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1月17日,第54期VC及天使资本相亲会在宁波无中生有咖啡举办。本期资本相亲会共有5个路演项目,以互联网项目和智能硬件两大领域的项目为主。对应的,无咖邀请草之星天使投资周祖辉、雷锋资本王晶、东元创投史承三位投资人作为本期路演嘉宾。 路演环节按照8分钟项目路演,5分钟投资人问答进行。在路演过程中,所有项目完整的介绍了各自的项目信息,其中,运营现状、融资需求、市场前景是侧重介绍的内容。评委的问题则集中在项目解决的痛点是否真实存在、解决方案是否合理,此外,项目的技术壁垒和项目的盈利能力也是投资人关注的重点。 在项目路演结束后,投资人和项目方进入饭饭而谈环节,在小会议室内进行更有针对性的沟通。在这个环节,不再是一对多的路演分享,而是一对一的深入交谈。项目方可以展开讲解自己的项目情况,特别是某些不方便对外公开的运营数据、现金流、合作资源等。投资人也会寻找自己感兴趣的项目询问更多细节。 本期路演项目   项目一:龟兔跑跑 简介:龟兔跑跑是一个给你无限动力的免费跑步机项目,旨在帮助用户提高运动积极性,养成良好运动习惯,拥有健康体魄。以健身器材为切入点,通过APP线上下单,用户每天完成跑步指标即可获得任务红包,年度运动数达标即可退还全部费用。目前团队核心成员3人。 融资需求:50万元 , 出让5%股份 项目二:怪兽停车计划 简介:怪兽停车是一个可预约停车、预约餐厅以及新零售模式的消费平台。旨在提升全民购物体验,将服务做到极致。解决了用户停车难,就餐等位时间长以及逛商场耗时等问题。团队目前已经获得该项产品的专利,目前团队核心成员3人。 融资需求:300-500万 项目三:移动酬勤者计划  简介:移动酬勤者是一个利用互联网来实现闲置时间、闲置人力的最大化利用,提高城市人力资源灵活性配置和动态化平衡的一体化平台。公司目前的业务合作有支付盒子、支付宝、借贷宝等。目前团队成员30人左右。 融资需求:250-300万 ,出让股份5%-8% 项目四:立体盆栽蔬菜计划 简介:立体盆栽蔬菜计划主要将各种蔬菜种植在一个立体装置里面,实现空间的集约化、提高种植效率及蔬菜品质。目前团队获得专名专利1项,实用新型专利1项。目前团队核心技术人才6人。 融资需求:200万,出让股份10% 项目五:卡喔洗Car wash 共享洗车项目 无人共享洗车,通过较低成本智能全自动洗车设备,城区合理布局洗车点位,通过移动互联网络,共享现有汽车服务空间,为广大车主提供方便、快捷、低成本的爱车清洗服务。目前团队核心成员5人。 融资需求:500万元 ,出让股份15% VC及天使资本相亲会 作为甬城创投圈的重要活动,为众多优秀的创业团队提供一个充满机遇的平台。无咖将对现场路演项目提供路演指导、头脑风暴、宣传帮助等一系列的服务,旨在帮助创业团队以更好的状态面对投资机构 每月第三周的周三下午进行优秀项目路演 参加 创业团队|风险投资机构|宁波民营企业 宁波天使投资人以及有投资意向的社会各界人士 主办 宁波市创新创业管理服务中心|宁波市创业投资引导基金|天使投资引导基金| 宁波市股权投资及创业投资协会|宁波天使投资俱乐部|宁波市股权交易中心 承办 无中生有创业咖啡

