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随着宁波文创行业的快速发展,越来越多的技能拥有者创办自己的工作室,用技能或产品提供服务,常见的工作室有摄影、皮具、绘画等。这些工作室在一定程度上满足了市场的需要,提供相对个性化的服务或产品。但随着工作室数量的增加,越来越多的工作室负责人开始困惑一个问题:怎么宣传自己,获取业务? 无咖在和几家宁波的文创工作室的合作过程中,也探讨了这个问题,整理以下的思路供大家参考。 工作室的核心一定是产品/服务 在谈怎么营销之前,工作室必须要有自己明确且独特的产品与服务,用时髦的话说,就是个性化。消费者对工作室的定位就是小型、但是能提供个性化服务。 个性化并不要求工作室的产品或服务完全区别于他人,但必须有自身的特色。以摄影工作室为例,提供的服务是摄影,不同的工作室会有各自擅长的摄影领域,如旅拍、抓拍、静景、胶卷等。有了自己明确的产品或服务后,工作室才能对外营销,塑造某一领域专业的品牌形象,消费者才能按照自身的需求选择工作室。 口碑营销是最有效的营销方式 90后是工作室消费的主力人群。90后身上的标签有很多,但是追求逼格和重视社交一定是最著名的标签之一。他们会排队四个小时去买一杯奶茶就为了尝了一下口味然后拍照发朋友圈,而热衷于社交的他们更愿意和朋友们分享这次购买过程和口味评价。对于工作室也是如此,一个90后用户在摄影工作室拍摄了一套满意的作品,超过80%的人会晒在自己的朋友圈以     期获得朋友的赞赏,并告诉每一个向他咨询的人这是在哪家工作室拍摄。而这样的介绍下,有需求的人非常愿意接受朋友的推荐二前往工作室咨询或者直接下单。 谨慎的使用自媒体营销 在这个自媒体时代,几乎每家工作室都会开设自己的自媒体,而载体也惊人的一致:微信公众号。需要说明的是,自媒体做得好确实能对工作室的品牌宣传带来有利的帮助,但这并不是每家工作室都必须的。自媒体的运营需要投入时间与经费,自己做往往是花了时间却看不到效果,请一个专职的自媒体运营者成本又非常的高。当下自媒体真实的转化率并不乐观,如果工作室将微信公众号作为业务的主要来源,那业务情况很长一段时间都不会太乐观。 谨慎并不是不做。自媒体在当下更多的是一个工作室的线上门面,90后为主题的消费者也很愿意通过公众号先去了解工作室的概况和往期作品,所以将公众号打造成为线上的展示平台来展现工作室的整体情况与作品信息诗歌不错的选择。在满足使用需求的同时,也不必投入过多的精力和资金。 适当的活动参与与异业合作 宁波在打造文创产业的过程中,由政府主导或社会自发举办了很多的文创活动,如文博会、各类集市、音乐节等。工作室如果能将参与这样的活动或者成为此类活动的赞助商(以提供产品或服务赞助最佳),对于品牌的露出与宣传也非常的有力。因为会参加这类活动的人群,很大程度上也是文创类工作室的目标群体。 异业合作很容易理解。文创工作室可以在目标人群经常出现的地方,如诚品书店、咖啡馆、电影院等地方进行工作室的信息展露。对于这场所而言,也是丰富他们服务内容的一种方式。 除了线下的异业合作,和媒体进行活动合作也是较好的一种方式,因为媒体自带流量属性。这类的合作往往有两种,一是和生活文艺类的新媒体号合作,如宁波的知否宁波、看宁波等,由他们宣传组织用户,工作室负责产品或服务的体验;另一种是传统媒体的报导,这更需要一些机遇,如他们在进行文创领域的专题报道时可以加入。 媒体进行的宣传还会自带品牌背书的优势,因为消费者对于媒体还是有很强的信任感,愿意相信他们所推荐、所采用的工作室会更为正规和优秀。对于工作室而言,这也意味着更多的用户可以看到工作室的正面信息,从而激发购买产品或服务的欲望。

