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活动提问贴 如果你对我们主题有相关问题或者想向本次嘉宾提问, 请在下方回复栏提交你的问题。 如何提问:下滑至页面底部,进入参与讨论 课程大纲 1. 从“第一性原理”出发,看创业公司战略营销人员运营等模块之间的关系 2. HR管理基础闭环 ①. 工作标准设计 ②. 薪酬管理设计 ③. 绩效管理设计 3. 能力素质模型出发 ①. 招聘面试设计 ②. 培训发展设计 ③. 员工关系,HR管理的环境 4. 劳动政策法规对五模块实践的影响 5. 创业公司六模块匹配中可能的问题解决建议  

1、电商运营的困境 近两年,做电商运营的都在感慨两件事:贵的吓死人的流量成本,低的让人哭的转化率。按照互联网基本公式:转化=流量×转化率,流量昂贵而转化率低,意味着电商的营业额和利润都在下降。更何况,大多数的电商用户对于品牌的忠诚度很低,类似的品牌货店铺做个打折促销,都跑了。 非常明显的一个表现就是以夺取注意力为主要手段的硬广效果越来越差,不去讨论电视、户外等传统硬广,互联网端的网上主题社区、banner类电商广告也不理想。2016年和2017年数据显示,国内电商平均banner类硬广告的CTR(点击通过率)只有0.12%,这还仅是CTR,最终成单率会更低。有人在各个主题类社区做过一些硬广尝试,最终成单的转化率通常是万分之五。 为什么在主题类社区,推广目标用户应该感兴趣的产品,转化率会这么低? 因为用户使用产品的初衷在很大程度上决定了转化率。用户在使用主题类社群时是有心理预期的,比如:微博是看八卦段子的,论坛是来灌水的,知乎是了解一些精品解答的,淘宝是比价购物的。 在这种心理预期下,这些主题社群里的传统硬广通常会阻碍我们原先的使用场景,当用户受到干扰时,会产生负面情绪,进而选择对硬广内容视而不见或者离开。好比豆瓣宠物群组里,大家是因为对宠物的热爱而聚在一起,你非要天天在里面做宠物的硬广,那就不要怪管理员把你踢出去。 因此,用户确实花费大量的时间在内容社区或应用上,但是他们的初衷一定是消费内容,而不是购买商品。在这种心理预期下,商家盲目地推销产品,电商转化率一定不乐观。电商运营的从业者也告诉我们:“电商转化率最高的,通常是搜索引擎和电商平台内的广告”。原因就是因为它和用户的使用初衷完全吻合。 除了与用户初衷不符之外,电商转化率低的另一个原因就是从关注到最终的购买,每个层级都会丢失很多用户。 2、内容营销是提高转化率的一个方法 内容为王的移动互联网时代,用户的上网时间更多花在了浏览消费内容上。所以,如何在这些内容性社区,特别是社交媒体上做好内容营销,成为许多营销人关注的焦点。 内容营销的最终目的依然是销售产品或者推广品牌,但是与直接销售产品不同,它更多地是让内容成为用户购物决策中必不可少的一个环节。这体现为商家高频次地创作符合社交媒体传播与互动规律的内容营销模式,它使得商家获得与用户产生更多链接的机会,用户可以参与内容创作并作为一个社交界点进行内容的二次传播。 从这个角度理解,内容营销的本质是讲故事,讲一个让用户有兴趣听,有兴趣传播的故事。而故事的选择有很多,产品的品牌故事,使用场景故事,互动数据等等,这就是具体的操作方式了。 人类同时拥有三个脑–“爬行动物的脑”、“哺乳动物的脑”和“人的脑”,分别支配着本能、情绪和理智。其中,本能和情绪决定了人类90%的行为模式,换句话说,脑结构,决定了我们更愿意接受生动形象的讲故事这种信息传达和观念灌输方式。 