26个点子产生9个项目,4个项目脱颖而出   10月22日,第10期宁波创业周末在无中生有咖啡·鄞州店顺利结束。本期活动从10月20日周五晚开始,参与者们在鄞州店的经历活动注册签到、社交晚餐和破冰游戏后,上台讲述自己的创意点子。最终在现场26个点子中投票产生8个创业项目与1个导师投票返场项目,这9个创意的发起人随即组建团队,并在接下来的两天里通过团队合作完善创业项目,最终有4个项目脱颖而出取得优胜。 评委的标准与之前相同,依然是从三个部分进行评分。首选是验证项目的业务模型:谁是项目的主要合作伙伴?是否有一个争取顾客或者推广的战略部署?项目团队有没有走出去直接和客户进行交流?项目的成本与收入的构成是什么?其次是产品执行。项目团队是否在这个周末建立了一个“最低限度下可执行的产品”?最后则是用户体验设计,项目的产品是否有一个专业的外观和感觉?能否提供给客户一个令人信服和着迷的体验?是否可以让人印象深刻? 按照以上的标准,此次获得前三的项目分别是第一名“享服:分享独特时尚的高端女士平台”“、第二名“唤醒早餐:你的私人早餐定制专家”、第三名“Find in China APP:外国人的生活指南”。此外,本期活动通过现场投票选出了最佳人气奖项目“任务胸章:更轻更方便的时间管理工具”。 本期创业周末的主题是“时尚与科技”,邀请的导师与评委也集中在上述领域,有Fashionex联合创始人郑荣升、NexPCB创始人张望、北京长城战略研究所宁波分公司执行副总监蔡杰、创源文化董事/副总经理邓建军、三合电子创始人卢康、Founder of Eastheimer international 阿道、开始众筹CMO姚毅、塔塔母婴创始人徐军、桃李创投合伙人常亮、浦发银行总行资深客户经理/索道投资管理项目策略顾问黄颂益、凯信服饰电子商务中心总监严敏峰。 与此前不同,导师不仅从创业小组成立起就对项目进行了全程指导,更是在各自擅长的领域为所有参与者带来简短的实践分享,主要有:导师阿道 (Abdelhak Benkerroum),带来头脑风暴拓展思路的分享。他要求参与者列出需要解决的问题,针对问题提出尽可能多的想法。这些想法先不讨论可行性,在团队记录所有的想法后再进行删选。导师卢康,带来市场调研的分享。他通过实例分析讲解面对面用户调查的技巧,包括如何设计一份有效的调查问卷、如何选择调查对象所在的场所、如何与调查对象沟通获取更多信息等,帮助参与者在市场调研环节更加富有效率。导师蔡杰,带来商业模式画布分享。他分享的内容是如何通过可视化9大模块确定完整商业模式。在这个过程中,参与者按项目所需的重点模块填充内容以梳理思路,将商业模式标准化,同时用以测试市场和运营模式。 在评比结束后,评委导师也对参与者提出了自己的建议。他们希望参与者更多的去思考真正的市场需求,以及如何在5分钟内将项目核心信息传递给投资人。最重要的是,一定要确保创始人对自己项目的思路是自洽、符合市场规律的。 此次报名的参与者有50余位,主要来自在校大学生、白领、公司高管、连续创业者、外籍人士,其中有一批新加坡在复旦大学的交换生。他们中文沟通不是特别顺畅,但在团队的合作中通过中英文、手势、图画等方式,将自己团队的项目逐步完善,并最终获得本次创业周末的第一名。在活动结束后,他们还和导师交流了自己对于服装行业创业的思路,希望能再有机会来宁波了解更多服装行业的信息。他们说“这次的活动是他们学校的导师推荐的,希望他们能够通过这个活动和更多的创业者交流,也能更加清晰的了解中国的创业氛围。” “这次活动,我们和宁波服装节合作,一起探讨服装和科技主题下创业的各种可能性。创业周末非常适合有志于创业的人来了解创业的过程,体验团队合作的力量,并获得导师评委有价值的指导。我们将会继续举办创业周末,并尝试更多的主题与可能性。”负责活动的无咖相关负责人朱梦君这样介绍。 创业周末起源于美国,由谷歌供能、全球领先孵化器 Techstars 支撑,是全球规模最大的、面向创业者的创业活动。活动通过54小时的活动,让每个人都可以阐述和分享自己的创业点子(pitch)并得到现场反馈与组队,这也是商业模式的创立、编程、设计和市场得到验证的过程。无咖作为宁波创业周末的组织者,将继续组织各类主题的创业周末。 