本文转载自微信公众号“明州智见汇”(微信号:ningbo-think-tank),已获得作者授权,略有删改。 智者的思维,具有深邃的洞察力,闪发着人类理性的光芒,让人敬佩而又感叹。 近日,著名财经作家吴晓波应邀来到宁波作主题演讲。给大家带来了很多新鲜的思路和观点,非常值得大家去进一步思考。当然,谁也不是上帝,他也是一家之言,不一定完全准确。但他确实是一个非常理想的启迪者。 吴晓波主要分享了三大部分内容: 一是他在宁波的经历,讲了他小时候成长的地方—庆安会馆和大河路。 二是他说中国经济的四大红利正在消失。 三是他说中国经济和社会正迎来新的四大红利。 也就是说,中国经济正在经历巨变。 下面来一起看一下是什么红利消失,什么红利来临。   先来个提纲版 中国正在失去四大红利,这四大红利分别是 ①全球化红利; ②成本优势+规模优势的中国制造红利; ③互联网红利; ④非均衡发展红利。 那么中国这些发展红利都丧失了,难道就没有未来了吗?吴晓波的回答是:非也非也!! 他认为,中国正迎来四大红利。 ①新中产——供需错配,消费升级(这就是供给侧改革的另一个说法吧)。 ②新工匠——从模式驱动到产品驱动积模式创新(理解实际上就是创业创新)。 ③新技术——第四次浪潮(理解实质是第四次工业革命)。 ④新居住——超大城市-特色小镇-候鸟式居住,养老产业。(这相当于新型城镇化)。 那么,你抓住了这些正在兴起的红利,赢得财富商机了吗? 如果你还没抓住,那么请看接下来的详细版,让吴晓波仔细跟你说说—— 当今中国正在丧失四大红利   ①丧失的红利一:全球化二战后,世界成立了IMF和WTO,建立IMF、WTO是希望在经济层面上让世界的商品交易变得更公平。从这以后才有了全球化。到1964年的时候美国一个战略学家写了一本书,他说当今的地球像一个地球村,像一个村一样,商品流通、人才流通大规模加速。 ●全球化背景下的产业转移1986年的时候又一个美国人托夫勒写了一本书,叫第三次浪潮。西方国家出现了很多中产阶级,出现了消费升级。今天的中国很像80年代的西方国家。随着中产阶级大量出现,人力价格上涨,能源价格上涨了,托夫勒根据这些情况告诉我们很可能工业革命结束,人类的第一次浪潮是农耕革命,第二次革命是工业革命,第三次浪潮,托夫勒说叫信息化革命。这句话讲完后,全球进入互联网革命。●承接产业转移,中国获全球化红利工业革命结束的时候,中国刚开始搞改革开放,当西方国家的劳动力成本、土地成本、原材料成本、能源价格上涨的时候,所有国家的生产线全部需要找一个地方,这个地方劳动力便宜、土地便宜、资源很多,可以任意破坏环境,这个国家是哪里?就是中国。所以中国的改革开放,是一个在西方互联网工业革命全部停止以后,大量的生产线跑到中国来的过程。广东省当年的飞速发展就是承接大量的西方生产线到中国的过程。我写激荡30年的时候,东莞有一家做耐克鞋子的,我到他们工厂去,问他们1980年进的第一家生产线,从哪来的?日本来。耐克刚开始叫乃基,听起来像是一款奶罩的名字。这说明耐克工厂根本没想在中国卖鞋,为什么?因为300块钱一双的鞋,那时的中国人一个月工资才几十块,根本买不起。 ●反全球化兴起但如今全球化已结束。中国的出口2008年跌了27%。而从2008年到2016年的这九年时间里,全球贸易的增长量是0。去年韩国倒了一家最大的远洋运输公司,中国倒了第三大的运输公司。 各个国家的民主主义情绪、贸易保护主义持续高涨。去年在全球政治中最重要的两件事,一个是特朗普当选美国总统,二是英国脱欧。而今年荷兰、法国、德国、日本都要进行总统改选,很有可能会由反全球化的右翼势力当选。为什么全球化红利结束了?因为第三次浪潮结束,信息化革命所能带来的资本贸易结束,人类将进入第四次工业革命。 ② 丧失的红利二:低成本优势+规模优势的中国制造1978年到今天做制造的人赚到钱靠两个东西,第一、成本优势;第二、规模优势,动不动就成全球最大的牛仔裤工厂。但是现在,在中国你东西做的越多压力越大。中国陷入重大危机的,便是在中国雇工超过一万以上的大规模企业,因为全部产品产能过剩。③ 丧失的红利三:互联网这个红利吃完了你们可能不相信,很多朋友讲了在互联网上卖东西,但是我告诉大家,互联网的红利也吃完了。为什么?因为互联网在今天叫基础设施,你们想基础设施有什么特点?两个特点:第一、无处不在;第二,非常便宜。一个行业无所不在,几乎免费的时候能赚钱吗?答案自然是否定的。