这样,也可以理解为什么网红电商、严选模式能够兴起,因为网红和严选产品的提供方本身已经是一个成熟的内容提供方。 你是否想知道,除了内容,网易严选还做对了什么? 电商新路径 2018首期活动邀请网易严选商品运营总监葛杰华等众多嘉宾前来分享。主题关键词:新零售:内容・制造・用户・人工智能活动时间:2018年1月6日 周六 13:30-16:30 活动地点:无中生有咖啡·鄞州店 点击此处文字报名参加活动

12月22日,“循鲜”项目头脑风暴会在无咖·高新店举办。本次路演嘉宾是循鲜项目创始人周钰璋,并邀请宁波天使投资引导基金投资部长冯敏敏、中金公司投资经理顾小炎、海曙区发展和改革局副局长王家栋、长城战略咨询宁波公司副总吴志鹏、长城战略咨询宁波公司创业咨询经理周涵洋。 “循鲜”项目以机器换人为核心,通过自主研发的七大系统实现南美白对虾养殖的无环境污染、无区域限制、全环境控制,自动化养殖,最终为消费者提供健康新鲜的海产品。 项目首先进行了15分钟的路演,该项目针对目前价值2000亿的对虾这一海产细分市场目前缺乏技术人员、严重破坏水质、对虾成活率低等问题,通过技术和设备的提升,实现对虾养殖的智能化、标准化和全环境控制。目前竞争对手有正大(浙江)、国联以及美国和德国养殖公司,循鲜在回本时间、去技术人员化等方面拥有独特的优势。 “循鲜”项目主要通过三个方式盈利: 1、销售盈利(商超+电商+餐饮); 2、技术服务费(加盟商); 3、资金沉淀(销售利益先到循鲜,由循鲜给予加盟商)。 目前,“循鲜”项目在宁波新建占地8亩的示范园区,预计2017年12月月底投入运营,并计划3年内在国内21个省市自治区中心位置建立21个循鲜自建养殖示范园区与1400亩循鲜加盟厂区(非沿海省市自治区, 浙江除外),以拓展市场建立行业领先地位。本次“循鲜”项目希望融资600万,出让10%的股份。 在项目路演后,与会嘉宾与分享着进行问题,并提出相关的建议。主要集中在项目的进展现状、养殖技术对于水质的影响、海产成本与市场售价、融资需求与使用计划等。 部分建议如下: 1、接触第三方机构,获取水质认证等资质说明,也方便获取政府和市场的认可; 2、在营销方面需要明确方向,特别是自由市场里的渠道,依托传统渠道与电商等。 商业模式头脑风暴会 主办:宁波市创新创业管理服务中心 承办:无中生有创业咖啡 通过邀请商业模式指导专家、投资人、业内资深人士对创业项目进行头脑风暴,帮助其完善商业模式与路演PPT。 报名可联系:朱梦君 18758324036(同微信)

我们寻找这座城市中正在创造改变的人 在对话中重塑城市认知 无所不谈 | 宁波 对话城市创变者张望 一座城市,是由空间和人所组成。城市的空间影响着人的生活方式和理念,而人的活动也在改变着这座城市。 本期嘉宾张望,十八年前因为学业来到宁波,2005年瑞典留学回宁波创办阶梯科技,一直专注于电子行业的应用创新和商业模式创新,并在2013年参与发起宁波创业者社区无中生有咖啡。宁波,对他产生了诸多的影响,而他,也为宁波带来了一丝改变。 联合主持Maddy,FM105.2 主持人,座右铭“Keep and eye and ear on the world”。 以下为本次访谈的内容(有删改): Z:张望 M:Maddy(主持人)   M:当初是怎样的契机让你选择回宁波创业? Z:我在瑞典留学时就有创业的想法。当时和同学一起去找学校的导师谈了一个合作的项目,主要是帮助企业进行电子元件的开发生产。