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随着消费升级的进程,人们越来越愿意为喜欢和个性买单。帽子,日益成为彰显个性的最佳方式之一——可更换、单品价格不高、还兼具防晒等实用功能。 根据市场研究公司欧睿的数据显示,帽子市场的整体容量在每年150亿美元左右,相比于容量超过500亿美元的手袋市场尚有差距,但世界各地的帽子设计、生产、营销团队发展都有显著的提升。亚洲是2016年帽子销量增长最多的地区,同比去年同期增长14%。 趁着这股风潮,在宁波这座服装之城,就有一个潮流类原创品牌帽子项目的崛起。 项目的创始人老浙原先是一位说唱歌手,在《中国有嘻哈》这个节目火起来很久之前,因为演出不易就慢慢淡出了演艺圈,但又舍不得完全离开这个圈子。经过思考,他决定做一个和说唱领域相关的周边产品项目,那就是xiumix帽子。     项目现状 xiumix项目的营收以淘宝店为主,目前淘宝店日均营业额在8000到10000,粉丝42000,店铺有100余件产品,以帽子为主打产品,还有一些嘻哈产品的周边如挂件、胸针等。 帽子前期主打潮流产品,针对大学生、喜欢潮流文化的年轻人,爆款有freestyle”帽子、和嘻哈明星热狗合作明星款等。每个月会有6款新产品推出(含1款明星合作款)。现在开始陆续推出星座、百家姓等常规款,2018年开始,会更加弱化嘻哈的因素,针对年轻人群体出更多的基本款。 xiumix产品的推广以淘宝店的日常运营为主,会定期参加淘宝平台的活动。此外,和网红联合推广也是优势之一。项目推出一款原创帽子后,会邀请一些网红穿戴。特别是因为中国有嘻哈和热狗同款让项目在嘻哈、潮流文化领域有了一定知名度以后,网红们也非常愿意得到这样免费使用新款帽子的机会,对应的,网红的粉丝也会在微博、直播中了解到项目的帽子。   竞争情况 xiumix在淘宝原创品牌帽子的类目里已经做到了前三,面对的竞争对手主要是低价的仿制品和国外大品牌的帽子。对于淘宝仿制品并不担心,原因有二: 1、仿制品店往往采用低价的策略来吸引客户。目前项目的原创品牌帽子定价在88-200元左右,仿制品在20-30元。两者的人群并不一致,能接受200元一顶帽子的人不会去贪图便宜而购买仿制品。 2、团队的产品出新与供应链管理能力强大。目前可以做到一个月六款新的帽子产品,每款产品从创意提出到工厂打样产品完成到最终的上架,只需要7-10天。仿制品即使是仿制也没有这么快的生产上新速度。同时,对自己爆款的帽子也申请了外观专利保护,可以保证自己申诉成功,让淘宝官方对仿制品进行下家乃至封号处理。 国外大品牌的优势非常明显,也是xiumix学习的方向。前期项目通过差异化的产品方略保证存活,现在拥有4万多的粉丝后,就逐步介入更大众的原创帽子市场,开始和大品牌竞争。和大品牌如new balance、Nike等竞争时,一方面是价格有所优惠,主打产品在100元左右;另一方面是联合明星出特别款,如热狗、陈冠希等,后续会更多的与影视明星合作。     团队情况与后期发展 xiumix有全职团队成员五人,分别负责淘宝运营、仓管、客服、美工、市场开拓等。负责人老浙在宁波创业周末活动中结识了布鲁斯,他会帮助团队在上海、北京等地开拓市场。 后期的发展依然是淘宝店为主,通过产品的持续更新去吸引更多的粉丝,每年的营业额增长计划是20%。产品除了设计的创意外,也会开始内容运营,通过产品的故事去吸引同频的消费者,如百家姓故事、星座人格故事等。预计今年实现400万的营业额,未来两年内达到10万的粉丝。 在传播上会更加注重跨界合作,会选取适合的嘻哈音乐节、演唱会、潮流活动进行帽子赞助或者创意产品合作,目前已经和宁波的嘻哈音乐节进行了合作。 在实体店方面,团队会依据收入情况在上海寻找场地开一家旗舰店作为整体品牌的线下体验场所,门店更多的是品牌宣传的需求,本身保持盈亏平衡即可。   融资需求 项目目前现金流良好,不需要纯资金的投资,但愿意接受大型服装品牌的资源型投资。例如,投资方提供旗下服装品牌店内的场地进行帽子产品的销售。