本期宁波创业周末9个票选项目(按路演顺序): 1、享服:分享独特时尚的高端女士平台 2、首创:当客户与机构之间的红娘 3、唤醒早餐:你的私人早餐定制专家 4、用车有道:办公出行车辆管理方案 5、追图:图片情景式消费 6、印象文创:校园文创产品供应方案 7、物流平台:连接小微企业和个体货车司机 8、任务胸章:更轻更方便的时间管理工具 9、Find in China APP:外国人的生活指南   创业周末的成功,并不只在于现场的参与者和组织者,更在于导师、嘉宾无私的指导和点评,在于每一个为创业周末提供帮助的单位和个人。再次感谢为本期创业周末提供赞助的所有单位。 接下来 宁波创业周末会按照主题继续组织活动。 欢迎合作与赞助联系: Kate 18758324036 (同微信) 

办了健身卡却没有时间去锻炼,做了高强度的无氧运动后全身肌肉酸痛……随着生活节奏的加快和大众对健身的认可,但是他们往往面对没有时间的问题。这时候,一种小众的技术开始在欧美流行起来,即EMS(Electrical Muscle Stimulation,肌肉电刺激)技术。 与该技术匹配的是EMS混合训练方案,即通过模拟脑电波,将信号级中低频率脉冲电流通过汗腺导入技术,均匀深入刺激全身各大主肌肉群, 同时带动不易锻炼到的肌肉部位进行训练,有效促进全身的血液和淋巴循环,有助于脂肪分解和肌肉生成。 宁波的走运团队,利用这项技术开发了自己的智能健身衣,旨在打造一款减肥塑身产品,并在后期开展健康大数据应用的拓展。 项目现状竞争情况 产品最大的优势是高效便捷,可以提高健身效果,满足健身、私教塑形、亚健康调理等诸多需求。经过测试,20分钟穿戴智能健身衣的锻炼可以比拟正常2个小时的锻炼。 主要的竞争对手是EMS健身房,但他们采取还是上一代的技术,需要去健身房使用,不能解决时间成本。简单来说,他们的设备都是由一台大型设备控制并外接了220V的交流电源,由于设备与人的连接需有要导线束缚,因而人的运动范围仅限在一块瑜伽垫区域且只能作一些类似深蹲、弯举简单的动作。这也导致了他们产品的训练衣比较笨重,需要有工作人员辅助穿上,有一部分训练衣在训练开始前需要用水将用户全身喷湿,很大程度降低了用户的体验感。 在产品端,走运是走居家路线,开发了便携、穿戴方便的智能健身衣。目前产品外形类似一件小型的防弹衣,内置脉冲电极设备,可以实现对肌肉群的刺激。最主要的是,可以实现用户在家或者酒店进行锻炼。 产品的优势是一方面,另一方面走运通过团队资源进行渠道布局和推广: 1、利用已有的健身房和私教工作室资源,通过代理模式迅速打开做B端市场。在这个过程中,走运会负责产品的整体品牌策划,具体的产品使用和客户维护则转移给代理方。目前已经有200多家的代理。 2、9月初进行了第一波线上推广,通过各大自媒体传播产品信息,邀请幸运粉丝体验产品,并通过体验后感形成口碑传播。同期开展了“20分钟挑战1亿卡路里”活动,使更多的健身爱好者对产品留下深刻的印象。     团队情况与后期发展计划 目前团队有20人。核心团队在宁波,拥有主要的专利并负责品牌建设。在深圳有一家互相持股的技术团队,负责下一阶段的产品开发。下一阶段的产品主要是在满足减肥塑身功能的基础上收集用户的健康数据,并开发对应的应用。 代理模式可以快速的复制在别的城市,今年的目标是一线城市为主,实现1000家代理,实现4000万营业额。明年的目标是3000家代理和8000万的营业额。   融资需求 初期的融资需求是1000万,主要是用于团队的建设和品牌推广。项目的现金流较为可观,大众对于健身的认可度较高,但是全国性的品牌建设和团队建立需要足够的资金。

