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半个月以来,区块链的各种新闻刷爆了我们的朋友圈,越来越多的创业者和投资人认可区块链将是未来互联网发展的基础功能之一。那么,区块链到底是什么呢? 一、区块链是什么 区块链本质上是一个分布式的公共账本,是指一种全民参与记账的方式。 举例来说,W先生全家,包括 W 先生,W 夫人,W 爷爷, W 奶奶,各自的账本上都记录了大家的开支,但是因为 W 先生全家互相不信任,大家都觉得对方的账户有问题,比如W 先生转1000块给 W 夫人,W夫人却只记录收入10元。 为解决这个问题,区块链将W 先生全家每个人都变成一个节点,即 W 先生在转1000块给 W 夫人的时候,W向全家人大吼一声—— W 先生给转给W 夫人1000元,请大家在各自的账本上记下“W 先生给了 W 夫人1000”。这样,就保证了账户的每一笔支付是每个人都可以查询的。 当然,在实际的区块链系统中,每个人都可以记账,系统会选择记账最快最好的人,并将他的账目发给系统里的每一个人备份,通过这样的方式,区块链解决了中介信用的问题。 由于没有中心化的中介机构存在,区块链让所有的东西都通过预先设定的程序自动运行,不仅能够大大降低成本、提高效率,同时也保证了安全性,因为数据在每个人手里,无法被集中摧毁。而每个人拥有相同的账本,也能确保账本记录过程是公开透明的。 二、区块链有什么用区块链具有去中心化、无须中心信任、不可篡改和加密安全等特点,正在走进政府决策、金融机构、大型企业的视野,并应用于数字货币、支付清算、信贷融资、金融交易。 区块链能用来干什么?从目前来看,区块链最明显的应用就是比特币。区块链最早得到关注也得益于比特币。 区块链目前最为典型的应用场景有三类: 1、币类应用,如比特币、以太币等; 2、传统金融领域,区块链在国际汇兑、信用证、股权登记和证券交易所等金融领域有着潜在的巨大应用价值。 通过区块链技术,可省去第三方中介环节,实现点对点的对接,从而在大大降低成本的同时,快速完成交易支付。比如Visa推出基于区块链技术的 Visa B2B Connect,它能为机构提供一种费用更低、更快速和安全的跨境支付方式来处理全球范围的企业对企业的交易。而传统的跨境支付需要等3-5天,并为此支付1-3%的交易费用。 3、物联网和物流领域。通过区块链可以降低物流成本,追溯物品的生产和运送过程,并且提高供应链管理的效率。 德国一个初创公司 Slock.it 做了一个基于区块链技术的智能锁,将锁连接到互联网,通过区块链上的智能合约对其进行控制。需通过区块链网络向智能合约账户转账,即可打开智能锁。 4、公共服务领域。区块链在公共管理、能源、交通等领域都有很大的应用前景。例如,乌克兰敖德萨地区政府已经试验建立了一个基于区块链技术的在线拍卖网站,通过该平台以更加透明的方式来销售和出租国有资产,避免此前的腐败和欺诈行为的发生。 5、数字版权领域。通过区块链技术,可以对作品进行鉴权,证明文字、视频、音频等作品的存在,保证权属的真实、唯一性。作品在区块链上被确权后,后续交易都会进行实时记录,实现数字版权全生命周期管理,也可作为司法取证中的技术性保障。 例如,Ujo Music 平台借助区块链,建立了音乐版权管理平台新模式,歌曲的创作者与消费者可以建立直接的联系,省去了中间商的费用提成。