毕业后参加了一个创业团,去参观了国内的很多城市,像上海、深圳、杭州等。最后还是选择了宁波,原因主要有两点:一方面当时宁波各方面条件不比上海、深圳差,而且城市家电产业较为发达,有众多的机会;另一方面是自己在宁波读大学,有同学和老师可以一起合作。   M:2005年刚回来开始创业和现在相比,对宁波的印象有怎样的变化? Z:人对城市的认知会随着时间而改变。当时对宁波的印象是,这是一个家电企业集聚的地方,觉得电子产品领域机会众多,可以帮助这里的家电企业做得更好。当然,宁波各方面都不比其他城市差。 因为我做电子行业,会去比较宁波和深圳。十年前宁波的房价比深圳高不少,现在是远远的比不上深圳了。对于居住来说这样的房价是理想的,但是侧面也反映出宁波的发展比深圳落后不少。 除了直观的房价,身边同学的变化也是比较明显的。留在宁波的同学和去北上广打拼的同学,在各自的行业领域发展速度还有所有差异的。总体来说,选择北上广的同学发展速度更快一些。   M:同学的变化可以说是城市对人的影响,这种影响往往是通过城市的氛围所体现的,最明显的就是各类的小型社群。对比你去过的城市,宁波是否有可能创造出这样有活力的社群,进而去影响更多的人呢? Z:城市对人的影响是很综合的,我经常会用深圳、纽约和宁波进行对比。纽约也是从港口城市逐渐演变为一个经济、创新的城市,宁波市作为国内最早的五个通商口岸之一,有历史和文化的积淀。近几年发展不快、出名的社群比较少的原因主要是三点: 1、产业经济的变化。传统的外贸、服装、加工都受到了互联网的冲击,在和广州、深圳的对比中落了下风; 2、政策环境的变化。国家更多的推动“智造”,宁波原先很多的制造型企业没有跟上这波发展。和同期的北上广相比,宁波对于创新创业的扶持政策也比较简单。 3、人才的变化。最直观的就是高校的数量,北京有中国最多的重点大学,上海、深圳也拥有众多的大学,而宁波高校数量只有十几所。学生数量少,留下来的学生总量就不会太多。而一座城市的创新发展最终还是需要落实在人才这个点上的。 宁波作为一座城市,当然有自己的社群。以无咖举例,无咖一直在做一个创业者的社群。很多的众创空间、孵化园也在做类似的事情。在文化领域,也有佛教、阳明心学的致良知社群等等。   M:宁波创新型的社群多吗?如果不多,什么是营造创新型社群的关键? Z:还是挺多的。营造创新型社群是一件双向的事情,一方面社群的组织者需要去举办不同类型的活动,去吸引参与者;另一方面参与者能在社群有所收获、成长,并产生内容反馈给社群,甚至是去分享,吸引更多的人加入。 我参加过国内外很多的社群活动,印象比较深刻的是2014年五月份参加Maker Fear,可以理解为这是一个展会。里面的参与者都是因为兴趣去展出自己的作品,参与者也是因为兴趣二区观看,双方的功利心很低,反而使活动的氛围很好。老老少少的参与者因为兴趣而聚集在一起,沟通交流。国内的社群还是缺少这类兴趣导向的社群内容,需要时间去沉淀。   M:作为无咖的联合发起人,你做无咖是不是也受到国外这类社群的影响?在无咖的发展过程中你做了哪些尝试,哪些措施可以留下,哪些方式需要进一步改变? Z:具体到某个社群,需要先明确这个社群的定义和定位,NGO、商业机构和社群是有所差异的。最早发起无咖是希望给创业者一个交流的地方,起名为无中生有也是希望这个社群可以让成员获得成长和变化。 具体到无咖,我认为创业周末这样的活动要坚持下去。