智能硬件行业的发展是未来的趋势之一,无论是资本、早期产品、市场认知都已经完成了培养。也许有人会问,在这个追求风口的时代里,为什么智能硬件早热闹了一段时间之后就有点没动静了呢? 一方面是因为智能硬件的准入门槛高,硬件因素的存在使得这个行业的从业门槛、用户教育门槛、产品触达门槛都比较高,这消灭了很多不成熟的创业团队;同时用户数据的采集与使用更多的还是概念和小范围的,缺少平台来整合和提供服务,使得数据的变现也较为困难。另一方面,资本都是逐利的,新一轮风口例如人工智能、共享经济的出现,也会取代智能硬件的热度。但无论如何,创业者和资本方都不能忽视智能硬件的价值与广阔的市场前景。 在说怎么进行智能硬件创业之前,我们先说一下这个行业最常见的六个坑: 1、纯粹的互联网人创业 这个问题可以归类到团队组建问题,但智能硬件创业公司有太多是互联网团队发现了某个需求就一时冲动进去了,进去之后才发现,除了软件因素意外,硬件因素也是用户体验的重要组成部分。这意味着,团队里必须有专业的硬件研发成员,至少拥有硬件开发、供应链管理、进度把控等能力。 2、做不到细分领域第一 智能硬件的产品价格比一般的产品要高,这意味着用户买了某个品牌的产品后短时间内都不会成为同类产品的用户。智能硬件产品的用户往往积累缓慢但是忠诚。作为创业者,如果你发现项目已经有产品领跑者存在,就需要谨慎进去该细分领域了。除非你的产品有颠覆性的优势,否则挖用户的成本会高到让你怀疑人生。 3、不能积累有效的用户数据 大数据的获取、储存、应用是确认的未来趋势之一,如果你的产品获取不了有价值的数据如用户的健康信息、使用习惯等,而是单纯的获取使用时间之类价值较小或者无价值的数据,那这款产品也是空挂着智能硬件的名头而缺失了核心的数据应用。 4、缺乏品牌营销能力是巨坑 互联网产品和用户多是无门槛接触的,可以通过用户的口碑传播或是事件营销实现病毒式的扩张,但是智能硬件产品不同,用户无法在线上体验产品。这就要求有品牌来降低用户的决策成本,如果硬件公司缺乏品牌运营的能力,那产品的销售会存在很大的问题。 5、缺乏内容运营能力也是坑 与品牌运营能力相比,内容的比重和产品的刚需程度相关,有两个极端。一方面,越是非刚需的产品越需要内容运营能力;另一方面,越是刚需越是竞争激烈的产品也越需要内容运营能力。前者是让用户购买该类产品,后者是让用户购买你的产品。 6、投资机构的行业资源 智能硬件研发、生产与销售极其需要资源的整合,在整个链条中需要数据打通、持续的资本信任、流量和销售渠道。在目前的国内市场,A和T一定是首选,小米和京东也还不错,但如果投资方不懂智能硬件或者缺乏对应的资源,你就要谨慎了,光有钱不一定能成事。 上述六点是智能硬件领域创业较为典型的“坑”,创业者总是希望能够避免重复这些问题的出现,接下来我们就从产品端出发聊聊智能硬件创业常规的过程与注意要点。 1、idea的提出与验证 idea的提出是基于对市场需求的判断,但这个判断是否准备,需要进行验证。验证的方式有很多种,从小规模的朋友抽样咨询、行业论坛的话题收集、网上关键词需求的数量分析、市场竞品情况调查到专业咨询公司的市场数据调查,对于创业者来说,在繁复的需求中需找到某个切实、自己可实现的需求是非常关键的。验证的重点更多的是确认这个市场的上限与消费者的刚需程度,不要被某一些太小众或是太理想化的需求所遮蔽。 2、团队的组建与首批资金筹集 一旦确认了创业产品的方向,首先要做的就是组建团队和首批资金筹集。 团队核心成员不宜过多,一般3-5人即可满足开发和营销的需求,并且能够有较好的沟通、协调速度。团队的成员的结构要合理,各自在软件开发、硬件开发、供应链管理、市场营销、品牌打造、资源整合、资金筹备等方面有足够的经验。其中,市场和开发的团队成员必须是全职进入,否则他们的精力很难集中在这个项目上,会导致项目的速度不够快。同时,团队成员的股权分配要合理,创始人要有绝对的控股权来保证产品的发展方向和进度。 有了项目团队之后,必须要有一笔启动资金。资金的来源可以是自己的积蓄或是早期天使投资,但无论如何要保证12个月-18个月的使用需求。