产实现转型。 基于市场和众筹平台的变化,宁波制造业如何去实现众筹的成功? 一、确认市场的规模与消费者的真实需求 智能硬件是宁波众筹项目的主力。这个很容易理解,宁波制造业企业都有不错的生产实力,也有对应的供应链管理能力,可以避免智能硬件设计生产过程中的大多数问题。同时,智能硬件又是风口上的产品,容易得到消费者和市场的认可。但企业有没有考虑过智能硬件的市场容量与对应的消费者需求? 智能硬件的主要消费人群是中产阶级。据统计,全国中产阶级的占比是13.5%,即1.75亿的人群。其中对智能硬件感兴趣的占比10%,也就是1750万。这是目前国内智能硬件市场的消费人群上限,市场只有这么大,企业是否有足够的生存销售空间? 京东众筹做过一个测试,一个智能硬件众筹购买的人群一般不超过2000人。这说明智能硬件还不是刚需,产品的生存时间、营销情况比我们设想的会差很多。 所以,宁波的制造业企业不应该盲目的去生产智能硬件,更应该考虑清楚自己的产品是否有足够的市场发展前景,是否是消费者的刚需? 二、选择合适的众筹平台 众筹平台经过几轮的洗牌,现在比较主流的有5家。 目前主流的众筹平台 京东众筹 专注科创、文创,目前项目数量和金额都占领先位置 开始筹 消费类项目为主 轻松筹 公益项目为主 小米众筹 生态链 淘宝众筹 产品为主   企业可以按照自己的产品去选择不同的众筹平台,并合理利用众筹平台的资源。 1、了解平台对于产品和企业的要求,确保自己的产品能够过审上线。这里需要注意的是,平台默认独家,也就是你只能挑选其中一家作为众筹平台,不能够同时在不同的平台开展众筹。 2、利用平台资源。平台资源包含两个部分,一是平台的服务商生态资源,一是平台的扶持计划。以淘宝为例: 淘宝众筹服务商生态包含产品重塑、视觉包装、淘宝达人、淘宝短视频、硬广等。企业可以寻找产品所需的服务商,来进一步完善自己的产品和宣传方案。 优质项目成长计划可以为符合要求的产品提供流量支持(直通车与营销活动)、内容曝光(淘系哥哥内容渠道展示)、获得更多消费者和粉丝、建立品牌、大数据支持(精准的研发、推广)等。 三、时刻注意数据运营 五大关键数据指标是活跃用户量、转化、留存、复购、GMV; 1、活跃用户量是一个基本的指标,有 DAU(日活跃用户)、WAU(周活跃用户)和 MAU(月活跃用户)三个层次; 2、转化是一个非常重要的指标,电商运营需要关注主路径、次路径甚至精细到每一个品类 / SKU 的转化率。现在众筹的从详情页到购买页的转化率不超过1%,所以企业要通过不同路径组合尽量引入更多的流量来实现转化总量。 3、留存要从不同的时间周期上研究,包括次日留存率、3 日、7 日、30 日留存。从众筹产品来说,六个月的留存不能低于20%; 4、复购则要从 3 个角度去看,复购用户量、复购率和复购金额比; 5、GMV 是最重要的指标,运营最终是围绕这个来进行的。GMV = UV * 转化率 * 客单价。 数据的基础还是在于流量的进入。随着流量的日益昂贵(当下淘宝或京东一个好的uv成本在5元左右),企业要通过更好的内容和更多的核心用户来实现相对低成本流量的导入。 1、内容导流现在占据众筹产品主要流量来源的70%以上,所以给产品打造一个好的内容是非常有必要的一件事。内容包含了设计、产品故事、应用场景与不同的传播载体(目前短视频是最受欢迎的载体)。 2、在产品上线之前,与原点用户取得联系。原点用户往往是你以前产品的忠实用户,或是对这类产品非常的认同(如极客、发烧友),或是对你的品牌价值非常认可,愿意尝试你的新产品。通过和他们的交流,你可以了解产品的市场反馈,也可以通过他们进行口碑传播和社交媒体的二次传播。 四、筹后管理 假如你战胜了80%的项目,成为了众筹成功项目。但这并不意味结束,而是新的开始。 1、你要实现你的众筹承诺,如期将产品发送给用户,同时保证你的产品质量。这一块宁波的制造业有诸多优势,相对成熟的供应链管理能力、丰富的产品生产与质检经验、便捷的物流。 2、决定是否将产品投入市场进行销售。众筹和纯粹的产品营销还是有一定的差异化,众筹成功的产品需要确认是否投入市场,还是众筹结束积累了经验和粉丝之后等待后续产品的研发。 3、是否开始新产品的设计生产。一款产品的生命周期有限,企业也不可能只依靠一款产品,所以要确认是否开始新的产品设计生产。 4、品牌的建立与宣传。品牌永远是最花经历的部分,但也是附加值最高的部分,需要企业确认自己的品牌战略。