办了健身卡却没有时间去锻炼,做了高强度的无氧运动后全身肌肉酸痛……随着生活节奏的加快和大众对健身的认可,但是他们往往面对没有时间的问题。这时候,一种小众的技术开始在欧美流行起来,即EMS(Electrical Muscle Stimulation,肌肉电刺激)技术。 与该技术匹配的是EMS混合训练方案,即通过模拟脑电波,将信号级中低频率脉冲电流通过汗腺导入技术,均匀深入刺激全身各大主肌肉群, 同时带动不易锻炼到的肌肉部位进行训练,有效促进全身的血液和淋巴循环,有助于脂肪分解和肌肉生成。 宁波的走运团队,利用这项技术开发了自己的智能健身衣,旨在打造一款减肥塑身产品,并在后期开展健康大数据应用的拓展。 项目现状竞争情况 产品最大的优势是高效便捷,可以提高健身效果,满足健身、私教塑形、亚健康调理等诸多需求。经过测试,20分钟穿戴智能健身衣的锻炼可以比拟正常2个小时的锻炼。 主要的竞争对手是EMS健身房,但他们采取还是上一代的技术,需要去健身房使用,不能解决时间成本。简单来说,他们的设备都是由一台大型设备控制并外接了220V的交流电源,由于设备与人的连接需有要导线束缚,因而人的运动范围仅限在一块瑜伽垫区域且只能作一些类似深蹲、弯举简单的动作。这也导致了他们产品的训练衣比较笨重,需要有工作人员辅助穿上,有一部分训练衣在训练开始前需要用水将用户全身喷湿,很大程度降低了用户的体验感。 在产品端,走运是走居家路线,开发了便携、穿戴方便的智能健身衣。目前产品外形类似一件小型的防弹衣,内置脉冲电极设备,可以实现对肌肉群的刺激。最主要的是,可以实现用户在家或者酒店进行锻炼。 产品的优势是一方面,另一方面走运通过团队资源进行渠道布局和推广: 1、利用已有的健身房和私教工作室资源,通过代理模式迅速打开做B端市场。在这个过程中,走运会负责产品的整体品牌策划,具体的产品使用和客户维护则转移给代理方。目前已经有200多家的代理。 2、9月初进行了第一波线上推广,通过各大自媒体传播产品信息,邀请幸运粉丝体验产品,并通过体验后感形成口碑传播。同期开展了“20分钟挑战1亿卡路里”活动,使更多的健身爱好者对产品留下深刻的印象。     团队情况与后期发展计划 目前团队有20人。核心团队在宁波,拥有主要的专利并负责品牌建设。在深圳有一家互相持股的技术团队,负责下一阶段的产品开发。下一阶段的产品主要是在满足减肥塑身功能的基础上收集用户的健康数据,并开发对应的应用。 代理模式可以快速的复制在别的城市,今年的目标是一线城市为主,实现1000家代理,实现4000万营业额。明年的目标是3000家代理和8000万的营业额。   融资需求 初期的融资需求是1000万,主要是用于团队的建设和品牌推广。项目的现金流较为可观,大众对于健身的认可度较高,但是全国性的品牌建设和团队建立需要足够的资金。

无人便利店在近半年引发了极大的社会关注,但是无人超市并不是全新的发明,它的极简形态,就是我们非常熟知的自动贩售机。早在上世纪60年代,自动售货机甚至早于便利店,出现在日本街头。当消费者打算购买饮料、食品或者香烟时,会很自然地走到街边的机器前投币、选品、取出产品、找零,全过程只需几十秒。 据数据显示,日本大约有550万台自动贩售机,同样经济水平地区的对比,中国的自动贩售机数量可以再1500-2000万台。但截至目前,中国仅有30万台的自动贩售机,年产量也仅有40万台(包含进出口贸易部分),对比潜在的需求,自动贩售机可以说是非常庞大的潜在市场。它解决的,是购买饮料与常见生活用品的便利性。 项目现状 对于自动贩售机市场的看好,盒子大叔的创始团队在2016年年初开始进行市场调研,同年年底项目正式立项,专注于并在2017年年初进行了小批量的测试。6台机器主要投放在写字楼楼下,签署排他性的点位协议,前期售卖的产品以饮料为主,后期上线盒饭。 数据统计如下:写字楼下投放的自动贩售机,平均每月每台机器的饮料销售额接近8000元,盒饭一个月销售量1500份,总体的净利率维持在20%-25%之间,而一个点位一年的平均成本在一万二左右,半年左右即可回本。预测的数据,在推广端发力后,饮料的月营业额能达到15000元,盒饭1800份。 从7月份开始,盒子大叔已经在宁波写字楼和社区铺点30台设备,预计年底达到500台,并开始承接规模化的广告业务获取额外的盈利。