办了健身卡却没有时间去锻炼,做了高强度的无氧运动后全身肌肉酸痛……随着生活节奏的加快和大众对健身的认可,但是他们往往面对没有时间的问题。这时候,一种小众的技术开始在欧美流行起来,即EMS(Electrical Muscle Stimulation,肌肉电刺激)技术。 与该技术匹配的是EMS混合训练方案,即通过模拟脑电波,将信号级中低频率脉冲电流通过汗腺导入技术,均匀深入刺激全身各大主肌肉群, 同时带动不易锻炼到的肌肉部位进行训练,有效促进全身的血液和淋巴循环,有助于脂肪分解和肌肉生成。 宁波的走运团队,利用这项技术开发了自己的智能健身衣,旨在打造一款减肥塑身产品,并在后期开展健康大数据应用的拓展。 项目现状竞争情况 产品最大的优势是高效便捷,可以提高健身效果,满足健身、私教塑形、亚健康调理等诸多需求。经过测试,20分钟穿戴智能健身衣的锻炼可以比拟正常2个小时的锻炼。 主要的竞争对手是EMS健身房,但他们采取还是上一代的技术,需要去健身房使用,不能解决时间成本。简单来说,他们的设备都是由一台大型设备控制并外接了220V的交流电源,由于设备与人的连接需有要导线束缚,因而人的运动范围仅限在一块瑜伽垫区域且只能作一些类似深蹲、弯举简单的动作。这也导致了他们产品的训练衣比较笨重,需要有工作人员辅助穿上,有一部分训练衣在训练开始前需要用水将用户全身喷湿,很大程度降低了用户的体验感。 在产品端,走运是走居家路线,开发了便携、穿戴方便的智能健身衣。目前产品外形类似一件小型的防弹衣,内置脉冲电极设备,可以实现对肌肉群的刺激。最主要的是,可以实现用户在家或者酒店进行锻炼。 产品的优势是一方面,另一方面走运通过团队资源进行渠道布局和推广: 1、利用已有的健身房和私教工作室资源,通过代理模式迅速打开做B端市场。在这个过程中,走运会负责产品的整体品牌策划,具体的产品使用和客户维护则转移给代理方。目前已经有200多家的代理。 2、9月初进行了第一波线上推广,通过各大自媒体传播产品信息,邀请幸运粉丝体验产品,并通过体验后感形成口碑传播。同期开展了“20分钟挑战1亿卡路里”活动,使更多的健身爱好者对产品留下深刻的印象。     团队情况与后期发展计划 目前团队有20人。核心团队在宁波,拥有主要的专利并负责品牌建设。在深圳有一家互相持股的技术团队,负责下一阶段的产品开发。下一阶段的产品主要是在满足减肥塑身功能的基础上收集用户的健康数据,并开发对应的应用。 代理模式可以快速的复制在别的城市,今年的目标是一线城市为主,实现1000家代理,实现4000万营业额。明年的目标是3000家代理和8000万的营业额。   融资需求 初期的融资需求是1000万,主要是用于团队的建设和品牌推广。项目的现金流较为可观,大众对于健身的认可度较高,但是全国性的品牌建设和团队建立需要足够的资金。

