a

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adicing elit ut ullamcorper. leo, eget euismod orci. Cum sociis natoque penati bus et magnis dis.Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet. Leo, eget euismod orci. Cum sociis natoque penati bus et magnis dis.Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet.

活动提问贴 如果你对我们主题有相关问题或者想向本次嘉宾提问, 请在下方回复栏提交你的问题。 如何提问:下滑至页面底部,进入参与讨论 课程大纲 1. 从“第一性原理”出发,看创业公司战略营销人员运营等模块之间的关系 2. HR管理基础闭环 ①. 工作标准设计 ②. 薪酬管理设计 ③. 绩效管理设计 3. 能力素质模型出发 ①. 招聘面试设计 ②. 培训发展设计 ③. 员工关系,HR管理的环境 4. 劳动政策法规对五模块实践的影响 5. 创业公司六模块匹配中可能的问题解决建议  

12月22日,“循鲜”项目头脑风暴会在无咖·高新店举办。本次路演嘉宾是循鲜项目创始人周钰璋,并邀请宁波天使投资引导基金投资部长冯敏敏、中金公司投资经理顾小炎、海曙区发展和改革局副局长王家栋、长城战略咨询宁波公司副总吴志鹏、长城战略咨询宁波公司创业咨询经理周涵洋。 “循鲜”项目以机器换人为核心,通过自主研发的七大系统实现南美白对虾养殖的无环境污染、无区域限制、全环境控制,自动化养殖,最终为消费者提供健康新鲜的海产品。 项目首先进行了15分钟的路演,该项目针对目前价值2000亿的对虾这一海产细分市场目前缺乏技术人员、严重破坏水质、对虾成活率低等问题,通过技术和设备的提升,实现对虾养殖的智能化、标准化和全环境控制。目前竞争对手有正大(浙江)、国联以及美国和德国养殖公司,循鲜在回本时间、去技术人员化等方面拥有独特的优势。 “循鲜”项目主要通过三个方式盈利: 1、销售盈利(商超+电商+餐饮); 2、技术服务费(加盟商); 3、资金沉淀(销售利益先到循鲜,由循鲜给予加盟商)。 目前,“循鲜”项目在宁波新建占地8亩的示范园区,预计2017年12月月底投入运营,并计划3年内在国内21个省市自治区中心位置建立21个循鲜自建养殖示范园区与1400亩循鲜加盟厂区(非沿海省市自治区, 浙江除外),以拓展市场建立行业领先地位。本次“循鲜”项目希望融资600万,出让10%的股份。 在项目路演后,与会嘉宾与分享着进行问题,并提出相关的建议。主要集中在项目的进展现状、养殖技术对于水质的影响、海产成本与市场售价、融资需求与使用计划等。 部分建议如下: 1、接触第三方机构,获取水质认证等资质说明,也方便获取政府和市场的认可; 2、在营销方面需要明确方向,特别是自由市场里的渠道,依托传统渠道与电商等。 商业模式头脑风暴会 主办:宁波市创新创业管理服务中心 承办:无中生有创业咖啡 通过邀请商业模式指导专家、投资人、业内资深人士对创业项目进行头脑风暴,帮助其完善商业模式与路演PPT。 报名可联系:朱梦君 18758324036(同微信)