去年中国做风险投资公司的1.2万家企业,10万以上的基金风险投资人,只要这些人2016年投互联网产品,一万多个人上千亿资金,没有投出过一个好产品。而我认为2016年最大的一个互联网泡沫就是共享单车,未来共享单车很可能就是一个冷笑话。④丧失的红利四:非均衡红利1978年的改革开放就是要打破大锅饭,要非均衡。1978年以后中国的很多理念,比如让一部分人先富起来,引进外资,给外资超国民待遇,在深圳、厦门、汕头搞特区,全国搞开发区,这都是在搞非均衡战略。而这也是广东崛起、东南沿海地区有限发展的战略。但是现在还有人讲让一部分人先富起来吗?很难,现在是和谐社会。外资在中国的超国民待遇还有吗?没有了。我记得2008年8月1号的时候北京市公安局出了一条东西,就是说从今天开始,所有到北京来申请汽车牌照的人,都不允许申请黑牌照。而以前是只要引用外资的企业都可以申请,而且拥有很多特权。特区的优势还有吗?也没有了。2016年全中国涨价最高,达48%的,是哪个城市?合肥,第二名是郑州,第三名是武汉,都是中国的中部城市。所以非均衡红利也已经吃完了。 过去支撑到今天的全球化、中国制造、互联网、非均衡,这四大红利都吃完了。那中国经济是不是要完了? 这是全世界经济学家都在关注,研究的问题。尤其是两位诺贝尔经济学奖得主科斯和保罗·克鲁格曼拥有完全不同的结论。 科斯坚定的看好中国发展,而保罗·克鲁格曼则称未来几年内,中国有发生系统性崩溃的危险。 而吴晓波则认为,中国经济不会崩溃,因为他观察到当前中国经济社会发展中迎来了四个新的红利。   ①红利一:消费升级,新中产崛起●新中产阶级崛起两年前的时候,我写过一篇文章,叫《去日本买马桶盖》,写完以后在中国引起了很大的震动。在去年全国两会上总理三次问起为什么中国消费者去日本买马桶盖。其实很多人去日本买的商品在中国都有,马桶盖最大的基地在浙江泰州,电饭煲在广州,菜刀在浙江永康,保温杯在江苏永州。这么大的制造国的人民为什么还要跋山涉水去外国买?所有这些问题告诉我们,很可能在中国地区出现一批新的人,这些人不再相信价廉物美。他们跑到那么远把商品搬回来,为的是能使用更高品质的产品。而这批新出现的人正是日益壮大的中产阶级消费者。有人说中国的中产阶级消费者有1.3亿。而前两天马云跑到美国,跟特朗普说中国有3亿中产阶级。我看完以后笑了,中国现在不可能有3亿中产阶级。那他这个数据是从哪里来的? 那是要到2030年才有可能发生的事。 在2030年,中国会发生几件事,大概率看中国的经济总量会超过美国,成为全球第一大经济体,今天中国的GDP增长速度在6.5%-6.7%,美国2016年1.6%,今年大概1.3%,大概13年以内,中国的经济总量超过美国。 另外就是中国将有9.4亿人口住在城市里面,9.4亿中有3.5亿是中产阶级,3.5亿是什么概念?相当于美国的人口总量。 中国经济跟别的国家经济相比,有一件事情一样,未来五年内,满街都是货。2016年中国GDP增长是6.5%,M2 是12%,这意味着货币增长量是GDP增长量的两倍。那么在中国为什么还有人会赚到钱? 因为中国出现了一批新型的消费者,导致出现供需错配的现象。具体来说就是中国出现了数以亿计的中产阶级,但是庞大的制造能力不足以满足他们的需求。而那些能为新中产阶级提供服务的企业就能赚到钱。 ●那么什么是新企业? 我长期做产业研究,新企业和旧企业的区别,跟你在网上有没有看淘宝店,跟你有没有做微商一毛钱关系都没有。新旧企业最大的区别,就是你的产品定价有没有摆脱成本的依赖。 过去几年所有的成本都在上升。在中国前30大城市中,一线零售人员,他们在过去五年内,年均工资增长了12%,但你的商品货价能涨12%吗?从店员的工资到店铺到原材料到M2,全部都在泡沫化。一家不能挣钱的企业还能算新企业吗? 那么怎么让产品和销售定价脱节?就是要那些愿意为脱离成本的产品的人买单。所以说新中产是未来中国几乎所有产品转型升级的主力 ② 红利二:新工匠所有的品牌传播都会回到产品本身,为什么会到产品本身?很简单,今天的世界,由一个大众传播时代,回到了口碑传播的时代。