下一步,将在武汉、杭州和上海推广布点。 竞争情况 宁波范围内尚未有成规模的竞争对手。放大的全国范围,有宝团队在全国布局5万台,叮咚屋在全国布局1万台。哇哈哈和农夫山泉计划在三年内投放300万台(只卖自家饮料产品)。 和他们相比,盒子大叔在设备生产和软件开发没有特别的优势。目前盒子大叔的策略是通过提供差异化的优质产品来形成竞争优势: 1、提供食品,特别是盒饭。解决的痛点是快速购买午餐,无需额外的等待。在盒饭的口味上,经过几轮的调试后,2-3天轮换配菜,3-4天轮换28个套餐。后期会代理10个优秀的品牌,为宁波的消费者提供优质的食品,而且这些食品是便利店无法购买到的。 2、尝试新的布局方式。在写字楼下布局系列性的自动贩售机,如一排6台,其中的商品以便利店最高频消费的200款产品为主。 另外,抢占排他性的布局点位是自动贩售机不可避免的竞争方式。其中,社区点位销售的产品以高频、刚需的家用品为主,如调味料。 团队情况与后期发展计划 目前团队有16人,主要负责招商、供应链管理和营销推广,后期会成立自己的软件开发团队与设备生产工厂。团队的资源和需求也决定下一步拓展的城市是武汉、杭州和上海。 武汉:城市有1000万的人口,其中100万的大学生群体,同时团队有合作的营销渠道,可以快速拿到高性价比的点位。 上海:上海更多的是出于融资的需要,可以让各地的投资人直观的感受到产品。同时在上海拥有一定的金融界资源。 杭州:测试产品的软件平台,同时看好高校和白领的消费能力。 融资需求 初期的融资需求是300万。布局60台时,可以实现项目初期的盈亏平衡,但是这个项目需要尽快抢占点位,所以对资金的需求较大。    

物联网产业的机遇和挑战|Startup Grind Ningbo 宁波访谈第十一期 对话宁波市物联网智能技术应用协会会长齐行峰 此次访谈,无咖邀请到宁波市物联网智能技术应用协会的会长「齐行峰」分享他对物联网产业的认知。作为一个宁波热门的发展方向,物联网拥有怎样的机遇和挑战,而企业又该如何与物联网接轨? 以下为本次访谈的内容(有删改): Q:齐行峰 Z:朱梦君(主持人) C:现场观众   Z:是从什么时候开始从事物联网的? Q:最早接触物联网是在2009年,因为自己是通讯行业出身,所以对这个行业比较敏感,从物联网之父凯文·艾什顿提出物联网的概念以来,我就正式的关注、进入这个行业了。目前国内,无锡率先建立了“感知中国”研究中心,中国科学院、运营商、多所大学在无锡建立了物联网研究院,可以说物联网在中国受到了全社会极大的关注。 在这里也自我介绍下,我曾经担任华为高级技术部门主管, 有8年华为智能网经验,是中国移动神州行、泰国AIS ONE TWO CALL项目负责人。09年开始从事物联网,有WIFI、蓝牙、2.4G、2G、4G等智能硬件相关领域的项目运营经验。   Z:在去年回到宁波创立宁波物联网协会后,做了哪些事?其中,你认为创办协会和创业最大的区别是什么? Q:协会是一个非盈利的组织,更需要公正性和权威性,让更多的会员加入并获得有效的回报。但是协会又不像公司那么目的明确,追求利润。。 协会目前主要在做的,首先是把科技类的会员凝聚在宁波。宁波的研发能力相对薄弱,我们希望能帮助解决企业在商业模式和研发能力的突破。也会帮政府做一些技术培训和技术支持,比如vr/ar。同时会建立区域的协会分会,帮助各区域的会员企业更好的发展。另外有一个机器人学院,会从事专业的机器人培训教育。   Z:余姚有很多的制造业,您认为传统制造业如何与物联网接轨? Q:物联网的技术已经存在了比较长的时间,对于企业来说并不是高不可攀的存在。但这是一个复合型的技术,相对企业来说,人才储备上会有所不足,需要项目经理和专业技能人才。企业的负责人和项目的直接负责人都需要有物联网的思维,就像以前去拥抱电商一样拥抱物联网。   