通过这类活动,无咖和国际性的组织合作,接触到全世界不同国家和地区的活动组织者,在此过程中与这些人产生认同,特别是对于创业个改变的认同,最终可以建立有效的互动和信赖。有了互动和信赖,可以让更多的人在社群产生思想的交流,改变社群成员的一部分想法、激发他们的创造力。 无咖是很真诚地在做事情的!   M:社群的组织者如何去鼓励更多的人加入? Z:社群是指有共同价值观的人一起在某个固定的空间产生交集,有共同的参与感。 我觉得社群不需要去追求更多的人参与,本质上社群一直都在,只有想了解,可以通过很多方式找到。社群没有很强烈的商业需求。只要人在一起能够沟通就好。对于参与者,社群会产生自然选择,同质的人留下来,不感兴趣的人离开。   M:我们希望通过无所不谈这个活动去寻找创变者,创变者具有怎样的特质? Z:在社会属性分类里,人可以分为两种角色,领导者和跟随者。领导者解决问题,跟随者根据指示去完成任务。每个人都具有这两种属性,在不同的环境某一个属性为主。比如在公司里,核心创始人是领导者,团队其他的成员是跟随者。但具体到某个特定领域,比如设计,那团队里的设计师是领导者,其余成员是跟随者。 创变者一定是拥有独立思考能力的人。看到问题,创变者会不停的追问为什么,有了结论之后,他会快速执行。执行力是将思考变成改变的最好方式。 每个人都可以是创变者。在这个时代,寻找合作人是一件很方便的事情,有很多的方式可以联系到对方。真正局限个体的是思维能力和认知能力,就像你参加很多社群活动,一定会带给你自己变化和进步,但这个变化不是马上呈现效果的,而是在之后的时间里、在遇到某些事情的时候体现出来。   ——— 一起重新发现宁波 ———— 我们希望立足宁波,去发现不同的人,聆听他们在宁波的故事; 我们希望走进宁波,去分享这些故事,成为宁波更好的一部分。 无所不谈,每期一位嘉宾,带你了解这座城市。

缴纳税款是每家企业都必须承担的责任,也是非常实际的财务问题。在政策允许的范围内,通过合理规划降低或者避免缴纳部分税款,这对于企业的发展非常具有意义。具体到创业企业,融资成功时的股权转让税收就可以通过股权结构设计、员工持股平台等方式来合理避税。 为解决大家的困惑,11月8日新一期创业咨询室活动,宁波市创新创业管理服务中心联合无咖邀请到易创江北分公司负责人应朝晖、大成律师事务所张金捷律师分享企业经营过程中如何利用政策、股权结构设计、员工持股平台的设立合法纳税、合理避税。本次主讲的内容具体如下: ① 怎么设立员工持股平台合法避税 ② 融资后怎么合法少缴股权溢价产生的税收 ③ 股权投融资的法务事务 ④ 怎么设计股权激励法则 两位主讲嘉宾在分享环节结束后,回答了现场参与者的诸多问题,如一家公司在新一轮融资过程中股东套现的税收避免方式、审计报告的提交必要性。其中,张金捷律师想参与者强调,税收是一定存在的,我们所说的避税或者减免,实质上是税收的缓收或者政策支持的税收补贴、税率调整。 创业咨询室 主办:宁波市创新创业管理服务中心 承办:无中生有创业咖啡 咨询室联合多家创业服务机构,为创业者提供法律、政策、财税、商业模式、人力资源、知识产权、投融资等领域的一对一的创业咨询服务。