2016年,中国的网站数量已经逼近 500万,各类手机应用数量也接近300万。这是一个巨大的商业市场,也带来了诸多的安全隐患。从公安部第三研究所数据可知,2017年中国数字经济总量将超过 27 万亿,占 GDP 总量 33%,网络犯罪进入产业化阶段,黑灰产从业者超百万,每年造成的直接经济损失达 1000 亿,增加社会成本 5000 亿。然而互联网安全从业人员不足 20 万,巨大的行业缺口使得“互联网安全”成为极具追捧的就业趋势。 随着网络安全防护技术及安全防护产品应用的日益成熟,很多常规的黑客入侵手段已经很难起效。在这种情况下,更多的黑客将攻击手法转向了社会工程学攻击。现在利用社会工程学的攻击手段日趋成熟,技术含量也越来越高。市场上针对安全的教育培训机构为数众多,但是提供的内容以计算机安全方面的代码知识为主,对于社会工程学、行为学等方面的教程非常少,也没有形成系统的教育方案。人作为任何安全事件的第一责任人,只有把人的漏洞 补全,才能最好的解决安全事件。可以说,针对从业人员、兴趣者的安全意识培训是市场蓝海。 宁波悬剑网络科技有限公司定位为网络安全,以网络安全为核心业务,围绕网络安全展开全面的商业布局,以教育为入口,为 14 周岁以上对安全有兴趣或者立志以安全为职业的人群提供网络安全教育服务,同时为企业、个人提供安全业务的解决方案。 该项目以智慧安全培训门户网站为基础,打造智慧安全生态圈,生态圈产品线包括智慧安全教育产品线、智慧安全产品线等,包括安全风险的发现、安全风险的防御、安全风险人员的培育等,是一个完整闭环的智慧安全生态圈。 其中智慧安全教育产品线包括智慧安全教育门户网站、智慧安全教育直播 APP、实战演练靶场;智慧安全产品线包括漏洞安全响应平台,web 渗透环境开发,APT 防御模块。 目前该项目已经开发完成智慧安全教育门户网站及漏洞安全响应平台,正在测试阶段,预计一个月后正式上线投入使用。web 渗透环境预计一个月后开发完成进入测试阶段,APT 防御模块、实战演练靶 场及智慧安全教育直播 APP 随时可以进入开发阶段。 项目目前有三位合伙人,共计12位成员。在安全领域有较为资深的经验和个人见解,相比一般安全公司,团队成员可以更快速高效的解决各类安全问题。 融资需求200万,出让10%的股份。融资针对智慧安全教育门户网站部分。网站将分为两个模块,一块针对普通用户进行服务,主打安全知识教育,另一块针对安全领域从业人员进行专业知识教育与完善。  

众所周知,无论你的产品,服务或应用程序有多好,没有用户一切都是虚无。那这是不是就意味着当你有一群固定用户时,赚钱就变得轻而易举了呢? 不尽然。 无论你是在销售网络产品还是实体物件,将产品推向市场时都需要考虑到无数因素,比如宣传渠道,潜在客户等等。 对于初创公司而言,了解一些最常用的收益模式以及其优缺点,有助于针对公司产品选择最佳的收益模式。 商业模式VS收益模式VS收入流 “商业模式”,“收益模式”和“收入流”经常被互换使用,所以在研究不同类型的收益模式之前,我们应该花一点时间来区分这三个专业术语。在GlowingStart的文章中,“ 收益模型,收入流和商业模式之间有什么区别 ”,  Alex Genadinik很好地解释这些术语之间的区别。 总结如下: 收入流:公司收入的唯一来源。根据公司的规模,公司可以拥有零个或多个收入来源。 收益模式:管理公司每个收入流及其来源的一个战略。 商业模式:一个组建公司所需的结构,包括盈利模式和收入来源等各个方面,并解释说明它们是如何共同运作的。   收益模式的类型 收益模式有很多种,所以这个列表绝对不会把所有的都罗列出来,特别是其中已被大多数创业者们所遗忘的部分。 以下是大小企业所采用的十大最受欢迎和最有效的收益模式。 Genadinik的文章“ 不同的收益模式 ”涵盖了一些比较常见的收益模式,这也是无数的新初创公司获取首利采取的模式。以下是他所涵盖的收益模式: 1、广告收益模型 广告收益模式需要为特定网站,服务,应用或其他产品创建广告,并将放在合适的高流量渠道上。如果你的公司拥有网站或拥有基于网络的公司,Google的AdSense是最常用的广告工具之一。对于大多数网站,AdSense每1,000页的浏览量将获得约5-10美元。 优点:通过广告赚钱是实现收益模式的最简单轻松的方法之一,因此许多公司将广告作为一种收入来源。 缺点:为了赚取足够的收入来维持企业,你需要吸引数百万用户。此外,大多数人讨厌广告,这可能导致点击率偏低,从而导致收入下降。   