Z: 余姚有没有一些做得比较好的物联网企业? Q:余姚企业,像舜宇集团旗下的舜宇智能,欧琳集团旗下的迈悦净水,佳音控股,西摩电器都是余姚物联网企业的不错的几个。 物联网核心是商业模式的变更,技术本身不难(更多的是技术的复合)。典型的物联网应用是摩拜单车,滴滴打车则是互联网应用。互联网公司的特点,是需求明确的情况下,可以用钱砸出一家独角兽公司。但是物联网需要实体的生产,是一个比较慢的过程。所以对余姚的这几家企业很是骄傲。   Z:有什么余姚当地本身的软硬件条件、还有政府政策等能助力余姚的物联网产业?余姚物联网产业的未来发展会是怎样? Q:余姚是小家电之乡,目前也很重视这一块。但相比宁波物联网相关企业政府有200万资金专项补助,慈溪政府按投入研发资金总额的30%补助,余姚政府这块还没有正式出台,期待余姚政府尽快出台有力政策帮助余姚物联网企业更好的发展。 余姚物联网企业一定会面临激烈的竞争。单一的产品会演变成产品系统的竞争,如房地产现在开始要求精装修,房产商会替用户选择好相应的家用电器。如果产品本身不够优秀、不符合他们的标准,很多家用电器的企业就会失去很多的业务。   Z:在智能制造时代,企业的商业模式会有哪些变化? Q:作为“中国制造2025”试点示范城市,物联网是宁波目前的热门话题,也是很多企业未来的发展方向。物联网应用于我们生活的方方面面,共享单车作为物联网的典型代表,实现人与车的相连。商业模式变革物联网行业是普遍模式,如在农业上,可以用物联网实现智能养殖;在酒水领域,可以租用智能酒柜、咖啡机等,从原材料咖啡豆、酒水等获取利润。另外,新零售(无人超市)、个性化需求(服务业)也是利好的方向。 总而言之,生产出个性化智能产品核心,差异化产品的生产和定制将是未来传统企业的发展方向,这将带给传统企业许多新的思考。   Z:企业如何才能适应这些商业模式的变化? Q:领导者是不是具有物联网思维很关键,企业领导者自身思想比较开放,认可物联网的价值并投入资源去转型,自我提升或是培养企业内部物联网专员。提升主要是要去了解行业的发展情况、行业展会和论坛的前沿信息等。 但核心一定是领导要有决心。不然就物联网行业投资属性来看,前期的投入超过十万,需要6个月以上的调整时间,更需要企业改变生产流、ERP等,没有足够的支持就很难坚持下去。     C:企业的研发水平不错,如何寻找市场? Q:品牌宣传和多跑客户,没有其他的捷径。   C:如何评价余姚西摩电器的小智热水壶? Q:在业界做的比较前沿的。从产品角度来说,需要去思考新的模式,让销售的量级提升,比如从智能茶壶向养生壶转变,转变定位获得更大的市场。   C:协会的服务内容有哪些?能不能举一个案例? Q:服务内容主要是培训。我们会和企业标准化服务制作机构、社区机构等合作,目前是开展机器人培训、维修服务为主,也会培训物联网经理人。我们始终认为宁波最缺乏的是人才,培养复合型人才是我们最主要的目的。案例是机器人学院,会专业教导学员机器人的操作、维修、安装等内容。   感谢支持 活动组织方 Organizer 战略及社区合作 Partnerships   社交合作伙伴 Social Partner 关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 感谢现场执行+现场记录志愿者布鲁,以及海报设计志愿者珍珍,是他们的帮助让本次活动如此顺利。  