探讨服装行业新营销 Startup Grind 宁波访谈第二期     最近有颇多的文章在讨论宁波城市定位尴尬,逐渐陷入边缘化。诸如“宁波你被谁抛弃”“宁波在起落中迷失”等等。但随着“一大平台、两个大圈、三大中心、四大载体、五大重点 ”的提出,宁波发展的方向也逐渐明晰起来:「制造」、「创新」、「物流」将会成为宁波发展的关键词。 服装,是宁波传统、较为优势的制造行业之一。 有众多品牌从宁波发家,如雅戈尔、杉杉、博洋、GXG等等,也有一大批的优秀从业人员。近五年,宁波的服装行业在电商的冲击下产生了不同的变化,尤其是在营销领域。那么,服装行业的新营销意味着什么?电商带来了哪些改变?微商的兴起是不是一个新的营销方向?内容营销是否使品牌形象更立体? …… 带着诸多问题,无咖在第二期的Startup Grind中邀请博洋服饰总经理应春光、GXG电商副总吴磊两位嘉宾,在浙江纺织服装职业技术学院创业学院院长刘建长老师的主持下对上述的问题进行了回答。 以下为本次访谈的内容: Y:应春光 W:吴磊 L:刘建长 C:现场观众   L:请二位介绍一下各自公司线上线下运营的状况: Y:我不管每个品牌的运营状况,总经理不一定专业,成功与失败,重要的是改变,未来没有线上线下之分,线下是一个渠道,互联网思维,(线下会被革命掉,线上会自我变革,自我觉醒,线上是在危机感中干出来的 W:供应链,设计团队,库存,新品,网络专用款,库存讲究效率,移动电商会取代传统电商 左:刘建长  中:应春光  右:吴磊 L:从事服装行业运营十几年,认为品牌运营的整体环境有了哪些巨大改变,方式上有了哪些很大的转变?最深的体会是哪点? Y:没有夕阳的行业只有夕阳的企业,服装是一个传统的行业,但我们要从以两点去把握: 1.为什么我们要买服装——变得更加自信,我们的服装是围绕这个目标去做,所以不能忘掉做服装的本质——产品,做好产品设计和生产好再借助很多传播手段; 2.做好供应链,未来的20年是供应链之争,以前一件衣服要穿9年,现在要在三个月内明晰流行什么,供应链要在80天生产出来,供应链越快赚钱越多。 W:没错,产品是本质,没有产品后面的环节都无法实现。我们的产品主打黑白灰。我们在做一个产品型的品牌,只要消费者喜欢就做,依靠的就是供应链的速度,没有最快只有更快。上新快,才能快速的抢占市场和消费者;到货快,才能稳固消费者的品牌信任。也因此,我们从三年前就开始革自己的命,把所有利益链都干掉了。未来的零售会是同一的,不像现在线上产品价格太便宜,线下产品价格太贵,如果应用于互联网的思维去做线下,传统商店的发展空间将大于线上。 L:微商应该怎么做? Y:人在哪里微商就在哪里。我们现在在组建一个微商运营的部门,将会由这个部门主导去进行微商的营销,而我还是不会具体负责这块业务,就和他们确认一个营业情况和品牌形象就好了。但我们非常的看好微商,未来3-5年微商可以做到和传统商业、电商的三分天下。 W: 1. 自由品牌的粉丝  (建立属于自己的圈层,经营)2.吴晓波的粉丝等已有企业的粉丝怎么互动3. 公司做好产品和供应链 L:对在座的业内创业团队,有什么建议或意见? Y:做好消费者喜欢的产品,扬长避短,创业不易,轻易不要卖出那一步,但只要决定就不要后悔。 W:干之前要明白你喜欢什么,什么让你快乐。 X:断货,库存的问题? W:我把整个公司框架划分为三个部门,其中两个是订单中心和物流中心。订单不管来源,无论是门店、微商、电商,都汇总到订单中心,由数据运营的人来掌控,我这边把信息和物流打通,依托物流及时的把订单消化掉。这样就能尽量的减少库存,也能根据市场情况调整生产。 Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 本期的Startup Grind为我们带来了服装行业营销方式的改变,这不仅是行业内的改变,也是时尚产业创新的表现。时尚的创新并不只局限在服装设计领域,可能是采用新材料新方法创造新产品,或创新的自动化生产流程,或利用互联网信息技术构建新的商业模式。我们想知道新技术和新的商业模式如何改变时尚市场! 所以我们将「创业周末·宁波」 第五期主题定义为 「时尚与科技」 邀请一批成功的企业家、投资人及行业咨询师 莅临现场给所有团队辅导, 他们将与时尚、科技产业紧密相关