一方面是产品完成打样需要8-12个月的时间,而团队必须留出空余资金量来应对产品延期的大概率事件;另一方面也是给下一轮融资留出足够的时间。智能硬件对于启动资金是永远不会嫌多的,保守估计一个智能硬件项目的启动资金在300-500万。 3、产品的研发与设计 首先要明确一点,市场和销售一定是在产品研发之前的。一部分是对于市场的需求调查,一部分是对意向客户的需求把握。一旦你的产品功能确认,市场和销售必须开始行动,提供一整套的产品方案与渠道方案去争取意向客户的订单。当下,比较流行的一个方式就是众筹。 产品的研发与设计包括四个方面:硬件、软件、工业设计与成本评估。 硬件要注意快速搭建原型,在可控成本的范围内尽快的拿出功能机。其中,传感器是核心的硬件产品,需要根据产品的实际情况选择,不要一味的选择最好的。 软件会复杂的多,既包括用户体验、交互感受等消费者直观的部分,也包括协议、核心算法、云端等底层的部分。核心算法往往是智能硬件产品在软件端的核心竞争力,云端则看产品是否有数据应用的需求。 工业设计和成本控制就比较好理解。工业设计是在成本范围内做出最好的产品体验,而成本控制是贯穿开发、生产全过程的“紧箍咒”,保证你资金的使用情况、利润率以及产品最终的定位是消费者可接受的。 值得注意的是,在产品出了可用的版本后,一定要尽快给到意向客户,通过概念+实验室样品的方式向他讲述完整的产品故事,争取订单或者是试用的机会。 这里的意向客户也分为两种,一种是传统的大客户,如政府、企业等大批量的采购方,你能在最快时间里提供一个样品,对比只有概念的竞品就有了很大的优势。另一种是众筹、社区等产品的爱好者,他们会给你更多的产品反馈。 4、产品打样与测试 在完成产品的设计后,要做的事情就是小规模的生产测试。这个阶段一般是150-200套的产品,一方面是验证工业生产的成本和成品率,如核心零部件、材料耗损等;一方面是获取用户的反馈信息,特别是关于功能定义、交互界面等。 同时,资金上要确认成本的控制情况,计算在下一轮融资到位前的资金缺口;尽量避免团队成员的变动,让更多的成员成为全职,让全职不要离职;在市场销售上要把握住核心的客户,打造一个成功的案例;在获得产品的反馈后,及时更改,打造更好的用户体验。 5、批量生产投放市场 这个阶段,产品本身已经比较成熟了,更多的是注重市场营销。不再展开细讲。 6、产品的新发展 产品的更新迭代,可以理解为一个内部的创业,其过程与上述环节并无明显差异。但这个阶段,更重要的是开发下一个市场需要的产品。   本文整理自无咖NEXT导师张望,后续我们将整理智能硬件创业更多的内容。 张望 阶梯科技 总经理 2005年瑞典留学归国创办阶梯科技至今已有十年,一直专注于电子行业的应用创新和商业模式创新。 旗下宁波阶梯教育科技团队,以智慧教室产品系列为核心,以教育信息化带动教育现代化为理念,以反转课堂应用生态为落脚点,为建设中国特色的智慧教育生态而持续奋斗。NexPCB品牌业务团队,为全球创新对接中国制造而精心打造,通过标准化和信息化线上服务流程,在美国成立线下子公司,以自主品牌电商和线下服务跟进的形式,结合多年的电子行业积累,为全球创客和中小企业提供PCBA的产品化和供应链管理服务,目前已经覆盖全球22个国家和地区。 他是一位连续创业者,也很希望能够对智能硬件和教育行业方向的创业者能够提供力所能及的支持。   无咖NEXT是一个导师驱动的孵化训练营,在此过程中,无咖也会整理、发布相关的导师观点与课程内容,以期帮助更多的创业者。 了解更多NEXT信息,请点击下图