嘉宾介绍 齐行峰 宁波市物联网智能技术应用协会会长 余姚物联网智能技术应用协会分会会长 深圳爱科德创始人 香港新力维总裁 曾任华为高级技术部门主管, 8年华为智能网经验,中国移动神州行、泰国AIS ONE TWO CALL项目负责人,中兴(宁波)兴业港中兴集团子公司中兴智汇常务副总。 09年开始从事物联网,有WIFI、蓝牙、2.4G、2G、4G等智能硬件丰富经验,商用对接了目前市场上大多数云平台,既有丰富的云平台经验,又有丰富的智能硬件经验。2016年创立宁波市物联网智能技术应用协会。 可能的议题 1. 是从什么时候开始从事物联网的?有做过哪些产品? 2. 在去年回到宁波创立宁波物联网协会后,做了哪些事? 3. 余姚有很多的制造业,您认为传统制造业如何与物联网接轨? 4. 一个传统制造业要转型做物联网需要哪些必要的条件? 5. 余姚有没有一些做得比较好的物联网企业? 6. 有什么余姚当地本身的软硬件条件、还有政府政策等能助力余姚的物联网产业? 7. 怎么看待余姚物联网产业的未来发展? 8. 在智能制造时代,企业的商业模式会有哪些变化? 9. 企业如何才能适应这些商业模式的变化?   在留言区里留下你想提的问题 需求调查表 点击此处填写需求调查表 如果您是创业者或者投资人,我们将为您对接资,寻找合作伙伴和导师。 欢迎加入Next计划

Startup Grind Ningbo已经在无咖举办了十期,我们邀请优秀的企业创始人、创新者、投资人分享他们的个人经验和故事。这一次,Startup Grind Ningbo将在无中生有咖啡余姚店开展第一期Startup Grind。 作为“中国制造2025”试点示范城市,物联网是宁波目前的热门话题,也是很多企业未来的发展方向。物联网应用于我们生活的方方面面,共享单车作为物联网的典型代表,实现人与车的相连。 余姚有大大小小的传统制造业,这些企业如何转型升级?已经在物联网领域的企业又该如何找到合适的商业模式? 9月16日,Startup Grind Ningbo,邀请宁波市物联网智能技术应用协会会长齐行峰,来无咖余姚店分享余姚的物联网产业的那些机遇和挑战。   嘉宾介绍 齐行峰 宁波市物联网智能技术应用协会会长 余姚物联网智能技术应用协会分会会长 深圳爱科德创始人 香港新力维总裁 曾任华为高级技术部门主管, 8年华为智能网经验,中国移动神州行、泰国AIS ONE TWO CALL项目负责人,中兴(宁波)兴业港中兴集团子公司中兴智汇常务副总。 09年开始从事物联网,有WIFI、蓝牙、2.4G、2G、4G等智能硬件丰富经验,商用对接了目前市场上大多数云平台,既有丰富的云平台经验,又有丰富的智能硬件经验。2016年创立宁波市物联网智能技术应用协会。 可能的议题:  1. 深圳的产业那么完善,为什么会想到在2016年回到宁波成立宁波物联网智能技术应用协会? 2. 余姚有很多大大小小的制造企业,对于传统制造业来说他们如何与物联网接轨? 3. 对目前余姚物联网产业的发展的看法是什么? 4. 智能制造时代,企业的商业模式会发生哪些变化? 活动流程 14:00-14:30 签到&社交冷餐会 14:30-14:40 开场仪式 14:40-15:40 嘉宾访谈 15:40-16:00 社交环节 活动信息   时间:2017年9月16日(周六)14:00-16:00 地点:无中生有咖啡(余姚店)| 余姚市城东新城冶山路科创大厦 费用:68RMB(含社交冷餐)   点击此处报名   活动相关问题请联系Natalie:15724277864   你知道生活中有哪些产品算物联网领域的吗? 欢迎在下方留言   2017无咖志愿者招募计划 点击参与   ·活动组织方· Organizer ·战略合作伙伴· Partnerships ·社交合作伙伴· Social Partners 关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 我们每月的炉边访谈、社交活动和年度会议都为大家提供了充足的机会,将那些优秀的初创公司和推动这些公司发展的人们联系在一起,开拓强大的支持网络,建成有意义的关系网和获得未来创业之路的灵感,所有的访谈视频都会上传至Youtube成为世界各地创业者的参考。