对于有融资需求的初创企业来说,怎么在股权投融资过程中保护自己的合法权益是非常务实的问题。11月1日,无咖邀请习平律师,以多个融资实务案例来充分讲解股权投融资中常见的问题与解决措施。分享的内容主要包括: 1、股权投融资的不同阶段 2、融资方与投资方心态解读 3、股权投融资常见误区 4、股权投融资实务案例与经验教训解读 5、股价估值管理 6、投融资常见协议条款解读 7、对融资方/投资方的建议与方法 在主题分享结束后,习律师还回答了参与者的问题,包括创始人在第一次融资过程中就失去了绝对控股权后如何通过股权的架构实现对公司的管理把控,以及在融资过程中,销售公司和生产公司是分开融资还是打包进行估值。 创业咨询室 主办:宁波市创新创业管理服务中心 承办:无中生有创业咖啡 联合多家创业服务机构,为创业者提供法律、政策、财税、商业模式、人力资源、知识产权、投融资等领域的一对一的创业咨询服务。

“最怕一生碌碌无为,还说平凡难能可贵” 有多少人因为这句话而走上创业这条前途艰险的道路?却又在事后希望有人可以一起坐下吃个饭,聊聊天? 对国人而言,饭局如战场,在杯筹交错之间有多少的硝烟弥漫,又有多少的悲欢离合?但饭局又始终沉浸在国人的文化传统里,成为社交心理上的“安全阀”。参加饭局不仅是利益的需要,也是心理安全的需要。鲁迅先生曾说,中国就是一个大食堂,概莫如是。 话题说归宁波,大家总说宁波人口和人才匮乏,并不适合这一波互联网创业的浪潮。可这又有什么可慌张的呢?创业,本是一场孤独的旅程。而途中,必然会有相似的人走到一起,坐下来,饭饭而谈。 @最接近娱乐的人最渴望安静 我在传媒公司工作,算是传统意义上的广告人,离创意很近,离创业很远。经过自己的手也制作过不少的影视剧和综艺节目,更多的是负责传播。在我们的工作经验里,并不是十分看好互联网公司的市场宣传和传播的一些要求,总体过于浮躁。创始人总希望用50万的经费达成1000万的宣传效果,也总希望自己的产品或者服务可以刷爆互联网,比如朋友圈、自媒体。 但从我们的角度,首先要明确宣传的目的。广告的价值是让消费者和用户记住你的品牌,而不是促成直接的转化。好比雪碧用周杰伦做代言人,不是指望周杰伦的粉丝成为消费者,而是让更多的人通过周杰伦对雪碧这个品牌产生了解和记忆(当然,雪碧本身已经很有名了,但内在的代言逻辑是不会改变的)。 其次要明确适合自己产品的传播渠道。依据是宣传的有效到达率,我们对渠道的排序是电视、网站的贴片广告、高端杂志、网站广告、普通杂志与报纸、微博的kol、自媒体。很多创始人却只停留在了微博和自媒体,不可否认这两个渠道很产生爆品营销事件,但是这本来就是小概率的事件。你把创业的品牌宣传过于依托在这样小概率的事件上不走其他渠道,我们认为是丧失了快速抢占市场的时间,也浪费了经费和时间。举个例子,前两年很火的房产电商,就是没有看清楚产品适合的渠道,最终要么失败要么回归线上招募线下看房的老方式。 创业是有成本的,市场宣传和品牌传播也同样如此。你不能总是指望50万的经费达成1000万的宣传效果,办法是有的,但基本都写在刑法里。而这样的要求,也是这两年事件营销越发没有下限、或者与品牌关联度很低的主要原因之一。 @在家炒股的人才是高手 我是全职在家炒股的人,我认为炒股和证券公司的人不一定靠谱,反而是在家炒股的人多有高手。因为他们一门心思专业炒股,是以自身盈利为第一目的。从这个角度来说,炒股和投资一样,都是需要全方位的去了解一家公司。不是光看谁谁谁投资了这一家公司就一定会涨,而是要看这家公司的市盈率、近几年业绩和行业整体情况等。 我未来一定会创业,因为没有创业过的人生不够完整,缺少一种体验。因为自己从事过教育和房产行业,我创业首选的方向是教育。也是看好国家二胎政策和素质化教育的发展前景。 @搬过砖才知道生活可贵 搬过砖、端过盘子、身无分文时差点睡马路。