原来做品牌就是投广告,而现在在广州,今天晚上我要吃饭,如果你跟我说吴老师广州有一个酒家,他们的食物非常好吃,我会去吃吗?我听到这句话后,一定会在第一时间打开大众点评看一下同志们怎么说。这就是口碑传播,也称为传播返祖现象。你每次的传播都是你个人消费者人格的一次背书。随着渠道的返祖,传播的返祖,这个世界又重新回到产品的手上。上一次我问雷军2017年有什么打算?如果是2013年,雷军肯定会讲什么是粉丝运营,怎么不投一分钱广告把你干掉了。但那次他讲的是过两天我们要开一个发布会,让我参加。在那个发布会上小米推出了一个芯片。2011年开始做的小米手机,用的所有的互联网工具,全中国所有的手机公司都学会了。因此现在又重新回到了产品竞争力的时代。拼的是你有没有芯片,你的摄像镜头好不好,你桌面的人机交互界面怎么样。这就是今天中国出现的第二个红利,互联网给各位造成的所有恐惧都已经消失了。 这是我今天的判断,未来在中国地区,能把货卖好的人,不再是商业模式的创新。因为说到底商业模式只是基础与工具。商业模式创新的红利期已经结束,特别是基础与传统意义上的互联网创新模式。因为如今经典意义上的互联网工具都免费化了。 ● 新工匠是什么? 我最近到中国很多大型企业做调研,大企业在今天这个环境中最困难,为什么最困难?两个原因:1、制造能力太庞大;2、管理是金字塔型的结构,创新能力不足。一方面是产能过剩,另一方面又无法满足80后、90后的审美需求,于是便出现了很多以设计能力和传播能力为主的中小创业者。 先几天一个90后的小伙子来看我,送了我一把伞。他的雨伞质量很好,重点是设计也符合年轻人的口味。但他的公司只有三个人,没办法生产伞,于是到全中国去找做雨伞的工厂。他到义乌找了一个做雨伞的工厂,别人不理他,因为不愿给他只生产5000把伞。后来在福州找了一家企业,老板是二代,说这个好玩,我们一起玩。 由此可见很可能你的制造能力需要向中小企业释放。而这意味着什么?意味着中国未来将出现积木式创新,利用1%的技术和99%的审美,把这个行业打穿。 ③红利三:新技术大数据、人工智能、区块链、新能源、新材料,这些新技术跟我们每个行业有关,互联网红利吃完了,我们进入第四次浪潮,什么是第四次浪潮?这就是第四次浪潮,人类商业文明的每一次浪潮,是对前一次产业的全覆盖,工业对农业的覆盖,信息化对制造业的覆盖,新技术对信息化革命完成一次全覆盖。 今年NFL总决赛上,红袜队穿的白衬衫,你以为他就是普通的衬衫吗?你拼命跑一个小时,这个衬衫告诉你过去一个小时你跑了多少米,你的脂肪燃烧度是多少,因为这件衣服是纳米材料做的,里面有很多传感器。很多人家里都有两辆车,你们会买第三辆车吗?我跟大家说无人驾驶技术成熟了,新能源汽车成熟了,太阳能汽车成熟了,你会去买吗?所有的行业都在被新技术所突破。④红利四:新居住我认为今天中国的城市化率50%,到2030年的时候,9.4亿人居住在城市的时候,中国的城市化率到70%,未来十几年,中国依然处在城市化不断迭代的过程。人口大量居住在城市的时候,为我们的新产品和服务提供了大量的空间。而且并不是所有人都会居住在大中城市,2016年中国房地产行业发生最大的变化是什么?中国开始有一些人在距离中心城市50公里的距离建设5-20万人级的特色小镇,这些地区的房价会比中心城市便宜3-5倍。另外还会出现候鸟式的居住,中国会出现全世界最愿意花钱拥有最多现金的人,我活到60岁的时候,我会把钱传给我的女儿吗?我一定会疯狂的花钱,花钱提高我的生活品质和审美品质,只要给我的审美提供服务的人,我会花钱。我要努力活到120岁,跟苟延残喘有关的钱我一定会花。很多人产业中的很多变革都是为了这个小目标实施。 这就是今天我们看到的中国,一方面看到很多熟悉的景象在消失,原有的红利被耗尽,原来你认为非常牛逼的企业家,告诉你,三五年内他们会烟消云散,所有既有的优势、模式、能力在今天都不堪一击。新型的模式、人群、消费时代都在发生,问题是你在哪个战场。 2017年将进入一个非标时代,做美妆的人,在未来要能为一个姑娘,这个姑娘可能是重庆一个19岁的姑娘,他需要一支眉笔,你为他的生日做一支眉笔,这叫工业化柔性生产。所有的能力需要被重新定义。一代人离开会场,身上有大量现金。建议60.70后去做股权投资。 最后分享一句尼采的话给大家,2017年那些即将消灭我们的东西,将使我们变得更加强大。    