8月10日,创业这个技术活——大数据浪潮下的智慧医疗机遇与挑战在阿里巴巴创新中心举办。本次活动由阿里云、硬功馆主办,无中生有创业咖啡、浙大宁波校友会、牛油果青年协办。 活动邀请了三位嘉宾进行主题分享。第一位分享嘉宾是阿里云医疗智能事业部医疗智能分析专家半江,她介绍了阿里云医疗大脑的三大支柱,分析阿里云在医疗大脑领域三大支柱能力——计算机视觉、语音智能识别、数据智能,并分享阿里云在医疗领域的成功案例。 第二位嘉宾是浙江悦讯信息科技有限公司CEO钟曙徽。作为连续创业者,钟曙徽曾加入浙大网新、宁波日报报业集团等知名企业,在上海、杭州和宁波三地具有多年IT通信和媒体行业的技术和市场经验。目前创立的公司主要致力为医疗健康领域提供医护移动应用工具解决方案。他分享了自己在移动医疗创业过程中经历的故事和事故,并分享从创业公司出来,另起灶炉开辟完全陌生的医疗领域的创业历程。 第三位分享嘉宾是海邦投资的投资总监张丁。他讲述了数字医疗和创业的经验。张丁曾就职于杭州国芯科技担任产品负责人,成功创办上海生岳电子。2010年入职浙商创投担任高级投资经理,2012年加入海邦人才基金。曾参与及主导了上海企源科技、深圳百分之百、杭州海兴电力科技、杭州医惠科技、宁波江丰电子等多个投资项目。具备丰富的企业管理和资本运作经验,善于把握 宏观环境下的产业革新,对新技术、新商业模式有较强的分析能力。 分享结束后,是项目方与嘉宾一对一闭门沟通环节。创业者积极向嘉宾咨询关于医疗创业和融资的话题,三位嘉宾一一作答。 通过这次活动,硬功馆、无咖等组织方希望帮助创业者在技术、业态快速变革的时代里把握行业趋势与技术动态,打造自己的核心竞争力。三位嘉宾给参与者带来了不同纬度的干货,并从不同的角度帮助创业项目梳理商业模式、融资规划和技术架构等。

2015年,智能硬件领域我跳过的那些坑?创业成功是偶然的,失败是必然。剥开美好的宣传,艰辛、失败和死亡才是创业的主旋律。接下来,就进入“请分享你的便当”第二期-智能硬件专场。

漫漫"坑"路

智能硬件项目因素-融资情况表:

从融资角度,可以把一个智能硬件产品分成5个阶段: 1.自投:你有了一个产品的创意,自己掏钱开始去做。 2.天使:产品有了5-6个实验室的成品,天使投资认可产品有市场。 3.A轮:产品小批量生产测试,数量200-500个,质量稳定,市场反响不错。 4.B轮:产品规模生产,数量5000-10000个,销量稳定。 5.C轮及以后:依托智能硬件的大数据应用,进一步融资。 从创业角度,影响智能硬件产品的因素有4个:
  • 市场:产品的市场调研、市场运营
  • 研发:产品(硬件、软件)、APP、cloud
  • 团队:团队的人员构成,要有技术人员和市场运营人员
  • 资金:研发、生产、市场运作都需要稳定的资金

“坑坑”不休

从创业角度出发,通过不同案例聊聊趟过的那些坑。

1 案例一:DM项目
坑路历程:研发投入过多,宣传没有跟上,销售不佳,导致项目不成功。 趟坑心得:媒体公关必须要远在产品研发之前,先期粉丝的凝聚和核心种子用户亦然。众筹只是最后的汇聚,用来做产品爆发。过程可理解如下: 2 案例二:WIFI设备研发生产 坑路历程: 1.第一次外包给深圳团队,合同约定3个月完成。结果深圳团队在一开始的设备芯片选择就出现了问题,无法如期完成。 2.第二次找到杭州的团队重新做,生产时发现产品设计有问题,看似美观,实际生产废品率高。 3.总结经验,研发外包不可控因素太多,要自己招人。招人半年后产品出来了,生产了1000套,结果500套是废品。工厂说不小心的话,80%的废品率也有可能。项目算是失败了,现在还有300套在仓库。 趟坑心得: 1.研发外包不可控因素太多。外包拖延了项目进程,既浪费时间,又打击团队信心。 2.产品测试阶段不能生产1000套那么多,200套测试就足够了。
3 案例三:WIFI耳机