2、合作收益模式 另一个流行的基于网络的收益模式是合作收益模式,通过给相关产品的推送链接和获取销售产品的中间差价盈利,这个模式可以单独使用或配合广告使用。 优点:使用合作收益模式最明显的优点之一是通常比广告收益模式赚更多的钱。 缺点:如果你的创业公司使用合作收益模式,请记住,你所赚取的金额会受限于你所在行业的规模,你销售的产品类型以及你的受众群体。   3.交易收益模型 无数的公司,无论是以技术为导向,还是以其他方式,靠交易收益模式盈利也是很好的方法。这种方法是产生收入的最直接的方式之一,因为它需要一家提供服务或产品的公司,并为客户支付费用。 优点:消费者由于其简单性和大众性而更受吸引。 缺点:由于交易收益模式的直接性,许多公司自己运用,这意味着更多的竞争和价格恶化,因此挣的钱少。   4、订阅收益模式 订阅收益模式需要为客户提供一种客户可以长期(通常是月付,甚至是年付)支付的产品或服务。 优点:如果你的公司在发展长远,这种模式可以产生长期收入,甚至可以从那些懒得取消订阅的客户那里受益(这是基于订阅的肮脏小秘密)。 缺点:由于这种模式在很大程度上取决于拥有庞大的消费者群体,因此保持比取消订阅率更高的订阅率至关重要。 在博客“ 比较商业模式与销售模式 ”中,Dave Parker概述了公司销售产品或服务的各种方式,强调你所选择的市场如何影响你将产品推向市场的方式。以下是他描述的方法:   5、网络销售模式 这是交易收益模式的分支,客户直接为产品或服务付款,并通过互联网进行交易。 优点:网络销售与各种产品有关,包括软件,硬件甚至订阅服务。 缺点:关系销售与网络销售模式不兼容,因此,如果你的公司与咨询或大票项目(诸如房屋,家电和汽车等高价值物品)相关,则应考虑使用其他的更适合你的模型发行。   6、直销 有两种类型的直接销售:内部销售(其中备份被称作「放置订单」或其销售代理人也被称作「潜在客户」; 外部销售,这是一个面对面的销售交易。 优点:直销模式在关系销售周期,企业销售周期或复杂的销售周期中运作较好,这需要多个买家和影响者。 缺点:直销模式往往需要聘请一些销售团队,这意味着对于小金额项目来说,这不是最佳选择。如果你的产品价格低于1,000美元到2,000美元的这个范围,你将无法建立可扩展的公司。   7、渠道销售(或间接销售) 渠道销售模式由代理商或经销商出售你的产品。合作收益模式是与此相关的良好配套模式,特别是在你的产品是虚拟产品的情况下。 优点:渠道销售模式对于拥有固定渠道并可产生增量利润的公司而言非常理想。 缺点:如果你的产品需要你宣传整个市场环境,或者你的产品与合作伙伴的产品之间存在竞争,则不要使用此模式,因为螳螂捕蝉,黄雀在后,你会给别人做嫁衣。   8、零售销售 零售销售需要建立一个传统的线下实体店,你可以向客户提供实物商品。请记住,零售销售模式需要存储仓库(你必须支付),最适合需要物流接触客户的产品。 优点:零售销售是向现有客户群提供交易和免费产品以提升品牌知名度的绝佳方式。 缺点:零售销售路线对于提供数字产品(如软件或应用程序)的早期公司或公司来说并不理想。 在Domain.me的文章“ 规划你的启动的扩展和收入模型 ”中,莎拉·格林(Sarah Green)为初创公司提供了更有效的收益模式,其中包括两个基于为客户免费提供收益的想法在稍后的一点。   9、产品是免费的,但服务不是 该模式与其他模式相比是独一无二的,因为你必须免费提供产品,但要求客户支付安装,定制,培训或其他附加服务费用。 优点:该模式非常适用于建立客户信任并提升品牌知名度,因为任何免费提供产品的公司都将产生极大的轰动。 缺点:记住,采用这种模式意味着你基本上是以产品为营销成本来运营服务业务。此外,像这样的模式并不是最适合长期扩大公司规模的方式,因此请在此之后采取新的收益模式。   10、免费模式 免费模式是公司的基本服务是免费的,但用户必须支付额外的高级功能,扩展功能等功能费用。使用此模式的最大的公司之一是最受欢迎的商业/社交媒体平台Linkedin。 优点:与上一模式相似,免费模式为用户提供免费的产品,这是让他们体验你的产品或服务的最佳方式,同时诱使他们后续付款。 缺点:这种模式需要大量的时间和金钱投入才能接触到你的受众群体,然后付出更大的努力将免费用户转化为付费客户。  