这不是段子,是真实的经历。但我并不后悔这样的经历,因为这教会了我生活可贵。 现在的我和朋友一起开了一家高空作业设备的租赁公司,很传统的行业,但能养活自己。在开创公司的过程中,也遇到过很多的问题:刚来的设备被撞坏了,工人受伤,面对很大的压力,甚至做好了被抓的准备。但我心里很坦然,过去的经历已经教会了我平静的面对这些困难,只要你肯承担,就必然会出现一个结果。我想,这也是创业最需要保持的心态。   饭局上的话题永远不会结束,精彩的故事也无法一一叙述。但也是因为有了这样精彩的人,创业的“江湖”才越发的生动和有趣。有故事的创业者,欢迎你的到来,坐在一起,饭饭而谈。 饭饭而谈 这是一档给予全新定义的创业栏目。我们将一本正经的创业话题搬上美味的饭桌,每期来聊一个行业话题,邀请几位神秘嘉宾,选择一家好吃的餐厅。享受美食的同时,去认识新朋友,获取新知识,汲取他们的独到见解。 宁波话事人 是宁波“有故事,会讲故事”的社群。不空谈道理,不争论是非,只以故事表达观点。

8月18日,创业咨询室的活动中,无咖邀请北京大成(宁波)律师事务所的张金捷律师分享创业者在融资过程中需要具备的法律知识。在活动中,张律师分享的主要内容是以下三点: ①创始人和投资人的法律关系; ②投资人的进入和退出流程; ③投资协议中的法律要点。 在分享完成后,张律师回答了现场观众的提问,主要涉及期权池的构建与变现方式、国有资产的退出方式以及投资人最佳的变现方式。 创业咨询室 主办:宁波市创新创业管理服务中心 承办:无中生有创业咖啡 创业咨询室联合多家创业服务机构,为创业者提供法律、政策、财税、商业模式、人力资源、知识产权、投融资等领域的一对一的创业咨询服务。

8月10日,创业这个技术活——大数据浪潮下的智慧医疗机遇与挑战在阿里巴巴创新中心举办。本次活动由阿里云、硬功馆主办,无中生有创业咖啡、浙大宁波校友会、牛油果青年协办。 活动邀请了三位嘉宾进行主题分享。第一位分享嘉宾是阿里云医疗智能事业部医疗智能分析专家半江,她介绍了阿里云医疗大脑的三大支柱,分析阿里云在医疗大脑领域三大支柱能力——计算机视觉、语音智能识别、数据智能,并分享阿里云在医疗领域的成功案例。 第二位嘉宾是浙江悦讯信息科技有限公司CEO钟曙徽。作为连续创业者,钟曙徽曾加入浙大网新、宁波日报报业集团等知名企业,在上海、杭州和宁波三地具有多年IT通信和媒体行业的技术和市场经验。目前创立的公司主要致力为医疗健康领域提供医护移动应用工具解决方案。他分享了自己在移动医疗创业过程中经历的故事和事故,并分享从创业公司出来,另起灶炉开辟完全陌生的医疗领域的创业历程。 第三位分享嘉宾是海邦投资的投资总监张丁。他讲述了数字医疗和创业的经验。张丁曾就职于杭州国芯科技担任产品负责人,成功创办上海生岳电子。2010年入职浙商创投担任高级投资经理,2012年加入海邦人才基金。曾参与及主导了上海企源科技、深圳百分之百、杭州海兴电力科技、杭州医惠科技、宁波江丰电子等多个投资项目。具备丰富的企业管理和资本运作经验,善于把握 宏观环境下的产业革新,对新技术、新商业模式有较强的分析能力。 分享结束后,是项目方与嘉宾一对一闭门沟通环节。创业者积极向嘉宾咨询关于医疗创业和融资的话题,三位嘉宾一一作答。 通过这次活动,硬功馆、无咖等组织方希望帮助创业者在技术、业态快速变革的时代里把握行业趋势与技术动态,打造自己的核心竞争力。三位嘉宾给参与者带来了不同纬度的干货,并从不同的角度帮助创业项目梳理商业模式、融资规划和技术架构等。