坑路历程:没有做市场调研就投入研发 Q:现在有大品牌在做WiFi耳机吗? A:国际品牌都还没有,国内有几家在做。 Q:为什么不做蓝牙? A:蓝牙已经非常成熟了,竞争不过别人。没有技术和品牌优势。 Q:WiFi耳机和蓝牙的相比有什么优劣? A:范围广、可穿透墙面、基于同一个WiFi可支持数十上百台耳机同时使用。劣势就是功率比较大,目前采取加大体积的办法解决。做成大的耳罩式耳机,音效好。 Q:有没有考虑过不做消费者群体,去做特殊行业应用。比如纺织厂车间女工,车间有噪音,工作又机械,她们应该有避噪放松的需求。你的耳机音效好,是不是可以考虑做这一类的市场?当然你要找个纺织行业内的人咨询下。 A:谢谢你的意见。我自己就是纺织行业出来的。   4 案例四:校园智能手环 坑路历程: 1、团队:有市场与销售人员,缺智能硬件工程师,缺各类技术人员。导致现在研发外包问题很多。 2、产品:找了一个中间人联系外包团队,信息交流时间慢、出现错误传达。体现就是外包设计令我非常不满意。试生产了几个,废品率很高。 3、市场:团队成员有经验和资源,推广到各个学校还是有信心的。 P:生产75%的问题都在于设计问题,要多番打磨产品。你的另外一个问题是手环需要很多的供应商,你没有一个完整、稳定的供应链,这对产品的质量影响也很大。 P:外包协调问题。你只能住在深圳一段时间,把产品设计、供应链体系搭建都搞定了再回来。 Q:你的app主要涉及哪些功能? A:运动、睡眠质量检测。教务系统和校园卡的对接。在线社交功能。 Q:如果是这样的话,你的团队架构明显有问题。要是找不到核心技术人员,你就多找几个资深人士做顾问,向他们多请教下设计和供应链问题,也避免你掉进哪些明显的坑。 A:我觉得你的关键还是在于“市场运营”。如果能搞定目标市场,你就直接把手环外包给小米。你们团队就负责市场和后期的数据运营,手环这个载体分出去,这样节省了你很多成本。   5 案例五:产品定价 坑路历程: 售价300的智能硬件提供售后服务,售后服务的成本在50-100。这么一来,300的价格根本就没有利润了。 趟坑心得: 1、研发阶段就考虑好售后的问题,尽量避免硬件售后服务。 2、把售后服务整合到销售里面去,尽量采取“整机换新”的方式,不要去修理。  

坑坑有奖

智能硬件可以大致的划分成硬件端(电路板、外观、软件),app端,cloud端。贯穿它们的则是市场和团队。总结下今天的经验: 1、新项目立项评估要慎重,要做好充分的市场调研。 2、团队成员偏长要合理。要有行业内的资深人员,没有的话多向专业人士请教。这能帮你少入很多坑。 3、“小步快跑”“市场测试”,尽量缩短研发时间 4、外包一定要有靠谱的团队承接 5、一定要给项目进程多留40%的时间和50%的预算,作为试错成本。多撑一会,说不定就等到投资了。 6、上面讲了那么多,其实大家都是缺一个优秀的产品经理。

 导读 “中行杯”鄞州区第一届创客大赛决赛路演暨创新创业主题论坛在鄞州科技信息孵化园成功举办,除决赛项目路演、评比外,下午的论坛活动邀请到罗建北、高征做主题分享。 本文主要整理自高征在鄞州区第一届创客大赛决赛项目路演颁奖暨创新创业主题论坛的分享《众筹与创新》。 在讨论众筹与创新的关系之前,我们首先要明白「创新」的概念。传统的创新模式有两种:颠覆式创新和渐进式创新。颠覆式创新对于资源和机遇有很高的要求,并不适用于初创型企业;渐进式创新则对企业负责人要求很高,要求他把握项目进度和市场情况。而随着市场情况的发展,这两种创新模式的应用局限越来越突出,而在实践中,又产生了一种新的创新:利用原有模式积累的优势逐步发展。 以阿里巴巴为例,它经历了几个大的创新过程: B2B-淘宝(零售)-支付宝-天猫(品牌)-阿里云-物流。 这些创新的提出都应对了阿里巴巴当时发展的需要,因为零售业务的迅速扩张催生了支付的需求,于是产生了支付宝;消费者对品牌的重视,产生了天猫;双十一等购物节的诞生,让阿里对“云”的需求日益增加;线上布局的完成,让阿里追求线下物流的控制。 在这个过程中,除了看到创新之外,你还会发现阿里巴巴的一个创新周期。