技术导向的团队在产品研发的初期往往会陷入自我的思维怪圈。我拥有技术,我能制作出多功能的优秀产品,但往往忘记了现在的市场是用户导向的市场。你的产品是好的,但不一定是用户需要的。怎样来避免这样的困境?让你的产品更加得到资本方的青睐? 无咖联合长城战略咨询·商业模式概念验证实验室推出的BP Launch Site (商业模式跃升计划)在2月9日进行了第一场项目头脑风暴会,围绕【智能机器人】项目探讨该问题。   罗博智能机器人 项目定位:老人看护与主动安防的智能机器人 针对痛点:子女不知道老人是否健康、开心 主要功能:主动安防、老人看护、智能家居控制中心 核心亮点:老人看护陪伴(智能语音用药提醒、老人交互陪伴、老人看护)、智能语音交互(目前支持标准普通话) 目标客户:老年人、工作繁忙难以照顾老人的子女 团队成员:高级工程师、系统集成博士 融资需求:出让15%的股份,融资300万用于研发和市场拓展 市场营销:众筹、微分销、直销 本期头脑风暴会现场 本次头脑风暴会主要由三个环节组成:项目路演、问答交流、观点陈述。项目团队在20分钟的时间内详细介绍项目背景、产品定位、产品功能、市场营销和融资需求等内容。 问答交流 项目路演后,长城战略所的7位咨询师与团队成员进行问答交流。团队的创业初心是源自对养老看护市场的看好。他们原先从事智能家居行业,发现房产商需要智能产品去帮助打造养老房产(社区),而一个智能机器人可以通过语音交互实现对老人的安防与看护,可以满足房产商的需求。 同时团队在智能家居领域的技术储备可以直接转化到这款机器人的研发中,核心竞争力体现在语音交互功能。在标准普通话发音情况下拥有98%以上的识别率。 观点陈述7位咨询师通过项目路演与问答获得的信息,结合自身的专业技能,对项目提出点评。针对智能机器人项目,他们主要提出了以下建议: 1、功能设计可以外包,减少产品整体研发时间 2、可像Mate公司学习专注于核心技术的研发,如专注语音识别这个核心技术的开发,别的应用开放给其他公司。 Meta,专注AR眼镜手势识别功能,获得2300万美元的A轮融资。 技术优势:通过抓握、点击、双手旋转、扩大和缩小等手势实现3D图像的虚拟交互。其目的在于摒弃原先人机交互中的菜单式,让 UI 更贴近事物本身,提高用户操作的速度。 商业模式:硬件上与Epson等公司合作,推出消费与开发相结合的产品;软件上Meta选择与100多家不同行业的公司合作,结合线下活动workshop的方式汇集各地的开发者进行软件开发。而Meta自身只负责基础通用性应用的开发。 以这个项目为代表,无咖君结合商业模式的资料整理了一些关于技术类项目初创期的思考: 1.产品功能设计的导向是产品还是用户?目前是用户导向的市场,作为创业型产品必须要提前一代去研发产品。以这款智能机器人为例,目标客户是老年人。随着70、80后年纪的增加,他们对于智能软件、智能家居应用的能力是很可观的,而机器人作为智能家居控制中心的功能,和小米盒子等产品相比并没有优势,市场会越来越小。所以在功能设计时要有所侧重,避免产品过于宽泛的功能失去竞争力。 2.目标客户定位是否合理?该项目定位的客户是老年人与子女,认为工作繁忙的子女或购买产品给自己的父母,帮助养老。但实际上子女会尊重父母的意愿决定是否购买该产品,客户本质上还是老人,把子女作为目标客户反而增加了销售环节和成本。  3.团队构架建设时,团队成员搭配是否合理?我们总是说宁波缺少好的技术,该团队拥有很好的技术成员,这是他们的优势。但是缺少相应的营销人员也导致团队在产品功能设计、市场定位与项目路演方面存在一定的不足。 4.项目团队对于项目路演的准备是否充足?技术类产品路演首要展示的内容是产品的核心竞争力,目标客户与市场消费能力。其次,数据展示应该以投资人关心的回报率、市场占有率等为主。