  1 『30岁,硕士,曾就职某世界500强企业。去年离职,联合创办宁波梦想还是要有的万一实现了呢科技有限公司,专注于榨汁杯的研发生产。』 在面见投资人时,他们总要求你用一句话来介绍你自己,还有你的项目产品。然后让你用五分钟的时间,快速而清晰的讲解你的创业项目。 你或许会有些难过,做了半年的市场调研,设计修改一十七次,最终定型的榨汁杯美观、便携、健康、实用。可整个项目却要浓缩成一句话和五分钟,没有一秒钟的多余。 帮你对接投资机构的人说,现在的投资机构不缺项目,五分钟一个项目每天都还有看不完直接不看的。投资人能听你讲完,问几个他感兴趣的问题,已经很不错了。回去等消息吧。 在融资前,你会觉得这是一个笑话。项目产品出色,目标人群明确,消费市场前景广大,商业模式清晰,专利技术到位,团队也不错,应该是投资人追着要投钱才对。 可现实就是,回去等的那些消息从来没来过。而你的账面上,也只剩下了够发下个月工资的钱。   2 用了三个月的时间,你见过不少于20位的投资人,从北京到上海,从杭州到深圳。迟迟不来的消息让你很是焦虑,尽管你相信下一秒就会有投资人打电话给你说这个项目太棒了,我们要投资。可终究抵不过账面上越来越少的现金,你开始更高频率的去面见投资人。 “在消费升级的大背景下,人们越来越关注健康。而果汁,成为最受这类人群喜爱的饮品。为了满足上班族、健身者等随时榨取果汁的需求,我们开发了这款产品——随行榨汁杯。”你坐在投资人面前,对着电脑侃侃而谈。投资人时而低头在本子上记了几笔,时而看一下你带过去的样品。 “你的售价是多少?毛利率有多少?和同类的榨汁杯功能上有什么区别?同类竞品情况如何?你们销售渠道有哪些?团队的组成和后续新品开发计划如何?” 一连串的问题抛了过来,你用沉稳的回答和精准的数据一一作答。 却莫名的有些失落,提的问题大同小异,给的答复也很类似: “你的产品不错,我们会进一步讨论。随后和你再次联系” 一次,两次,三次……消息到底什么时候才来?   3 除了一对一的沟通,你也尝试过参与项目路演一次向多家投资机构介绍你的项目。你提前半个小时签到,希望提前和投资人有个交流,却发现他们的面前已经挤满了同样参加路演的项目方。你在心里暗骂了一声,不想着怎么好好展示项目和产品,就知道先去混个脸熟。然后换上诚恳的微笑,硬挤到了跟前,开始发名片和项目介绍册。 路演开始,你看着台下满满当当的投资人和旁观者,又整理了下西装,稳步上台。经历过多次面谈的你毫不怯场,演讲、回答都非常圆满。到了台下,马上有人和你交换微信,说对你的项目很感兴趣,保持联系。你笑着扫码通过了微信好友认证,发了一份项目BP过去。 其中有一个财大气粗的外贸老板,问你20万愿不愿把产品卖给他,他有很好的资源可以把产品做出来卖到国外去。你微笑着婉拒,说这是团队的成果,想要打造成一个新的品牌,如果你有兴趣,可以一起合作。 老板再也没有回复。 投资人也是。 投资人永远在追求更高回报率的项目,你的项目基本被划归到了传统产品生产一类。现在最热门的是人工智能、物联网、共享经济,像你这样缺乏大数据、互联网+因素的项目,他们的兴趣度很低。   4 创业最重要的是什么? 是时机。 雷军说站在风口上,猪都会飞。你有时候也想过,要不要去追一下共享经济的热点,把项目改造成一个“共享榨汁杯”。却还是豁不出去这个脸,更愿意踏踏实实的做自己的产品和品牌。 你还是在相信,产品和品牌是永远不会过时的需求。 只是你有些迷惘,产品和品牌的出路在哪里?你项目没有被投资机构认可的原因是什么? 这时,你会在朋友圈里看到这样的一张海报: 宁波是座追求创新的城市。或许过去的几年里有点没跟上“互联网+”的步伐,但是在新产品新品牌新零售兴起的当下,拥有生产能力、拥有港口优势、拥有电商和外贸积累的甬城,一定会给你实现自己创意的机会。 第九期创业周末,专注于新产品新品牌新零售,为参与者带来专业的导师和评委,帮助大家少走一些弯路;也希望通过这次机会让优秀的创业者们彼此交集,以团队的形式爆发出更强大的创新力量。 识别海报二维码,即可报名参与。