17年里,阿里做了7次大的创新,平均2.5年一次。这也告诉企业以2-3年为一个周期,要实现自我发展的一次创新,符合市场的需求。 说完创新,我们回到众筹。以自己为例,一年经手的中筹项目在5000-6000个,成功率接近80%,也就是说每年众筹成功的项目在4000左右。但这4000个项目都能坚持走下去吗? 不一定。 宁波做众筹的项目以智能硬件为主。其实,在全国范围来说,智能领域产品 也是众筹的大头。但你有测算过你产品的市场上限是多少吗? 以智能硬件产品为例,主力消费人群是中产阶级。据统计,全国有13.5%的人口属于中产阶级,差不多是1.75亿的人群,其中对智能硬件,或者说科技产品感兴趣的只有10%,那就是1750万。这是目前智能硬件市场的消费人群上限,你的市场只有这么大,你想过你能占领多大的市场份额吗? 京东曾经做过一个测试,一个智能硬件,同时购买的只有2000人。这说明智能硬件不是刚需,它的上限比我们理想的状态要低。 投资人看到这样的数据会更加谨慎投资,说句题外话,16年并不是资本寒冬,是常态。只不过15年的资本市场实在太火热了。 从上面的数据可以看出,一个智能硬件/科技产品终究存在市场上限,现在大家对于一个好的智能硬件,更多是从毛利润、获客成本、半年留存等实际数据的角度去分析。 淘宝或者京东一个好的UV成本大约在5块钱,而智能硬件从详情页到购买页的转化率肯定低于1%(敢和你说超过1%的你都可以当做骗子),这样换算,一个有效的UV成本是500元。而一些特殊类型的智能硬件有效用户成本甚至要几千。 怎么去解决这个问题? 要去了解互联网、了解你的用户、更好的设计产品、寻找获客洼地,这都是通用的思路。我们可以从几个小的角度来说明: 1、六个月留存率不能低于20% 微信、京东、滴滴,半年的留存率大约在30%,而等一下子火的应用很快又销声匿迹的,半年留存在也就1-9%之间。这也意味着要更加注意控制好烧钱的节奏!(A轮前每个月不要超过50万,B轮也要注意精选城市)账上的钱要足够12个月的支出。因为谁也不知道你获客成本和留存率有怎样的变动。 2、快速的试探市场 这有几个点的注意事项:在一个城市甚至该城市的一个区域试点、保持小而精的团队、尽快上线产品、小规模尝试客户获取、用户留存和活跃度/复购率。 对于智能硬件来说,现在很流行的一个方式就是众筹,随着宣传属性和品牌属性的加入,可以说众筹是初创科技消费品必须掌握的工具。 目前主流的众筹平台有5个 京东众筹 专注科创、文创,目前项目数量和金额都占领先位置 开始筹 消费类项目为主 轻松筹 公益项目为主 小米众筹 生态链 淘宝众筹 产品为主   3、时刻注意数据运营 京东、淘宝本质还是一个电商平台,对于上线的产品来说,最重要的是注意应该关注五大关键数据指标和三个关键思路。 五大关键数据指标是活跃用户量、转化、留存、复购、GMV; 三个关键思路是商品运营、用户运营和产品运营。 数据运营又是很大的一个话题,限于篇幅,本文暂不展开讨论。 前文所说,主要还是众筹中的事情。那众筹之后怎么办?我们要明确,成功的众筹并不等于成功的产品或者企业,据数据分析,好的众筹变成好的商品只有20%的概率。所以我们要做好产品的筹后管理。 没有特别主流的模型,就以 京东 的平台为例说明: 京东着力打造众创平台,即京东创投。具备四个方面的功能: 品牌聚能:京东大数据、品牌塑造 营销聚能:打造适合初创企业的营销方案 运营聚能:整合京东的运营资源,定制运营方案。包括开放仓配服务、全周期库存规划等 金融局能:百十一计划与众创学院   京东消费品领域的百十一计划 100:京东投资100家创新企业 10:打造10家市值达到10亿级人民币的创新企业 1:成就1家市值达到100亿级人民币的创新企业   通过以上的生态链和服务,京东为众筹产品和它背后的创业团队提供更好的服务,也帮助初创企业走的更远。