本文作者:朱黎,INWAY Design 体验设计总监,中国传媒大学用户体验兼职讲师 马云曾在公开演讲上喊话「未来的十年、二十年,将没有电子商务这一说,只有新零售一说」;而一出生即受到万众瞩目的微信小程序,也被张小龙以多个线下入口的例子进行再三解读。 线下零售行业被连续唱衰好几年之后,2016 下半年两件事引起了整个互联网的关注:2016 年 9 月,三只松鼠第一家实体店在安徽芜湖开业;雷军宣布小米要在 3 至 4 年内办 1000 家「小米之家」,要「做科技界的无印良品」。 线上流量的人生赢家们已经悍然进军线下,新零售、体验式业态新词频生,以一种比我们以为的还要快的速度。而如何设计一间体验优秀的实体店,让顾客自发传播,并获得商业回报?线下的战场硝烟正浓…… 一、最容易出错的开始 一个众所周知的道理是——定位会影响到产品、价格和销售渠道。而同样值得重视的是:实体店的客户体验设计,是将品牌定位翻译给顾客的最佳机会。 在传统实体店的开店策划中,一个令人遗憾的现象经常发生:找一个品牌公司来负责 VI 设计,再找到一家室内设计公司来做门店的设计,装修好了就开业,等正式运营了才发现有各种问题: 预先规划好了动线,实际人流方向十分混乱;店员认真地进行清洁工作,却影响了门店的流转率;以为设计得美观的商品标牌,其实顾客需要花很长时间来识别信息,再进行购买决策…实体店运营问题频生。 原因之一是设计团队和品牌拓展部、市场部、产品研发部、运营部各自为营,没有为客户体验作出过齐心的努力,甚至可能从来没有在桌子前一起开过会。 因此,需要组建一支复合背景的客户体验团队,不仅包含专业的用户研究员、室内设计师、品牌设计师、多媒体设计师、技术工程师,也需要和品牌拓展、市场、产品研发、运营团队的代表密切合作。 一支为客户体验负责的团队,一个明确的品牌定位,是实体店客户体验设计的良好开端。 二、如何展开前期调研? 回到上文实体店开业后所有人都焦头烂额的话题,原因之二是设计团队没有根据这个品牌的业态,进行详细的用户研究。品牌的业态各有不同,原麦山丘(北京最火的软欧面包连锁店)、小熊快跑(24 小时智能健身房)和奇萨卷(前谷歌大厨的美式卷饼餐厅)的客户体验可能完全不一样。 小熊快跑 研究方法 影子计划|SHADOWING 这个方法是指在事先征得同意、且在尽可能不打扰被观察者的情况下,研究员充当一个无声的影子,对顾客的行为进行观察,采用文字、照片、录像等方法进行实时记录。 在原麦山丘三里屯店,INWAY Design 团队对一位顾客进行了跟踪(男,直男,年轻直男):由于是夏天,他进门就直奔饮料柜,突然想起来还要拿面包,所以又走去了面包柜,选择困难所以来回走了好几圈选面包(想想如果每个人都会这样行动,店里的人流动线应该不那么美丽);取好餐盘后,他果断忽视了要在餐盘上垫纸这回事(相信我,我跟踪过的好几个直男朋友都会忘记这回事)。 原麦山丘三里屯店 影子计划 神秘顾客|MYSTERY SHOPPING 从研究员的身份换到顾客的身份,亲身体验一遍实体店涉及到的所有流程,也会帮助设计者找到很多思考角度,从而优化客户体验。 INWAY Design 团队在北京的 15+ 健身房神秘出没时,针对 9 个方面进行重点考察(服务、环境、安全、社交等),记录下了近 100 个体验问题,遇到了在健身房大喊大叫练习器械的肌肉男、汗津津又油腻的跑步机扶手、随地乱放的水瓶子。 北京某健身房 神秘顾客 在给小熊快跑智能健身房做设计时,设计师们通过 20+ 处体验设计,把自己也实际遇到过的问题都痛快地解决了一遍:使用流程导视、行为礼仪插画、免洗洗手液、水瓶安放处